创业故事

　　从校园练摊到开办公司

　　陈尚洋，盐城农村人，2005年考入江苏经贸职业技术学院。2006年，陈尚洋走出校园开始创业实践活动。

　　为准备创业，陈尚洋经常去逛各家商场，选择做生意项目。当时电子产品好销，利润也不薄。于是，他与一同学到一家名牌产品销售处，直接找到公司老总，说准备做这个品牌的代理商，目标是开学一个月在校园销售500台。老总认为年轻人话说大了，因为公司1个月也销不到500台。陈尚洋分析自己在校园销售的优势，老总心动了。陈尚洋做代理商时恰逢学校新学年开始，大批学弟学妹入校。他就赶着摆地摊，MP3、MP4卖价比外面商店便宜，最好时一天卖掉80台。

　　他又“转战”江宁大学城各高校摆地摊。一家学院保安不让他进校摆摊，他就在校外学生宿舍的门口摆摊，这样几个月，净赚万把元。陈尚洋说，赚钱很辛苦，如从外校收摊回来，再把零钱点清，账算清，往往已是午夜。

　　赚了第一桶金，他又代理销售一家英语刊物。这时他开始利用学校“创业园”了。学校新办的创业园，是想办成创业“孵化器”，所开辟的门面房，让有创业计划的学生免费使用，帮学生实际做生意。陈尚洋申请到创业店面，招聘一些志同道合的同学共同经营。有位女同学对他说：只要你能坚持，我就不倒下，结果这位女生一人就销售100多份刊物。

　　陈尚洋善于动脑，他在创业园最先引进“快递”业务，快递业务一开展，立即带来旺盛的人气：很多学生来店取快递，带动了其他生意，其他创业学生纷纷效仿。

　　2008年，陈尚洋正式注册了自己的公司，他自豪地说，公司注册资金10万元，连同在校时的生活费，全是自己挣的，没要家里一分钱！

　　课余开店“叫板”浙江老板

　　刘小青，无锡人，江苏经贸职业技术学院大三的学生。在校期间，她尝试着创业。她从表姐处发现“十字绣”产品，觉得这是个很好的创业项目，于是在学校附近的南京义乌小商品城租店经营。

　　80后的刘小青考上经贸职业技术学院后，接触到创业课程，学校又为在校生创办了免房租的“创业园”，在浓浓的创业气氛熏陶下，她有了做回老板的念头。

　　大一结束的那年暑假，刘小青留在南京打工赚取创业基金。她在学校附近租了个地下室，白天在精品店里打工，积累买卖上的经验，晚上还批一些鲜花或小饰品在闹市贩卖。一个暑假过去了，自己打工的钱加上父母给的买电脑钱，刘小青一共筹得了一万元。

　　一次回家探亲，她发现表姐在常州做的十字绣生意很好，在做了一番市场调查后，她发现十字绣在南京也有发展空间，于是租店经营。

　　开头并不顺利。除去租金七千元，她手头上剩下的只有不到三千元，全部用来进货也仅够填满小店铺，而她的店铺对面就是一家有实力的浙江商人，他们的十字绣款式多价格低，竞争对刘小青不利。在老师帮助下，刘小青发现自己的十字绣质量好，有售后服务，可以取得客人的信任。她又为每位前来购买十字绣的客人免费画格子，方便他们完成绣品。经过半年时间，生意超过了浙江老板。

　　刘小青并不满足现状，她代理了一家广州的特色品牌。又购买机器加工十字绣镜框，这种“ 一条龙”服务的生意在南京义乌小商品城做出了自己的知名度。

　　专家点评

　　企业家无一不从小事做起

　　“平时周末我常常看到企业家到南大来进修，今天看见这么多在校大学生探讨创业，感到很新鲜。”南京大学商学院院长助理韩顺平教授一开口就逗乐了学生。他认为刘小青也好，陈尚洋也好，都是从小商机着眼，这种创业精神值得鼓励。“宏图三胞老总袁亚非在南大说过一句话：今天你不做别人都能做、却不愿意做的小事，明天你就做不了别人不能做、却都想做的大事。没有一个大企业老总不是从小事做成功的。”

　　韩顺平对大学生创业提出三点建议：运气、愚钝和禀赋。运气除了强调自身努力、团队作战；愚钝则预示着对创业风险的迟钝，另一个角度上说也就是一根筋、坚持或一往无前；而禀赋则体现出创业者的综合素质。

　　当公厕保洁员也能找到商机

　　南京市职业培训指导中心副主任许宏报：昨天报纸上报道，大学毕业生争着当公厕保洁员，社会上有非议。我觉得，就业不存在岗位能不能干的问题。其实，毕业生只要放下身价求职，社会上岗位还是很多的。

　　大学生当公厕保洁员，只要以创新思维对待工作，不仅能干好工作，更能发现其中许多机会。如公厕有许多配套商品和专用商品，随口说说就有卫生纸、卫生球、清洁剂、除臭剂。再如保洁专用工具、与如厕相关的常用药品、专用卫生商品等，能举出几十个商品。把这些需求资源组织起来，都是生意。有人认为，大学生毕业，先就业找份工作，以创新思维工作，增长自己的实际才干。之后再考虑创办自己的公司，也是不错的选择。我套用一句话，“大学生创业，十年不晚。”

　　校方发言

　　已有300位学生从创业园“毕业”

　　“为帮助并鼓励学生探索创业实践，2005年底，学校就把江宁校区教学楼一楼22间房子拿出来做创业园，无偿提供给学生作门面房。”据江苏经贸职业技术学院学工处负责人介绍，该校曾获“江苏省大学生创业教育示范院校”，学校在新生入学当年即开设含创业就业指导在内的职业规划课程，并提供实践基地。创业园主要无偿提供给那些创业规划合理、有市场经验和能克服困难的学生，学校经过评审、面试、考核等，对他们的创业过程进行监控跟踪。目前已有300位学生从该创业园‘毕业’，其中一半以上回到社会，开始真正的创业旅程。”

　　经贸院继续教育学院书记黄利文女士介绍，学院还与大企业对接，为今后学生走上市场提前铺垫。大三学生朱栋就正在南京“桂花鸭韩复兴店”实习，积累了不少经验。据悉，桂花鸭公司准备在该院光华路校区和江宁校区分别开一个大学生创业示范店面，朱栋自然是有力的竞争者。(姚雨馨 王卫庭 董婉愉)