中国大陆图书市场的销售额从总量上看，近年一直呈增长态势，2006年全国出版业纯销售收入504.33亿元，同比增长2.25%。

　　但从另一个角度来说，图书出版业又在萎缩，一是图书销售额增长远低于GDP的增长；二是发行图书的册数在减少，2006年全国出版图书62亿册，比2005年减少2.66亿册。因此销售额增长是由图书涨价贡献的；三是中国国民平均阅读量逐年下降。如果再结合教材教辅类图书占图书总销售额50%以上的事实，国民出于兴趣的阅读就更少了。

　　业态在萎缩，而单价却在上涨，书业呈现出典型的“滞涨”症候。而面对市场的特点，出版商在应对腾挪上似乎并不那么灵活机动。

　　从2004年开始，除人民出版社外，其他出版社开始从事业转为企业，从目前看，转型进展相当缓慢。2007年辽宁出版集团整体上市，使社会资本进入出版行业成为可能。2008年将可能有更多的出版传媒集团上市，出版行业正在酝酿产业升级。

　　《出版人》杂志总编陈晓梅对《环球》杂志记者表示：“出版业的产业升级意味着，从人员薪水、作者稿酬、营销费用和模式的全产业的市场化。”而由此带来的结果是，“书价还会涨，从产业链来看，出版业的上下游产业都在涨价，人力成本在涨，原材料在涨，书价 也会涨。”

　　陈晓梅认为，要形成健康的图书市场，就要进一步细分市场。书将分为公益性的，比如教材，国家会控制价格；而一些不赚钱的学术性著作，可能像美国一样，由一些基金提供支持，而盈利性的图书则完全放开价格。

　　“出版社变成企业，第一就是要生存，然后才能谈社会责任，书也是一种商品。”陈晓梅认为，只有形成健康、良性的图书市场，出版社盈利，才可能用盈利部分支持一些公益性图书的出版。

　　建立一个健康、良性的市场，也是现在很多出版商的共识。李春凯认为：“一些出版社的短视行为，导致他们把书以很低廉的价格卖到特价图书市场。这从长远来说，对图书市场是一种伤害。这些书可以捐赠给学校、图书馆，而不是进入流通领域。”

　　面对市场的激烈竞争和网络渠道的崛起，出版商认识到网络书店为他们提供了新的机会。以中华书局为例，沈致金介绍说当当、卓越、九久和贝塔斯曼四家网络书店2007年的销售额占到中华书局总销售额的12.5%，而2006年是6%。12.5%意味着，网络书店已经成为中华书局单体客户中最大的，因为200多家实体渠道在瓜分其余的87.5%。

　　网络书店不仅成了出版商最大客户，同时，它也成了出版社了解图书出版后销售情况的晴雨表。网络书店可以实时反馈销售量，提供读者的一些相关数据，这点是传统书店还难以做到的，因此各个出版社都在加强对网络书店数据的利用，更加精准地了解市场，这样可以避免对市场的盲目所带来的风险。

　　网络书店全品种、专业化的经营模式，使其摆脱了传统书店由于货架限制只能上部分图书的限制，也为出版商的库存图书，提供了一个很好的销售渠道。

　　网络书店所具有的优势，还为传统书店提供了一种新的尝试的可能，浙江新华书店已经同时开通了网络书店，传统民营书店龙之媒的网络书店占到了总销售额的10%。龙之媒的老板徐智明曾说：“感谢网络书店给我们探索了一个很成熟的模式，让我们能够迅速的模仿，同时也因为抢走了我的客户，我感谢他们对我的真实的提醒，就是社会变了，我的消费者变了，我的消费者的消费习惯和信息接受习惯已经变了。”

　　出版业和书店面临转型升级，而买书人将面临的是图书的又一次涨价。业内人士普遍预期，由于纸张、人力成本的上涨，2008年图书价格将上升到平均每本35元，书的普遍涨价正在酝酿之中。

　　书店竞争：全球同此凉热

　　在网络时代，全球各地的实体书店都面临同样的网络书店威胁。亚马逊在日本的图书市场占有率已突破5%，韩国网络书店的总体市占率超过20%。台湾出版产值一年580亿元新台币(涵盖教科书、考试用书)，其中零售渠道产值占约270亿，连锁书店占其中37%，比例仍最大，但网络书店占有率已突破11%。

　　以台湾博客来网络书店为例，近5年营收皆以两位数字成长，去年成长率高达44%。而两大实体连锁书店面对来势汹汹的竞争者，除了改变供应链模式，对内则是调整营运体质，关闭获利不佳的店面，或缩小书店营业面积，采复合式经营。实体店数最多的金石堂从2006年的100家店面，短短一年，店数缩为80家(岛内70家，加拿大1家)。

　　在日本，独立书店的减少，超大型书店的设立，也反映出网络书店的冲击。日本2007年实体书店新开店总面积较去年增加，但都是大型连锁书店，反观独立书店的家数则是持续萎缩。小型书店为求生存则改为复合式经营，兼营其他业种(录像带出租、音乐教室、直销等)开辟生路。

　　网络书店的蓬勃，对资金相对短少的独立书店，带来了更艰苦的营运，也让图书零售业迈入大者越大、小者越小的时代。网络带来的冲击，除了我们可以运用其便利性、不受地域限制的探索外，在图书零售渠道也刮起一股难以逆转的风潮。(张静如)

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