主持人：这就是干什么？零售业。在哪里干？一万人以下的小镇。以什么形式干？加盟连锁店。以上三点虽然我们人人创业的时候都考虑过，但很多人考虑这三个问题的时候出发点错了。往往是看别人怎么做，而没有根据自己的实际情况而做分析。Sam Walton当时虽然还不是很懂管理，他不懂战略、不懂定位。但是他却作出了非常符合他当时实际情况的最明确的决策，为他以后飞黄腾达，奠定了坚实的基础。美国小镇就成了沃尔玛根据地。它能最后成为老大，而且老大它不倒，也就顺理成章了。今天，我们的创业者，我们的中小企业要静下来深思一下，我们自己干什么？在哪里干？以什么形式干？你都必须要考虑清楚。

　　主持人：好，想好了就干。Sam Walton夫妻俩拿出了自己所有的积蓄，又从老丈人那里借了两万。通过关系，终于在美国罗得岛州南部的纽波特镇盘下了一家濒临倒闭的，叫本.富兰克林的杂货加盟店。Sam Walton喜欢与人打交道、喜欢零售。而且有做生意的天然的能力，早在1937年年仅19岁的Sam Walton靠组织人来送报，就曾经一年赚下五千美金。他自己还买了一辆福特车，支付了自己的上学花销。因此到了小镇的Sam Walton如鱼得水，很快使纽波特镇的本.富兰克林的杂货店走出了困境。不久就成为了镇上最好的商店。就这样，Sam Walton是一口气在不同的镇上转手、盘下、新开本.富兰克林的杂货店。

　　主持人：直到成为本.富兰克林杂货店加盟体中开店最多的人。1962年Sam Walton手中有15家本.富兰克林杂货店，与本.富兰克林杂货店的老板进行谈判了。Sam Walton要谈什么？ Sam Walton要谈本.富兰克林的加盟的供货体系的改革。他要求自己有自主的进货权力。大家都知道，加盟店最关键的是供货啊。你不从我大老板这里进货，我大老板还挣什么钱啊？人家能同意吗？当然是谈崩了，人家不谈了。翅膀强健了的Sam Walton这时候只能自己开店了。就这样，一家叫沃尔玛的折扣店在阿肯色州的罗杰斯就开张了，这是1962年。

　　如果Sam Walton当时不是选择在乡镇开店，如果Sam Walton不是先加盟到本.富兰克林的加盟店，我们应该就看不到今天的沃尔玛了。现在，我们来看看Sam Walton的经商之路。

　　主持人：1960年代、70年代，沃尔玛基本上都是在美国的小镇上开店。到了有了一定的实力的时候，1983年，他开始在俄克拉荷马州的中西部都市开了第一家Sam Walton的会员店，他开始挺进都市了。但是这时候他还是在市郊开店。1990年实力已经相当强大的沃尔玛，它就到了都市的市中心开店了。92年呢，沃尔玛挺进海外，进入墨西哥市场。

　　主持人：Sam Walton创立的沃尔玛之所以能走到今天，长成参天大树，仅仅是因为Sam Walton创业之时选择正确吗？不。企业发展的定位仅仅是重要的一环，企业不断壮大的关键因素，还有高管团队、员工队伍的建设。Sam Walton是如何做的呢？在1945年的时候，Sam Walton开着第一家商店顺利发展的时候，他就开始做更大的梦了。这天他与夫人海伦商量，想再开一家店，但他不可能在同一个镇上开两家自己的店吧。他要到其它镇上开店。夫人海伦说了，你要在其它镇上开店，但你不可以长期不在家，你也不能开了新店荒废了老店。Sam Walton一听，这话在理。镇与镇之间，在那个时候不像现在道路好，一两个小时就到了。那时候开车也要半天才能从一个镇到另外一个镇，这就不好办了。看来同开两家店确实有困难。可Sam Walton也不想一辈子就守着这么一个小店。有了，Sam Walton他有一个弟弟，小Sam Walton3岁，1921年生的，因此Sam Walton就跟海伦说了，我们可以请弟弟巴德来帮我们的忙，让他来给我们看管新店，这不就好了吗。

　　主持人：海伦提醒Sam Walton，亲兄弟可得明算账，你请巴德可不能亏了他。Sam Walton说，这样吧，巴德要是肯来做我们新店的店长呢，他除了正常的工资，我们再给他新店利润的1%。

　　主持人：Sam Walton找到了巴德，巴德一听划算，既帮了哥哥一把忙，自己的收入也颇丰啊。就这样1952年Sam Walton的第二家本.富兰克林的杂货店就开张了，这一人开一店的常规就这样给Sam Walton打破了。弟弟用上了，第二家店它也火了。Sam Walton心里痒痒的，还想再开店。这弟弟只有一个啊，那店长怎么办呢？也跟弟弟一样的待遇，也就不愁找不到店长了吗。利益共享、财散人聚，兄弟自然多，店也就能越开越多了。