新生报到日 “通信 银行 杂货商”杀进大学校园

　　昨天，是北京大学新生报到的日子。随着新生的到来，电信运营商、银行、杂货商……甚至是证券公司都冲杀进来，抢占大学校园新生市场。报到之后，新生陈旭调侃似的把自己的QQ签名改为：“我是新生我是小肥羊。”

　　通信

　　三运营商短兵相接

　　昨天下午2时，陈旭和妈妈从东南门踏入梦想中的“燕园”。一路上，“信息科学技术学院欢迎你”、“元培学院欢迎你”、“数学科学学院欢迎你”……热情的红色横幅让陈旭面露笑容。

　　到了传说中的“三角地”，举目望去，“五四路”两侧高大的国槐树下，一个个院系的报到处贴满欢迎语和“系标”：“金秋吐芳蕊，经院迎新锐”、“社稷天下，会同群英”。陈旭迅速找到自己报考的院系，注册并办理了相关手续。

　　“商家真牛，公关功夫真到家呀。”陈旭在齐整的报到台中发现了“天翼爱心礼包”展板，一把把遮阳伞上,与“北京大学”同印在一起的“中国移动字样”，让陈旭不由地感慨运营商“用心良苦”。

　　随后陈旭去宿舍放行李，从“五四路”向西一转，校园里顿时热闹起来。35号楼北侧和博实超市前两条路上摆满了路边摊。货品大到自行车、箱柜、书包，小到纸笔、牙膏、针线，应有尽有，其中还有一家招商证券的摊位。陈旭说，这让他想起了“早市”。

　　但要说场面最大、最抢眼的还是电信运营商的展位。在博实超市西侧，中国移动、中国联通、中国电信3大运营商的展台一字排开、短兵相接。展位前，销售员手里拿着宣传单奋力地叫卖：“买300送手机”、“买500送自行车”、“亲情号码长途免费打”……嗓门一个比一个大。

　　在咨询中，中国电信的一位嗓音略有沙哑的销售员介绍说，他们前几天在清华摆摊儿，清华的新生这几天军训，北大新生今天报到，所以一早就杀过来了。

　　“你们怎么知道各个学校的报到时间的？”

　　“好家伙，这再不知道，干什么吃的。新生，特别是北大、清华这些名校的新生，都是我们的优质客户，这个市场是每年公司集中精力、利用优势资源拼抢的重头戏。公司早在暑假之前，就把新生的校园促销活动方案定好了。学生们大概什么时段电话比较多，长途电话有多少，每个月短信量是多少，上网时间和流量平均是多少，公司都有专人研究。和移动、联通比起来，我们公司在校园市场这块儿虽然起步晚点儿，但我们力度大呀。今年光在北大，我们就支了3个摊儿，加上流动发宣传单的，有百十号人呢。另外，公司也加大了和校方的合作，你看看你报到的资料袋里，两张电话卡里是不是有我们一张‘天翼’的，以前光有‘动感地带’的。”这位销售员面带骄傲地说。

　　这位销售员还介绍：开学新生进校园这事，3家公司都费了不少力气来做，因为这是抢着花钱还不一定能拿下来的事，之前要做大量工作。到了开学这天，3家也是在同一场地支起帐篷，铆足了劲，唱对台戏。

　　据了解，中国电信今年针对新生的口号是“天翼·3G翼起来”，应对中国移动的经典品牌“动感地带”和中国联通的“沃·新势力”。

　　“学生群体对资费十分敏感，套餐价格的几块钱之差，可能意味着半壁江山的得失。现在，这3款产品拼价格，已经拼的利不多了，你看我们充50元送一U盘，300元送一手机，500元送一自行车，300元以上还另送100元，校区内1分钟一毛钱，没什么赚头了，主要是靠‘量’和未来的潜在消费挣钱。”联通的一位销售人员介绍说，在他旁边的联通工程车上，另一位销售员已经累得睡着了。

　　银行

　　指定办卡否则寸步难行

　　到了宿舍，陈旭在整理报到的资料时，果然看到两张电话卡，一张“动感地带”,一张天翼卡。面对诱人的促销产品，陈旭有些动心了，但他现在用的是神州行，如果选择新卡，就意味着以前的卡要作废，所有联系人要再通知一遍。陈旭权衡了一下儿，还是选择换成“动感地带”。10分钟后，当他来到35号楼的“动感地带”办理点时，被门前排的长队惊到了，这让他再一次感慨于商家的精明。

　　“要说还是银行要比电信的公关技高一筹，一个信封里两张电信卡，两家公司多少还有些竞争关系，而当初，我收到的录取通知书中，只有一张农行的金穗卡。”陈旭感慨。北京大学的录取通知书，不但附有燕园手册、“北大英雄”光盘，还有一张农行的金穗卡。金穗卡的说明书上标明，这张卡将专用于与学校费用往来，比如学生交学费、学校发奖学金、补助等。

　　陈旭说，按学校的规定，报到前，他要将5000元学费和750元的住宿费打到金穗卡里，但他家周边没有农行，他还在想，为什么不办工行的卡呢？心里有一种被迫消费感觉。后来，他向前两届考上北大的一位师兄了解时，师兄说，为了避免一些同学像“傻根”一样拿着现金坐火车，也避免收到假钱，学校几年前就开始给学生办银行卡了，之所以选择农行可能是考虑到一些农村地区只有农行吧。另外，这位师兄还说，北大选农行卡还算方便的，他一同学考的是传媒大学，选的北京银行的卡，网点儿更少，而且外地一些城市没有北京银行，许多外地生源每年交学费还是得背着钱来。后来同学聚会时陈旭一打听，其他同学考上的学校有办中信卡的，有办建行卡的，都没有办工行卡的。

　　另外，陈旭在“燕园手册”中了解到，入学后，学校还将发一张工行卡，与学校用于出入、借书、校园购物等方面的校园卡捆绑。陈旭认为，对于学生来说，有一张工行卡足够了，交学费和校园卡之所以分开，背后肯定与银行之间的竞争以及学校的利益有关。他还听师兄说，在北大校园里，除有农行、工行以及招商银行的网点外，没有其他银行进驻。而在分配比例上，农行有1个营业厅，6个ATM机；工行有1个营业厅，3个ATM机；而招商则只有1个ATM机。

　　果然，陈旭发现，35号楼前，建行办理龙卡的摊位，只是勉强挤在百货摊位与钢笔摊之间。

　　小广告

　　游商让人直抓狂

　　“健身学期卡，惊爆价799元。”在学五食堂门前，一个学生模样的小伙子边说边把一张宣传单塞给了陈旭，这已经是陈旭第3次接到这张单子了，只不过地点不一样，刚进校门时接到过一张，博实超市前接到过一张。“真够勤奋的，干脆，我留着，一会儿攒多了，我也替他们发去。”陈旭开玩笑地说。

　　在学校宿舍区往来的途中，不断有人这样向陈旭手里塞单子，有周边电脑城的，有配眼镜的，有网购的，还有照相的……

　　下午3时许，在博实超市西侧，一位发眼镜宣传单的小伙子匆匆走来，对另外一个小伙子说：“到西边食堂那边发去，保安过来查了。”两个小伙子转身向学五食堂的方向走去。一会儿，几名保安离开，博实超市门前又出现了那两个小伙子的身影。

　　对于这些发小广告的人，陈旭不太在意，陈旭的妈妈和把门的保安闲聊：“怎么这么多发小广告的呀。”“没办法，都是冲着这些新生来的呗，老生都懒得理他们。新生刚来，需要的东西多，家长也舍得，这些人就全来了，亏得我们把得紧，不然就进宿舍了。”这个保安介绍说。“你看吧，这才第一天，周六周日，卖东西的人更多，热闹着呢。”

　　陈旭妈妈觉得，学校把一些商家引进校园，方便了家长和学生，特别是一些外地学生，这是好事，但学校要加强管理。临别前，她忍不住再三叮嘱儿子：“注意安全，别丢东西，别乱花钱，别买一些没用的。”因为来北京前根本没想到，她给儿子留的几千元钱，竟然有那么多人惦记着。 本报记者 李海霞 文并摄