基础投资下降创新投资上升

　　尽管目前各出口企业投资情况参差不齐，但有一种投资趋势是大体一致的。赵玉敏认为，研发、品牌建设、市场开拓等创新型投资将成为未来出口企业寻求发展的投资之路。

　　“在当前金融危机对我国出口企业过剩产能进行淘汰之际，‘幸存’下来的出口企业将投资眼光提升至对品牌形象塑造、供应链建设和营销体系营造方面不失为明智之举，其投资前景和未来发展无疑都远强于企业对原有产能和基础设备的扩充性投资。”赵玉敏表示，一次金融海啸，让出口企业充分认识到，原来红火的外贸市场也会严重下滑，竞争异常激烈，作为出口企业，又将如何应对？传统的手段已经过时，面对新的市场和新的挑战，我国出口企业不妨考虑创新型的投资。

　　她举例称，比如企业可以考虑用更少的资本、劳动力和成本支出，来生产同样规模的产出，以降低出口成本，通过投资研发寻求技术的创新；同样，企业亦可以从产业链入手，挑选更适合企业发展的上下游供应采购商重新建立联系，并借此重塑开发营销网络，减少其中不必要环节，提高生产效率，对原有的生产要素和配置进行创新性的重组。“创新的方式有多种，可以是对生产要素组合的改变，或对配置及比例的调整。只有如此，出口企业才能在市场规模缩小的后危机时代生存下去，甚至生存得更好。”

　　盐城捷康三氯蔗糖生产公司从2008年下半年至今的投资便可称得上是对创新型投资思路最明确的诠释。

　　2008年2、3月才开始参与出口业务的捷康称得上是出口企业中的绝对“新兵”。刚刚涉及出口业务6、7个月后，就赶上了国际贸易有史以来最强的寒风———金融危机。短短几个月时间，曾经无比红火的外贸企业纷纷倒闭，而捷康就在这最黑暗的时间内成长为同行业中出口销量排名第一的大型三氯蔗糖制造出口企业，国际市场份额占有率世界排名第二。

　　抛开背后强大的资金支持、长期的国内经营基础和三氯蔗糖这个行业本身处于上升期这几个因素不谈，总经理安立军认为，捷康令人称羡结果的获得，与他长期以来有计划坚持的创新型投资思路不无关系。

　　安立军介绍，公司早就希望产品能走出国门，却不急于将产品推向世界。去年下半年，正处于市场的建设期，公司的主要投资集中在市场知名度拓展和法律建设两大方面。一方面，公司在半年时间内积极参加各项全球性专业展会，数量达到30余个，人工、物力等各方面投入达到300万元人民币左右；另一方面，虽然产品还未正式销往欧美市场，但是前期考察表明，以往进入欧美市场销售的三氯蔗糖产品常常会面临关于技术方面的知识产权纠纷，一旦败诉，将会永久退出当地市场的优先选择队伍。于是，经过两年准备，捷康在去年下半年主动加入国内出口企业避之不及的美国337调查之中，最终获得胜诉。捷康的产品从此长驱直入欧美市场。

　　“所以，捷康从开始打算进入外销市场的那一天起，就注重创新性投资。主动参与产品创新上的竞争，在品牌建设上的竞争，在渠道建设和法律方面上的竞争。千万不要等到受到危害或看到危险再去投资，那就是亡羊补牢，所谓的‘投资’也改变性质成为‘花费’。”

　　产品打向欧美市场后，下一步就是让其“开枝散叶”。剩下的时间里，安立军表示，公司一直致力于在世界各国筛选建立适合的合作伙伴。主要投资更多的是用来满足合作伙伴的需要，对工厂的体系建设进行升级和改造。他解释说，每个国家都有不同的准入机制或传统，比如像穆斯林国家这样有强烈宗教信仰的国家尤是如此。除了要做GNP认证、进入该市场需要的各种认证外，还要投入大笔资金对厂房设备进行改造，以满足对方国的要求。“为了日后出口的轻松，在认证过程中，我们一般都力求做最高级、最权威、认可度最高的认证。如清真方面认证就需要去印尼获取，犹太教方面的认证就要向以色列申请等，前后算下来，整个认证过程投资金额相当高，别的企业都是3万~4万，而公司则是上百万的花费。但我们始终坚信，早花晚不花，在能力范围内尽量一步到位，必能减少今后的很多不必要的麻烦。”

　　在充分的市场网络建设支持和完善的法律保证下，捷康在欧美市场份额已从过去的2%跃升至现在的10%，在美国和欧洲都已经拥有了分公司，在日本和印度的分公司目前尚在建设之中，其他地区如非洲、亚洲、南美、亚太等都有捷康的代理商或合作伙伴。即便金融危机让很多出口企业经营惨淡，安立军表示，就目前掌握的订单意向等信息分析，2009年全年捷康的出口金额仍能预计达到1000万美金。

　　安立军称，进入2009年后，上半年公司的主要资金仍继续投入在对展会市场营销网络的开拓上，侧重对原有设备改造升级、媒体宣传和产品提升。“现在这个阶段已进入了公司投资计划的更高层环节，上升到品牌的建设。因为多年的积累和投入，渠道和体系已经建设好了；法律纠纷方面也已胜诉；产能方面亦可以满足需求，这个时候就要将目标锁定品牌价值的提升，加强品牌建设投资并开始着眼研发，研发的投入就是为日后品质的进一步提升作储备。”

　　至于下半年，捷康将致力于现有产能的扩大。安立军介绍说，目前初步计划是将公司产能力争每2年翻一倍，最后目标是达到现有产能的40倍，具体实施效果和时间还需依据市场而定，初步考量未来三氯蔗糖市场发展趋势和全球的容量，以及公司自身竞争力和占有全球市场的百分比。

　　纵观整个投资步伐，安林军总结说：“公司的投资都是有计划的，法律、市场、营销、产能的四步走。我一直认为，企业的生命在于市场，而保障市场的长久则需要法律，有了法律和市场，产能就要跟上来，产能跟上来，成本就会随之降低，资本自然跟上来，然后再根据市场变化和宏观经济的变动，将这几个要素分别进行组合。别的企业只是占有了其中的一两点，而我们则是全部占有，那么公司在市场竞争中将是全方位的，即便此后受到类似此次金融危机似的冲击，也不会像那些发展不全的企业一样一击即倒。”

　　“未雨绸缪就是投资，亡羊补牢便是费用。未雨绸缪所有的花费最后都有机会收回；亡羊补牢的所有花费则可能成为企业的负担。很多钱在一个企业的发展过程中其实是必须要花费的，花的早了，就是投资，晚了就是费用。”安立军如是说。(本报记者 杨舒)