招聘启事统统没有留固定电话，都是手机号码。

　　行内人士告诉记者，实际上好多岗位都不存在，统统都是招聘保险业务人员，只不过先换个名称把人骗过来。有的招聘启事甚至连保险公司的名称都改了，变成了某某股份公司，所属行业还是金融、保险。

　　最大的共同点就是，只要你去参加面试，基本上都能被录用。有很多大学生，已经在网络上写了自己从惊喜到后悔的经历。

　　被录用后，“储备干部”们往往要求先自己买一份保险。在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单。 “30%的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。

　　业内人士指出，晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职；另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。 为了避免出现传销一样问题，保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定，如，客户经理的保单续约率不得低于80%，业务主任的保单续约率不得低于70%。 记者了解到，事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人其实不多，多数人都是通过亲戚、朋友拉的单。

　　有很多大学生踏入这一行后发现，他们面临的和想象的有很大差距。

　　未来

　　叫停双层招聘 我们的未来在哪里

　　林先生是一家保险公司做产险业务的正式在职人员。他告诉记者，目前保险公司的业务人员主要由三个部分的人员组成。一是像他这样的正式业务员；二是专门代理一家保险公司业务的营销人员；三是与业务员直接挂钩的，代理多家保险公司业务的营销人员。人员构成的确较为复杂。

　　林先生说，保险公司一般要求营销人员只能服务于一家公司。“公司会发一张‘展业证’作为该营销人员为公司服务的凭证。而挂靠在保险公司下的营销人员，有保底工资和佣金两部分收入。然而私底下，也有一些拿到代理资格证的人员，挂靠在多家保险公司下面，同时为多家保险公司做代理。”具体做业务时，看哪家保险公司的佣金高。

　　记者联系了另一家知名保险公司做寿险的左小姐。她告诉记者，寿险的营销人员跟财险的营销人员情况不太一样。“像我们做寿险的虽然都是以保险公司的名义招聘进来，但是跟我们签署的却是代理合同。不像内勤、行政、柜面等职位是直接跟公司签合同的，因此如果真的按照目前的办法来执行了，我不知道我们这些人还如何安置。”对于保监局出台的“通知”，签署“代理合同”的左小姐表现出了一丝担忧。

　　而保险公司正式的业务员林先生表示“有利有弊”。“我们的收入是按照完成公司业务目标的情况来算的。而营销人员完成的业务量是可以算在业务员的量上。如果控制了对营销人员的招聘，那么我们要完成的业务压力就大大增加了。”当然，也有有利的一面，他说，“我们业务员只能提供本公司的保险服务，而有的营销人员却能提供多家保险公司的保险服务。相比而言，他们的竞争力就比我们要强很多了，如果‘通知’执行，那么对于我们的好处，就不言而喻了。”