可能比2007年更抢手,“不是所有的保荐人都值钱”
“不过才过了两个月,市场上就冰火两重天了。”范德国际首席人力咨询师赵成龙对理财周报记者感慨,“5月份的时候还是卖方市场,很多保荐人想跳槽没处去,现在已经是买方市场了,券商到处挖人挖不到。”
随着IPO的开闸和创业板的推出,沉寂许久的券商投行业务部门开始忙碌起来。而这些部门的“大佬们”繁忙日程里的一项,就是为自己部门准备更充足的保荐代表人(下称“保荐人”)资源,以应对有可能到来的项目。
一些此前一直想要跳槽的保荐人此时反而打算“再看看”——他们所在的公司也有了许多新项目,有些项目是他们此前跟了几个月甚至一年的。“保荐人会想,现在走等于从零开始,还不如把手上的项目做完再作考虑。”和数百个保荐人保持密切接触的赵成龙这样解释他们的心态。
“求贤若渴”的券商们开始求助于赵成龙这样的猎头。范德国际在猎头圈内以“只做保荐人”著称,拥有包涵至少400位保荐人的经历、主要项目、甚至兴趣爱好在内的资源库。
“我现在手里至少有十几个挖保荐人的单子。”赵成龙憧憬,“如果能把这批单子做完,光保荐人这块我们今年就能挣几百万。”
月入几千元到年薪上百万
在2006年之前,与中国资本市场一样,保荐人蛰伏在投行里,过着平静甚至有点清苦的日子。“那时候他们主要依靠工资过日子,一个月也就几千块收入。”赵成龙介绍。
他们的“清苦”在2006年结束了。从2006年底开始,随着股票市场的发展,这一群体开始受到重视。“我们也是从2006年开始关注保荐人市场的,在2007年已经和很多人建立了不错的关系。2007年,我的一个保荐人朋友拿了60个月的薪水,还有分红以及签字费。”赵成龙介绍。
就是从那时候开始,保荐人的“百万身价”成为普遍现象,他们也一跃成为金融市场里除管理者外身价最高的一群人。几乎同时,争夺保荐人的大战开始拉开了帷幕。赵成龙介绍,2007年,他们公司依靠“转会”保荐人获得的收益超过300万元。
这样的好时光在2008年的下半年戛然而止。2008年,随着IPO的暂停,保荐人们不仅拿不到新的项目,手里的项目也迟迟无法上市退出。这一年,他们清闲了许多。
一些券商一直没有项目,慢慢地,供职于这些券商的保荐人开始感到焦急。按照证监会的规定,保荐人代表若是2年之内一直没有项目,其资格就要被取消。“因为没项目,有些保荐人整个团队想集体跳槽。”一直到今年5月,整个保荐人市场还是一个“卖方市场。”
而已经拉开帷幕的“挖角大战”直接增加了保荐人们的收入。“我有个保荐人朋友刚刚跳槽。他今年的项目也不少,前两天算了一下,加上转会费、年薪、签字费,他今年的收入将超过300万。”
“至少有四五十人会跳槽”
“有些消息灵通的券商从今年3月份就开始准备了。”赵成龙介绍。迄今为止,他们公司已促成6名保荐人转会,而目前手里还有十几个保荐人的岗位“虚席以待”。
这十几个岗位来自南方的一家大型券商,以及北方和中部的一些中小券商。他们的目的也并不一致:南方的那家券商自身拥有丰富的保荐人资源,但由于在2008年下半年曾裁掉占总数约20%的“准保代”,目前急需有经验的保荐人补充。而其余几家也有刚刚筹备了研究所的,或者是希望通过增加保荐人数量涉足创业板的。
“我还拒掉了两家。”赵成龙介绍。在保荐人眼里,这两家属于不能去的“东家”:行情好的时候,他们挖人,一到行情不好就开始裁人。
赵成龙介绍,一般来说,保荐人市场有一半的人都是不经过猎头,自然流动的。而在非自然流动的案例中,范德国际能占到大约一半的市场份额。“我估计,今年所有保荐人里至少有四五十人会跳槽。”
这些保荐人跳槽的身价不一,猎头们按照身价从中收取30%的费用。“举例而言,假如一个中金的保荐人跳槽到光大,按照一般价位,光大需要支付给保荐人150万年薪,150万的转会费,这部分转会费一部分是赔偿给老东家中金,一部分支付给保荐人算作项目损失,另外,光大还要支付给我们该保荐人薪水的30%也就是45万。挖一个保荐人,光大需要支付345万。”
还有比这更高的代价。赵成龙介绍,具体的价格是由保荐人和券商进行协商,有的能谈到200万。
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