"津十条"难破楼市观望迷局 八成受访者暂不出手(3)

　　减价加赠礼优惠挺多

　　日前，购房人小李被某楼盘的开盘优惠活动吸引住了。“广告说开盘当天能享受4种减价活动，再赠送礼品，还能参加抽奖，奖品最高值好几千元。”

　　据了解，4种减价为“排卡礼”“升级礼”“付款方式礼”“开盘优惠礼”，前两种共减免两万元房款，第三种减免房款取决于客户的付款方式，第四种减免则指开盘当天能享受当天优惠价格。售楼员告诉小李，这4种优惠可以累计享受，小李按照优惠粗略计算，即使不算上送礼品和抽奖，他看上的那套房子总价相当于9.4折左右。

　　走访本市多个楼盘售楼处后发现，推出多种优惠的楼盘比比皆是：预计本月开盘的某项目当前接受办理验资排卡，验资客户可以在开盘优惠基础上额外享受1个点的优惠；预计在8月底前开盘的某项目，现在交5000元可在开盘当天抵1万元使用，并能同时享受一次性付款优惠3%，贷款优惠2%。本市老城厢某楼盘置业顾问迟凯祎表示：“现在还有楼盘通过控制优惠多少催促客户尽早买房。有的未开盘项目要求客户交两万元诚意金办卡，开盘时两万元退还，房款可以减1万元，如果在规定的几天内办卡还可以再享受9.9折优惠，过了那几天就只能享受减1万元。同时，在这些优惠的基础上，一般一次性付款还能享受3个点优惠、贷款享受两个点优惠。”

　　部分项目直降10个点

　　上周，白领刘先生在网上看中了某楼盘，网上标价为均价9200元/平方米。由于楼盘条件不错，昨日他前往售楼处“实地考察”。

　　“销售人员表示，打折前单价在8800元至9700元/平方米，打折后目前单价在8000元至8700元/平方米。”刘先生颇感意外，“相当于网上均价的9折啊。”

　　采访中了解到，类似直接大幅优惠的项目不是个别情况。日前老城厢某楼盘给记者发来促销短信，表示近日推出促销活动，在原价基础上优惠10个点。随后记者致电该楼盘售楼处，得知如果要享受10个点优惠必须在指定日期前缴纳定金。

　　记者观察

　　降价不多 打折试水

　　记者留意到，搜房网新盘数据监控中心统计数据显示，天津在售新房楼盘共258个，价格下调的仅31个，但183个楼盘有不同程度的打折优惠政策，最大优惠幅度达到15%，无论是优惠楼盘数量，还是优惠幅度都创下今年新高。

　　在258个楼盘中，182个楼盘价格变化已停滞，停涨和降价的楼盘占在售楼盘总数的82.6%。仅45个楼盘价格小幅上涨，涨价楼盘数量不到5月的一半。

　　既然打折也是优惠，为什么不直接降价？迟凯祎表示：“楼市一直是‘涨价容易降价难’，毕竟其他同行都还没有直接降价，只好先打折促销试探一下，再过渡到直接降价。”(记者苗娜 姚华 许佳)