网络时代创业机会多出路广，但要赢得发展却很难

　　记者调查

　　羊城晚报记者 夏杨 实习生 许智莉 通讯员 马滢

　　广东每年都有几十万大学生涌到求职大军中来，就业形势严峻让一些毕业生放弃找工作的念头，尝试自谋出路，自己创业。

　　网络交易因为具有成本低、交易不受地域限制等特点，正吸引着越来越多的人将逛商场的习惯改为逛网店。羊城晚报记者近日在广东高校中采访发现，尝试开设网上商店的学生不少。好多还是在校生，他们想提前尝试一把。但不少大学生也反映，“过一把老板瘾”确实容易，但是要赚到钱赢得发展却很难。

　　创业开网店门槛低

　　就业困难，很多大学生有了创业的想法。就算创业不成将来找工作，有一些自己闯荡的经验也有好处。现在网络便利，到淘宝网等电子商务网站上开网店，因为启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，正吸引着越来越多的毕业生和在校大学生从事开网店创业项目。

　　“网上创业门槛低，基本上每个人都可以尝试一下当‘老板’的滋味。在网上开店并不需要很多的资金，‘白手起家’在这里并非神话。”如今已经毕业两年的小勇告诉记者，他之所以开网店是因为毕业时没有找到合适的工作，而开网店又不需要大量的资金，刚好适合他。“大学生实体创业门槛太多，99%失败；网络创业，积累财富的速度更快，创业门槛会更低。”

　　小勇如今把开网店当成自己的主业，在网上经营各种各样的商品。因为把网店当成自己的主业，他每天都要花15个小时在电脑前为顾客解答这种疑难问题，生意也不错，经营情况好的时候还达到月收入8000块。“基本上什么商品我都卖，但是多数是一些新兴的比较潮流的商品。这也确实是吸引了不少顾客的眼球。”

　　华南师范大学大二学生小依也开了一家网店，主要是经营化妆品。小依开网店一般是内销，以学校顾客为主。小依向记者说，现在许多学生都很“宅”，很多人都不喜欢出门，但是却喜欢上网。有不少周围的同学就是懒于出门逛街，就选择了在网上购物。“现在网络那么发达，网络创业刚好符合网络化发展的趋势，年轻人比较容易接受。”

　　开张容易发展很难

　　暨南大学大三学生小谭曾经开了一个小店，不久便“倒闭”了。小谭告诉记者，和他一样“杯具”的大学生实在很普遍，他们班上大部分同学都在网上开过店，但又大部分都以失败告终。不少大学生的网店常年都很“荒凉”，有些甚至没有更新过，店主经常不在线，基本上没顾客去看。而且网店店主“拼”的是价钱，很多同学因为没找到比较便宜的货源，在价格战上屡屡失败。

　　“我找到很多货品的供货商，一般是四折进货五折卖出。”小谭本以为五折的低价格足以薄利多销，但出乎他的意料，各个商家价格一个比一个低，有的更是只赚信誉不赚钱，因此网店最终支撑不下。

　　广东商学院小斌也曾经开了一家经营数码产品的网店，但是由于后续资金不足和管理时间有限等问题，最终只得放弃。“经营数码产品需要大量的流动资金，之前每个月能卖到七八部手机，我就需要1万多块钱作为流动资金。”小斌虽然能从卖出的每部手机中赚100多块钱，但是却要花费大量时间在网上和客户“聊天”，解决每个客户的疑问。有时候学业忙，就有点顾不过来了。

　　“现在上网开店的大学生很多，但做得比较好、比较久的却很少。”广东外语外贸大学的小静也曾经开过网店，但也因为管理不善，最终停止营业。小静认为开网店是一种高智商的活动，需要掌握网络知识，经营管理、财务管理、社会关系处理能力等素质，不是一件容易的事情。

　　货源和推广最重要

　　开网店这种全新的经营模式，为不少学生提供了创业平台。利用电子商务网站，创业的梦想不再只是想想了，只要你肯动手，随时都可以在网上开一家小店。也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本。但是，要做成功，却需要施展创业的想象力。

　　不少大学生在接受采访时表示，开网店是否能成功，货源非常重要，推广技巧也不容小觑。

　　广州大学小雪算是大学生中少有的成功者，她开网店已经有一年时间了，主要是在经营女装。现在网店的经营基本上已经上了轨道，月收入基本有2000元。小雪表示，在刚开始开网店的时候，自己一点都不知道经营套路。在不断的摸索中，才发现了一些小窍门。

　　“开服装店，又是在学校内销，所以价格是很重要的。”小雪说，网上商家很多，小商家货源不够好。因此没有价格优势，邮费由于刚起步没能拿到合作运费，运输成本降不下去，因此很难赚到钱。不少大学生在没有获得较好货源的情况下，跟一些信誉度高的大店相比，没有优势。

　　华南师范大学大二学生圆圆也表示，除了货源外，网店推广也很重要。“以前是‘酒香不怕巷子深’，现在却是酒香也怕巷子深。有些同学开了网店之后就默默的守在电脑前等着生意上门来，这种守株待兔式的思维显然行不通，这样的网店生意是不会好的。”

　　圆圆也向记者透露出她开网店的心得和技巧。如把网店告诉自己的所有朋友，把自己的网店提交给搜索引擎和网店导航网站都是很好的办法！同时也可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐店里的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以群发E-MAIL，向各大Q群发电子邮件推荐网店的产品，或者自己不断在网上留言，提高点击率等等。