报个公司名，就能按这家公司和酒店签订的客房协议价，直接省下上百元的房费。昨天，杭州的林小姐找到了一个订房省钱高招，寻找酒店周边的单位，然后以单位的名义订房，无需出具任何证明，成功率非常高。网络上甚至还流传着类似帖子，将酒店协议价和协议单位罗列得一清二楚。

　　网上流传订房省钱秘笈

　　林小姐爱交朋友，隔三岔五，总有外地朋友到访，找她订房。订房订得多了，她找到一个省钱秘笈。

　　有一次，她去火车站旁的一家四星酒店订房。前台小姐问她：“有没有协议价？”抱着碰运气的心态，林小姐随口报了个公司的名字，这家公司就在酒店旁，还是一家规模挺大的国有企业。前台小姐输入公司名一查，报给林小姐一个价格。没想到，这个价格不仅比前台散客价便宜，甚至比携程网上的价格还便宜几十元。

　　从此，林小姐牢牢记住了“协议价”这个词。之后，她又试过几家酒店，几乎屡试不爽。她找到一个规律，“专找酒店附近的知名大公司，这些公司为了安排客人方便，通常会选择和附近的酒店签协议。”

　　网上还流传着“杭州各大酒店协议价格”的帖子。帖子上不仅有浙江国际大酒店、浙江饭店、赞成宾馆、海外海快捷假日酒店等各类级别的酒店，就连各家酒店的协议单位名称也列得一清二楚。和携程等订房网显示的价格相比，协议价有不同程度的优惠，多则数百元，少则几十元。

　　IBM公司拿房价格只有携程价的三分之一

　　昨天，记者咨询了多位酒店业工作人员，他们承认，网上所说的内部协议价确实存在，而且，每家酒店还不只一个协议价。

　　酒店业人士介绍，针对不同的客源，酒店会制定不同的价格政策。其中，最贵的当属前台散客价，其次是各种订房网上的房价，比如携程网，而最便宜的当属酒店与公司或旅行社签订的协议价。

　　每年，每家酒店都会和一些客户单位签订合约，确定这一年客户将能享受到的优惠协议价。

　　杭州一家四星级酒店的销售人员说，一般来讲，年订房量在60间夜以上的单位，酒店就会与其签订协议价，比携程价更优惠。而且，年订房量越大，价格越优惠。年订房量在1000间夜以上的单位，协议价大约只有携程价的6.5折。