新盘小降通州房价"未达标"专家称房价透支了三年

　　近日从媒体传出声音，通州新盘“大幅降价”已经开始：京洲世家7.2折销售、金隅花石匠1.6万元开盘、新华联运河湾最低价也打出1.4万的标签……

　　然而，本报记者近日对该区域各楼盘进行了实地调查，发现此轮降价只是部分开发商试探性推盘，或者是销售压力导致不得不“低下高贵的头”，大部分项目价格还在坚挺。

　　与此同时，购房人也在持续观望。那些降价销售的楼盘，虽然获得了“带个好头”的口碑，也换来了一些“销售业绩”，但整个通州房价，在购房人心理承受力方面，还远没能完全达标。

　　售楼处

　　打破“零成交”低价位博人气

　　在京洲世家售楼处，7月10日是该项目再次推出3万抵50万的推广日，也就是业内所称“7.2折优惠销售”。记者看到，先后有不少于200人来到现场，这里既有出手购买的，也不缺打听行情的。据后来的签约情况统计，来访登记的80组客户中，共签约12套，成交额2000万元。

　　7月11日，新华联运河湾开盘，没有组织任何剪彩仪式和新闻发布，只是将积累的客户通知到场签约，当天成交近60套，销售额过亿元。

　　京洲世家营销总监陈婷对记者说，3万折抵50万元对购房人的吸引力还是不小的，实际算起来能达到7.6折或者7.5折，折算房价在1.5万元/平方米，一天里12套的签约量，对于很多楼盘持续“零成交”的通州楼市来说，不能不说是一个好的开端。

　　来访客户80组中，除去12组签约的，其他60多组客户，还是对房价走势持观望态度。记者在现场发现，这些购房人往往很犹豫，不少人都是当时给亲友打电话被“劝退”的。

　　新华联运河湾营销总监李明表示，公司对开盘结果开始也不是很有把握，所以准备了各价位的户型，由于本项目临河景观的特点，视野好的卖到2万以上，楼层低的1.4万元起。因为新华联当初没跟风涨价，所以这次也没什么折扣，1.4万元就是年初的价格。