卖房子开始需要推销 杭州下沙房价还会再降吗

　　“今天真奇怪，我跟同事都接到XXX楼盘销售员打的电话，跟我们推销房子。我们从来都没去看过这个楼盘，怎么现在都这样卖房子了吗？”

　　近日，记者看到网友“问题儿童”在住在杭州网口水楼市里发帖，所描述的楼盘就是下沙沿江板块某个大盘。从跟帖可以看出很多网友也接到了类似的电话，表示从来没登记过号码，却接到销售员打来的推销电话。

　　根据网友提供的信息，该楼盘目前有限量跃层出售，价格在1.3-1.7万/平米之间。而据历史记录，该楼盘09年推出的“楼王”公寓成交均价最高达到2.4万/平米。记者从销售处了解到的在售均价也跟网友接到的电话有所出入，销售处仍然报价1.6-1.7万/平米。

　　前后各项对比显示，该楼盘似乎出现了“暗降”，或许有些按耐不住了。卖房子开始需要推销，是否意味着下沙房价还需再降？

　　投资客退潮 下沙楼市最大的需求支撑消失了

　　近期，记者走访了下沙多个大盘，发现在价格上松动的楼盘还有很多。“空荡的售楼处，闲散的销售人员”是对各售楼中心的描述。“新政前，我们楼盘的客户中温州、台州等外地购房者占了70%以上，现在几乎都是自住型刚需的为主，主要是外地人留杭工作的新杭州人，投资客已经很少见了。”金沙湖板块某楼盘销售人员告诉记者。

　　据业内人士分析，09年市场疯狂的时候，以下沙、九堡为代表的城市东部，是投资投机客的“重灾区”。因此，这两个地方也是房价上涨的“典范”，领涨杭州城，总体上涨幅度，较低点的时候，几乎超过150%。如今，在新政强力打压下，投资客彻底退潮，狂涨之后的下沙楼市，正面临失去需求支撑的“尴尬”。

　　下沙某楼盘空荡荡的售楼处

　　下沙都市房网的经纪人吴先生告诉记者，6月份二手房仅成交了2、3套：“其实想买房的人还是很多的，在下沙开发区上班的职工以及一些在市中心买不起房的刚需，但目前下沙新房房价动辄1.5万/平米以上，二手房沿江也在1.2-1.5万/平米之间，在多数打工者承受范围之外。而一般人对下沙房价的接受度则在1万到1.2万/平米左右。”

　　新政压制了投资客，而较高的房价也压倒了一批刚需。记者询问多个楼盘销售处，均表示近期看房者询问折扣问题占了大多数。

　　下沙某楼盘低至85折，成交依然低迷

　　6月中旬，下沙两个大盘保利·东湾和世茂·江滨花园相继开盘，共推出292套房源。保利·东湾推出一次性付款97折，按揭98折的优惠，世茂·江滨花园打出一次性付款9折，按揭95折的优惠力度，最低可优惠至85折。据透明售房网显示，截止7月2号17点，保利·东湾已售房源20套，世贸·江滨花园已售房源12套，销售情况依然低迷。

　　近日，记者前往保利·东湾销售处，内有十余组客户让售楼处显得稍有人气。一对外地夫妻正在打听户型，打算给留杭工作的儿子买套房，但最后仍未下定。他们告诉记者：“我们是外地户口，儿子社保也没交够一年，首付利率太高也有压力。现在的房价还是高了点，我们想再等等。”

　　同日，世贸·江滨花园的售楼中心也有三四组顾客。据了解，该楼盘20日开盘至今，每日大约有十几组来电量，来访量则10组不到，人气依旧不是很高。销售人员告诉记者，购房者还是比较满意此次打出的折扣，但前来看房者中认为此次力度还是未达到心理预期，等待房价继续下降的仍然占了大多数。

　　面对新政后依然高高在上的房价，大多数客户选择了“等一等、看一看”。

　　面对销售指标，开发商销售压力大

　　据透明售房网显示，截止7月2日19点，下沙开发区仍有可售房源1685套。

　　位于下沙沿江板块的大盘观澜时代，是金隅在杭州的首个项目也是目前唯一的项目。今年3月份，在住杭网采访活动中，金隅杭州副总经理吴建新坦言今年的销售压力不小，“今年的销售额争取达到25-30亿元，去年是9亿多元。”

　　据透明售房网显示，今年3月份观澜时代推出的58套排屋，截止7月2号仅销售22套，成交量仅38.6%，销售金额不到2.5亿。整个上半年，观澜时代只成交了81套房子(包括上面的22套排屋)，如果另外的59套全部是公寓，按套均200万计算，观澜时代上半年的销售额不到4亿。如今，2010年年时间已过半，在楼市如此低迷的情况下，要实现去年2倍的成交量2000套，完成25-30亿的的销售额，几乎是不可能完成的任务。

　　房企上半年销售排行榜7月2日出炉，龙头房企仅恒大完成半年销售目标，保利仅完成42%的销售任务。浙江保利今年在杭州的销售重点依然是保利·东湾，今年的销售目标是30亿。在保利东湾6月份新开楼盘半个月仅19.4%的成交率下，相信大幅降价才是拉动成交量的有力措施。

　　记者从业内人士处了解到，下沙某楼盘高层透露：现在就等第一个站出来打折的楼盘，只要一打折便马上跟进。实习记者 陈橙橙