想怎么创造新工作机会不如想想怎么创造需求

　　要想理解这一过程，你可以到位于奥斯丁郊区的HomeAway总部看看。在这个地方，未来九个月内都会不停地招聘市场经理。

　　五年前，当时还在到处找工作的布莱恩·沙普尔斯很难理解为什么他不能在网上找到假期出租屋信息。就这样，他和一个合作伙伴建立一家网站。五年后，这家网站每年能够产生1.2亿的营业额，在5个国家中雇佣有超过600名员工，而且还在不断扩展。这也是为什么它在奥斯丁市雇用新的市场推广经理的原因。

　　HomeAway的商业模式非常简单：房东每年付费300美元，网站负责替他们找到租客。“度假屋租赁市场是现成的，我们带来的就是效率。现在无论是屋主还是租客的花费都降了下来，效率则提高很多，所以很多人都开始这样拓展市场，整个市场也在快速扩容之中。”沙普尔斯说。

　　也就是说，要想创造工作机会，你得从创造人们愿意为之付费的需求开始。

　　这句话，说起来容易做起来难。教科书中从来就不缺乏公司不招人的理论解释；银行也不会给这些公司贷款支持他们扩大规模；由于税收和医疗保险方面的开支，新增员工意味着公司更大的成本负担。但是目前为止工作机会止步不前的道理却更为简单：人们没有需求。

　　只需要在小企业中进行调查就能理解。American Express在一月份做了一次调查，其中有个问题就是“如何才能促使企业扩大规模并招聘更多的员工？”调查结果显示，42%的回答集中在“不断增长的客户需求”。

　　从HomeAway总部穿过一条马路到WholeFoods公司总部，我们可以看到这条准则在奥斯丁市的一些表现。在过去十年时间里，这家连锁商场的销售收入年增长率一直稳定在20%左右。但去年，这一数据只增长了1%，公司原本打算开设的30家分店也只开了15家。这15家商店带来了将近4000个工作机会，也只有以往的一半左右。“太多人都在想怎么制造新的工作机会，”麦肯锡顾问研究主管詹姆斯·马尼卡说：“并没有很多人意识到应该研究怎样才能制造新的需求。”

　　危机爆发之前信用卡和住房按揭贷款的疯狂增长告诉我们，美国国内需求的增长并不是无止境的。这也是为什么美国总统希望在未来五年内令出口增长一倍，并且重视和南朝鲜、巴拿马和哥伦比亚这些国家签订自由贸易协定的原因。如果我们不能把产品卖给自己，至少卖一部分给他们也不错。

　　绿色能源提供的工作机会将不断增加

　　奥斯丁市往南20英里，一处还没有完全规划的工业园里有一家公司。这里将孕育美国经济的未来。或者说是未来的一部分。

　　五年半之前，Xtreme Power的六七位工程师怀着普及风电技术的梦想创立了公司。风电在应用上的难题之一是如何说服别人使用这一能源，因为风并非时时刻刻存在，但使用者却需要持续不断的能源供给。XtremePower的解决方式是，从风力发电厂采集回来的电能将通过一套能源管理系统存储起来，并持续不断地供应给需求端。

　　这一发明直接带来了经济效益。风力发电厂如果希望销售更多的电能，那么他们就必须购买一些能够帮助他们的设备。这样，新的工作机会就产生了。X trem e在2009年初雇佣了57名员工，当年夏天就在夏威夷安装了他们第一套电力设备，目前生产线上有超过1亿美元的订单。现在他们已经雇佣了105名员工，这一数字还在不断增长。