注重交流 旧书新做 深挖资源

　　“部委联”会前热身再演练

　　“会前会”已经成为北京图书订货会期间一道独特的风景。值全国新华书店系统、民营发行系统以及图书馆代表大批会聚北京之际，继民营书业在京丰宾馆再次举办京丰会后，经联体、美联体等接连在北京各大宾馆举行专业图书订货会。部委联也不例外。1月6日~7日，34家出版社携其新书会聚前门建国饭店，参加中央部委出版社联合体社店业务研讨及精品图书看样订货会。这是部委联在北京图书订货会前举办的第十一次“会前会”。

　　会期延长

　　意在订货交流更充分

　　部委联秘书长、中央文献出版社社长刘敏告诉记者，今年订货会的规模比往年略大一些，展览面积400多平方米。组委会邀请了80家书店的160位书店代表前来看样订货，这80家书店中，全国省级新华书店、有进货权的市店和购书中心有70家，另外10家则是与部委联业务往来较多的民营书店，学而优书店、晓风书屋、尔雅书店等均在其中。

　　与往年相比，部委联订货会增加了一天会期，正好与全国民营渠道图书订货会和北京图书订货会在时间上紧密衔接。部委联副秘书长苏德明表示，延长会期主要是为了服务书店代表，使社店交流更充分。他说：“展会期间，外地代表预订酒店不方便，延长会期可以帮助代表们解决这个问题。而且，与出版社交流的时间也更充分，有利于订货。”据介绍，为了更好地服务出版社，部委联进行了有效分工，每个出版社对口接待一个省的书店代表，出人、出车，为书店代表在京活动提供实实在在的帮助。刘敏告诉记者：“会上给每家书店提供两个人的免费住宿，但每年实际参会人数都会超。部委联会把剩余的经费补贴过来。”

　　刘敏说，这是一个纯粹的业务会，书店业务员与出版社业务员可以面对面地交流探讨，有的代表甚至直接到会上对账。但是，近几年来，由于发行渠道的畅通，部委联的“会前会”也面临订货功能减弱的问题，更多地成为业务员们交流信息、沟通感情的场所。但即使这样，很多出版社仍然认为，由于场地更紧凑、代表更集中，上会效果还是好于“大会”。

　　新意营销

　　为“大会”实地演练

　　在会场入口，十几个易拉宝吸引了众多代表驻足观看。在这里，中央编译出版社宣传其法兰克福国际书展中国主宾国广场活动，中央文献出版社介绍其6种入选农家书屋工程推荐图书，更多出版社则把主打新书放在这里“吸引眼球”。1月8日，参加这次新书看样订货会的所有图书将移师北京国际展览中心的北京图书订货会，在2号馆，部委联将再次统一参展。从这个意义上看，这个订货会更像是部委联出版社为参加北京图书订货会而进行的预热和演练。

　　与大部分出版社“简装出席”不同，光明日报出版社的红色书架分外抢眼。该社发行部主任张君华告诉记者，出版社推出了《学生课外阅读系列》、《语文新课标必读丛书》、《名师伴读版》、《中国学生成长必读系列》等众多适合中小学生的图书，《学生书架》是该社当前主推的产品，只要书店预订，出版社就会免费配送过去，这样可以把该社出版的所有学生图书都放在一起，展示效果会更好。据介绍，目前已有上百个书店在用“光明书架”。

　　人民日报出版社的销售人员还在服饰上特别引入红色和紫色，女士穿红裙、男士打紫色领带，希望该社在2009年销售红火的基础上“再接再厉、大红大紫”。

　　务实出版

　　各单位市场意识渐强

　　对这34家出版社来说，这是一次本版新书接受市场检验的机会，出版社可以根据图书订货情况，在接下来的“大会”上调整营销战略。多家出版社的编辑人员都和发行人员一起推荐新书，有的社长、总编辑也亲自坐镇，交流信息、观察市场。

　　“《土生说字》我要3套。”在中央文献出版社展台，一位书店代表张口就要了3套。他说，这是常销书，应该好卖。记者发现，这部“为字作传”的书，一套精装本(4本)要1680元，平装本(24本)也要1200元。总体来看，即使很多书店代表反映书价普遍上涨，一个印张比去年贵了三四角钱，但这样高定价的学术书并不多见。

　　“旧书新做”紧随畅销书成为出版社在市场挑战下常见的“保险”做法。光明日报出版社推出了《品味三国》、《品味水浒》、《品味红楼》等，挑出名著中的重点词句加以解读，图文并茂，颇有新意。人民日报出版社则拿出了13卷的《文化伟人代表作图释书系》，该社发行部的寇诏说：“没想到欧几里德的《几何原本》卖得这么好。”此外，《家长的革命》、《80后女公务员》、《人人都是杜拉拉》、《清朝其实挺有趣》等书，也可以看出部委社正在努力打造畅销书。

　　依托部委资源出版、做强学术图书则成为部委社的另一个显著特点。人民日报出版社出版的“传媒书系”中有《人民日报社论选》、《我所亲历的中苏大论战》、《六个为什么》，红旗出版社推出“部长专家答千万网民提问”的《提问2010》，党建出版社出版的《社会主义新农村建设典型案例研究》，都有明显的挖掘所属机构资源、深度加工出版的痕迹。此外，部委社也在学术出版方面加紧积累，光明日报出版社推出的《高校社科文库》、《光明学术文库》选择高校图书馆、公共图书馆作为主要销售对象，也是一个不错的市场切入点。

　　记者 王玉梅