姚之队：姚明的商业大脑

　　除了以上这些先天条件之后，姚明在获取财富过程中还具有一个特殊优势，那就是在背后支持他的“姚之队”。这样一个由多名专业人士组成的经纪团队，确保姚明可以持续而稳定地将他的人气“兑换”为财富。

　　在姚明之外，中国体坛也出现过其他一举成名的体育明星，然而他们在从事商业活动时往往暴露出急功近利的心态。比如在刚刚获得奥运会金牌之后，就来者不拒地签下无数份赞助合同。虽然这可以让他们的个人财富在短时间内出现急速增长，却有可能由于赞助商的良莠不齐，以及体育明星个人形象定位的模糊化，导致整个“钱途”缺乏后劲。至于签约烟草企业之类的举动，更是有可能造成社会舆论的争议，最终影响到体育明星的商业号召力。

　　相比之下，“姚之队”在打造姚明个人商业形象的过程中，则表现出更为专业而谨慎的态度。比如在姚明确定以状元秀身份登陆NBA之后，马上有无数份赞助合同被摆到了他面前，结果“姚之队”推掉了其中的大部分，而是精挑细选了包括苹果、百事可乐在内的少数几个知名品牌进行签约。短期而言，他们推掉那些合同可能导致姚明会少赚上千万美元。但如果用更长远的目光来看，正是这种“少而精”的签约理念，确保了姚明个人形象的高端地位，从而让他成为无数国际级品牌的赞助对象。

　　于是在接下来的几年内，姚明接连从锐步、麦当劳、可口可乐和Visa等国际性品牌那里收获巨额赞助合同，个人财富也随之不断攀升。而且这些企业本身都具有完善而成熟的运作体系，不太可能出现由于产品瑕疵而导致代言人形象受损的情况。所以诸如去年“三鹿事件”让诸多体育明星纷纷为其代言行为而向公众道歉的那种情况，并没有出现在姚明的身上。

　　又比如，在与姚明签约的诸多企业之中，人们找不到任何一家日本企业的名字。很明显，由于在中日两国之间存在着诸多历史恩怨，因此“姚之队”在选择赞助商的时候，有意屏蔽掉了来自日本的品牌，从而避免姚明在国内的个人形象因此受损。这种考虑问题的思路，值得国内很多体育经纪人对其学习。