软件骗术现形被处终身市场禁入

　　近日，中国证监会一纸《行政处罚决定书》送到了孙胜、王忠娟的手中。对于名噪一时的两位“金股之王”案主角，证监会开出了“终身市场禁入”的严厉罚单。

　　此外，有关方面负责人透露，“金股之王”案的刑事部分也即将审理终结。几名曾呼风唤雨，裹走股民千万财富的犯罪嫌疑人，即将面临法律的严厉制裁。

　　“金股之王”原系婚介公司

　　2007年底，深圳证监局陆续收到对深圳市金股之王科技有限公司(以下简称“金股之王”)从事非法证券投资咨询活动的投诉。2008年3月30日，《深圳晚报》记者以“求职者”的身份对“金股之王”展开卧底调查，并对该公司从事非法证券投资咨询活动进行了连续报道，引起了社会极大关注。

　　“我们推荐的股票，涨幅已达到了惊人的程度，赶快拨打电话，前一百名观众将免费获得公司提供的即将狂涨股票。”2007年8月，当沪深股市一路高歌猛进，市场心态极度亢奋之际，多家省级电视台的财经频道中，开始频繁出现一档以“金股之王”为名的财经评论节目。

　　在节目中，金股之王证券分析师先对大盘、个股做简要的评述，随后开始大篇幅地点评“金股之王”推荐的股票如何不断上涨，公司对股票的研究水平如何高超，公司的股票分析软件如何强大。节目的末尾，会播放一分钟“金股之王”股票分析软件介绍，并声称将为前若干名拨打电话的股民免费荐股。

　　除了电视台外，在新浪、谷歌、天涯社区等国内知名网站上，“金股之王”的名字也不断曝光。一时间，“金股之王”和“暴富神话”几乎划上了等号。

　　更令人匪夷所思的是，这家号称研发实力雄厚，麾下拥有众多证券咨询师的公司，1年前还从事着与证券投资咨询毫不沾边的婚介行业。

　　2006年5月23日，“金股之王”的前身——瑞昱信息咨询有限公司在深圳成立。在这家公司登记注册的信息上，赫然写着“经营范围为婚姻介绍、企业形象策划、模特经纪”等。在随后近1年的时间里，由于种种原因，公司最终关门歇业。

　　就在此时，王忠娟等人听闻他们之前的一个合伙人做股票软件生意发了大财，于是又开始张罗做股票软件生意，在没有任何证券投资咨询资质的情况下，与东方财富网络科技有限公司签订了代理销售其公司的“大参考8.0”软件和“赢富数据”的协议。不久之后，瑞昱信息咨询有限公司改名为“深圳市金股之王科技有限公司”，同时变更了公司的注册地址和经营范围，增加了“计算机软硬件的购销及其他国内贸易”，法定代表人仍为之前的王忠娟。

　　从2007年9月，“金股之王”开始用新名义正式开展销售股票软件业务。通过其实际控制的“深圳友连蜜信息咨询有限公司”，“金股之王”与全国22家电视频道或广告代理商、5家网络媒体签订了协议，约定以“金股之王”或“金股王”的名义进行广告宣传。

　　而从有关部门查获的“金股之王”财务记录显示，在2007年8月27日至2008年2月25日间，公司每月在电视台的宣传费用就高达200万人民币。

　　“话术陷阱”实乃敛财无底洞

　　多家电视台的媒体攻势、证券分析师的大力推荐、股票翻番的财富许诺，这一切早已令股民“乱花渐欲迷人眼”，一拨拨咨询电话像雪花般飞进了“金股之王”。而此时，“金股之王”的“话术陷阱”早已在一旁守候。

　　2007年11月，“金股之王”通过人才市场招聘了160名年轻的求职者，并分成11个业务推广小组进行入职培训，业务部的负责人郑雅亲自写了一份25条的基本话术给所有业务员学习。同时，郑雅每天都组织写“话术”给所有的业务员，主要是教业务员如何讲股市行情，如何提高客户的冲动度，目的是让客户不敢自己买卖股票，而求助“金股之王”软件和短信进行操作。业务员一般不直接接听客户电话，而以“热线爆满”为由通过回访拨打热线的客户，给客户造成公司业务繁忙的错觉。

　　在郑雅编写的《第一通电话话术》中，将客户分为空仓和满仓两种情况。对于空仓的客户，又分为新股民和老股民两种。对于新股民，话术要求彻底打击他们的信心，用一套套所谓专业术语让他们明白自己对股市的“无知”。而对于老股民，则暗示他们在目前的市场条件下自信心不足，只有通过与“金股之王”这样的专业机构进行合作，才能重新找回在股市中的操作信心。

　　又如在所谓的《客户问题汇总》中，列出了25个基本问题。其中，在关于“内幕消息”的问题上，“话术”是这么指导的——“公司投入巨大资金开发软件，高价购买了多家世界级金融机构的研究报告，所以内幕消息肯定有，根据你购买软件的价格，得到的咨询也不一样，价格越高，咨询越多，越准确”。

　　“话术”之所以这么指导，是因为“金股之王”将软件分为几等，最便宜的4800元，最贵的88000元，如果客户通过公司软件的操作没有盈利，则将原因归结为“软件不够高级”。这样一来，既推脱了公司的责任，还能诱使客户花钱购买更昂贵的软件，可谓一石二鸟。