中新社广州十月十六日电 题：广交会进口展区境外参展商特色鲜明争揽客

　　中新社记者 郭军 翁阳

　　已连续举办六届的广交会进口展区正日趋成熟。摸到了门路的各国参展商各出心裁，揽客有道。

　　十五日开幕的广交会，其进口展区展览面积仍为一点五万平方米，与上届持平，设标准展位六百一十三个。共有来自三十五个国家和地区的三百八十六家境外企业参展，其中包括五个最不发达国家的九家企业。

　　“了解中国内地市场需求，开拓内销渠道，会会老朋友，认识新朋友。”已逐渐成为境外企业参展广交会的共识。

　　虽然规模不变，布展方式依旧是国别馆与产品区相结合，但具体到每个国家和地区和摊位仍各具特色。“香港卓越”、“台湾创新”、“澳门制造”，港澳台企业的三个展馆最吸引人，不仅展馆设计的基色调分别是鲜明的蓝、红、黄三色，而且在展馆名称上突出各自的“比较优势”：卓越、创新、制造。

　　香港馆着重突出产品和服务品质，近二十家参展香港公司，产品涉及家用电器、食品、数码产品以及在线商贸服务。其中以手机、IT、数码产品最受青睐。在一家企业的展位前，记者看到，其最新推出的“手表手机”产品令前来洽谈生意的各国客商络绎不绝，不少人客商连呼“Amazing”，更有人当即落下订单。

　　台湾共有五十二家企业在进口展区设展，数量仅次于韩国。台北市进出口商业同业公会大陆业务组组长谢美玲女士表示，自从第一百零一届广交会首次参展，追求差异和特色的创新精神一直为台湾参展中小企业所秉持。

　　精美的相机和手机皮套、设计巧妙的门框、仅有二点六公斤重的傻瓜摄影棚……台湾企业的展位令众采购商流连忘返。已经第六次来进口展区布展的台北泛林企业有限公司负责人王纪国先生对广交会的作用有着切身感受：“我们希望开拓大陆市场，希望在这里结识来自世界各地的客商，这一目的如今已取得很大成效。”他预计，本届成交额有望比上届增加百分之五左右。

　　澳门虽然只有九家企业参展，但展馆同样大气。钜记食品有限公司是澳门有名的老字号，在澳门手信市场的占有率近七成二。该展位负责人表示，参加广交会的目的就是希望开拓大陆市场，将澳门本土制造的特色带到大陆。今次广交会开展仅两天，已有很多内地采购商表达了强烈的合作意愿。

　　除了港澳台企业，韩国、马来西亚、美国等外国企业也不甘示弱。其中美国展商颇另类，不仅推销保险融资、律师、教育管理服务，甚至还有中介公司推销起了美国的商品房。此外，肯尼亚的企业则带来了具有浓厚非洲特色的骨雕饰品，也吸引不少内地采购商。完