快鱼吃慢鱼，快一不快二

　　1996年，方杰在公司发展的第一个鼎盛期的时候，选择全身而退，到上海去做营销员。那时候，老方是朝9晚9地工作，中午都不吃饭。但到晚上，方杰一定会恶补——一只小甲鱼和一盘青菜，整年如一日。以至于后来他只要一在那家餐馆露脸，服务员们就向厨房高喊：甲鱼来了！

　　方杰1989年漂洋过海到澳大利亚，1993年又“游”回，人称“海归”。他的企业家喻户晓，叫奥普浴霸。方杰还是一只老甲鱼，只要听听他独树一帜的观点，就可以知道。28日晚上，他在浙江工商大学杭州商学院和大学生聊创业。

　　恰是杭州好创业

　　方杰从小在上海生活，大学和出国前的工作地也都是在上海。但在1993年，当海归方杰带着4万美金回国时，他选择到杭州来创业。

　　“上海这个地方，聪明人太多。我的本金又那么少，竞争起来毫无优势。北京也是，商业成本高。”在方杰看来，杭州就不同了，杭州人口那会儿就300万，但这一口一口都是很凶悍的消费能力。“杭州人懂得享受，所以他们有这个消费能力，我的产品也能渐渐地应和他们一步步的需求。”

　　事实证明，他把创业的根基扎在杭州是个明智的选择。

　　经验总结：初期创业一定要分析清楚自己有什么，有多少，适合在什么样的环境起家。

　　要做快鱼，但别游太快

　　方杰在跟学生们讲创业的时候，激情和梦想这两个语汇就像是口头禅，时不时地蹦出来，说得台下的同学有种立马要整装上阵的冲动。

　　“作为一个商人，我的体会是要有激情有梦想，这是主宰你财富的力量。”方杰给大学生们分析，这个时代已经从大鱼吃小鱼变成了快鱼吃慢鱼。

　　每个产业的前三名基本会把这个产业利润的80%吃掉，后面还有80%的企业在瓜分20%的残羹。“像我这样的新兴商人，如果想要赚更多钱，就不能跟人家同步做一样的事情，你的概念要比人家快一点，行动更是不能落下。”

　　当然，快是有风险的。方杰的理论叫：快一不快二。“如果你快一步，当然能够赚到大钱，但是也不能快二步，这样会死人的。就像一棵很好的苗，在太阳烈日之下先长出来的，就会被晒死。”

　　经验总结：创业不要妄自菲薄，但也不能妄自尊大。

　　这才叫“星范儿”

　　金融危机下，杭州针对大学生创业的讲座不少，因为形势看紧，台下的学生常常鲜有话说。但当方杰的“同学们要对没有工作做好心理准备，但也不要太在意自己是个大学生；在不情愿的岗位上做到极致，你的机会就来了”等等振奋的言论出来后，台下的同学中有一半都扬起手来。

　　开始大家还是很有耐心地一个个地等，可是没想到第一个提问的学生就是个老手，把自己对方杰的一腔崇拜倾巢端出，还不忘反复提醒方总，自己将来投到奥普的简历务必请HR(人力资源部)的高管多瞄一眼。

　　方杰马上被这些学生给逗乐了，结果因为该同学的“表白”时间过长，现场的提问不得不告停。可是同学们哪个死心啊，某角落一男生忍不住高吼：“方总，我能不能再问一个？”整场讲座就在这样热闹地一浪接一浪地延续了3个小时。

　　经验总结：这才叫星范儿。本报通讯员 章咪佳