八位地产业精英的烦恼 新政满百日成交低迷

　　7月14日晚上，杭州满觉陇路边一家主题茶馆陆续迎来8位年轻人，他们都是在杭州房地产相关行业摸爬滚打多年的企业骨干。

　　这样的聚会，已经是今年以来的第三次了，他们称之为“八人聚会”。聚会的主要话题，是今年4月17日出台“新国十条”楼市政策100天来，他们工作和生活受到的影响。

　　让人纠结的短信

　　“明天下午2点公司会议室，讨论最终开盘方案，广告公司老总也出席。”“八人聚会”的所有人都到齐时，一家房企的营销负责人肖杨收到了这条短信。

　　5分钟前，他还收到了一条朋友发来的短信：“市中心某楼盘内部选房，下单者寥寥。公司临时改变策略，打算做精装修，开盘时间推迟至年底。”

　　两条短信的内容都让肖杨感觉很纠结。

　　4月15日，国务院出台二套房贷政策，要求贷款首付款不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。当天，他刚好带着几位同事在省内城市进行异地推广。推广会上人山人海，几百份资料很快就发完了。

　　正当大家都以为二套房贷政策对投资客影响不大，调控政策或许将到此为止的时候。4月17日晚上，在朋友的生日晚会上，肖杨收到了媒体转发的短信：“‘新国十条’暂停三套房贷，异地购房受到严格限制。”

　　此后一个多月时间里，肖杨明显感觉到售楼部访客量急速下降。在对此前积累的意向购房者做了深度分析后，他发现其中约3成是外地人，剩余的7成人中约有4成属于二套或者二套以上购房者，直接受到政策影响；只有3成本地的首次置业者受影响比较小。

　　在这种情况下，既定的开盘计划被搁浅了下来。

　　如今，新政出台快100天了，肖杨的项目积累了一批新的意向购房者。考虑到调控政策基本明朗，而且近期部分楼盘卖得还不错，加上公司资金周转的需要，老板认为是时候再次制订开盘计划了。

　　老赵的烦恼

　　正所谓家家有本难念的经，“八人聚会”的整个晚上，老赵眉头紧锁。

　　他所在的公司，去年因存量销售形势好，利润产出很不错，大股东决定追加投资，形成新项目启动资金。去年下半年，通过公开拍卖，获得杭州一块新土地开发权。1年快过去了，土地款已经陆续支付一半多，但今年以来市场销售回笼放缓，公司资金周转速度明显下降，剩余应付土地款靠眼下公司的能力显然无法筹措齐全，于是公司上上下下都在寻找外部融资。

　　作为公司高管，老赵想过不少办法，但是面对日渐收紧的银根，他也没有更好的办法。“新国十条”调控政策出台以来，他更是多次碰壁。

　　由于现阶段这地块一个证也没有，项目公司无法从银行融资；而受宏观资金面压力，公司大股东及关联企业自身主业经营周转也日趋从紧，过往“父母帮一把，兄弟姐妹拉一把”的救急方式难再现。