北京通州再爆7.2折楼盘 以价换量成开发商共识

　　房产新政效果显现，北京、上海等城市6月份的商品房成交量惨不忍睹，在这种情况下，此前领涨京城楼市的通州区域，大幅降价的情况已然出现。

　　通州7.2折楼盘倒逼新盘定价

　　7月4日，在某地产门户网站，记者看到，此前刚刚推出7.2折优惠的通州京洲世家楼盘再次抛出了较大的打折幅度，15套房3万抵50万的优惠使得其原本22000元/平方米的房价一下降到了16000元/平方米。

　　随即记者电话咨询该项目的销售人员，销售人员表示，由于此前推出的7.2折特价房当天便销售一空，所以开发商决定按此优惠幅度再推出一些房源，并且新推出的这些特价房也已经吸引了大量意向客户。此外在问及该项目在这批房屋售出后是否还会进行优惠时，销售人员表示非常有可能。

　　而据记者了解，早在4月24日开盘的京洲世家项目，一直以来均价都维持在22000元/平方米，尽管这一价格在通州区域并不算最高。但由于正赶上房地产政策调控出台，销售情况一直非常不理想，直到推出大幅优惠的特价房后，该项目的销售才有所起色。

　　而实际上，在京洲世家项目6月29日推出7.2折特惠房并全部售罄后，6月28日刚刚拿到预售许可证的通州新盘金隅花石匠也公布了一期16000元/平方米的开盘售价，而同期该区域绝大部分项目的价格均在20000元/平方米以上。

　　对此，北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋就表示：“通州区域项目出现如此大的折扣，肯定会对7月份即将入市的通州新盘价格产生一定影响。”

　　而根据公开资料显示，北京7月份预计开盘的项目将达到34个，其中首次开盘的纯新盘项目为9个，但是多数项目暂未确定具体开盘时间。

　　业内人士就认为，京洲世家的大幅度折扣与金隅花石匠的低价开盘,毫无疑问的会对同区域其他开发商形成压力，从而调低周边7月入市的新盘定价并加速其它项目降价的过程。例如预计7月底开盘的华业东方玫瑰项目，销售员便透露价位估计在16000-18000元/平方米之间，而此前该项目对外宣布了预售价还在18000元/平方米以上。并且，由于北京7月新开盘项目，尤其是纯新盘大多位于5环外，所有一旦通州房价出价比较大的降幅，其他城郊区域的房价很可能出现联动反映。

　　中原地产三级市场总监张大伟也分析称，纯新盘在定价上并不是很难，只要比周边在售项目价格低一点，先期吸引购房者，等楼市回暖后再往上涨也来得及。而这也意味着，调低新盘价格将在7月份频繁出现。

　　以价换量已成开发商共识

　　此外，在上市房企方面，调低销售价格换取销售面积已经逐渐成为开发商们的共识。

　　根据《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》的统计数字显示，本次入榜的这些龙头企业中仅恒大完成了年初预定的目标，其它如万科、绿城、碧桂园、富力、龙湖等均完成40%，而其它房企则更少，大部分企业没有完成年初他们公布今年的业绩目标。

　　此外，这些数据还是在今年头4个月地产调控措施尚未出台的情况下完成的。根据中国房地产测评中心的数据显示，全国70个城市今年5、6月份的销售额较去年同期有明显下降，类似北京、上海等一线城市的销售额甚至较去年同期下降近八成。所以面对下半年可能出现的销售下滑，这些房企要实现全年销售任务的目标可能会更加困难。而解决销售难题最简单的办法无疑就是降价销售。

　　以恒大为例，之所以上半年全国大型房企中仅有它完成了年初预定的目标，显然与其提前采取全国降价销售的策略是分不开的。而众多开发商也明确的看到了这一点。所以在恒大宣布85折优惠后，绿城也表示在全国范围内降价，万科在上海低价推盘后的平均认购率也超过了70%，招商地产董秘刘宁在此前接受记者采访时也表示公司今后的新开盘项目肯定会进行优惠，显然以价换量已经成为这些开发商的共识。

　　此外，国土资源部、住建部两个监管部门日前不约而同地表示,将加强房地产市场下一步的宏调政策，并准备再提高一成的土地出让金门槛。对此，有业内人士就认为，提高土地出让金的比例有利于传递政策信号，同时也促使开发商在整个房地产交易方面，在价格方面出现比较灵活的变化。本报记者 王 峥