披露操盘新华都陈发树入股青啤细节

　　5月7日下午2时18分，当百威英博首席谈判官在合约上签上自己名字时，唐骏和陈发树不禁对望，彼此脸上露出微笑：每股19.83港元，新华都董事长陈发树以个人身份从百威英博手中买入了青啤7.01%股权，而这个价格是对方做出让步而定的。随后，唐骏这位“打工皇帝”自去年4月以10亿身价从盛大转会新华都后，首度开口，公开其操作过程。

　　唐骏自称，此举系参照巴菲特投资理念来操作。而成功购买青啤股权，是唐骏自去年加盟新华都以来，继收购港澳资讯后所做的第二笔大生意，这两笔生意，实现了他转会新华都后的最初谋划。

　　“谈判官说我拿刀架在他脖子上”

　　受金融危机影响，百威英博日前分别从中国和韩国撤资。在出售青岛啤酒的19.99%股权给日本朝日啤酒前，外界曾有传闻，如果剩下的7%股权也被日本朝日啤酒购买的话，那朝日有可能成为青啤的大股东。

　　“骏”是百威英博首席谈判官对唐骏的称呼。一位接近谈判现场的新华都高管称，谈判官对“骏”早就慕名，之所以挑选新华都为买主，与“骏”在微软时的名望有一定影响，要不然，这个谈判官也不会擅自做主降价签约把股权卖给新华都。

　　5月7日中午12时，经第一轮谈判确定新华都为买主后，唐骏邀请百威英博首席谈判官一行到位于上海环球金融中心65层新华都集团办公室，双方就收购价格进行第二轮谈判。新华都一知情高管称，与唐骏等人谈判时，百威英博首席谈判官不时提醒唐骏，称他包里装着一张当天16时飞往美国芝加哥的机票，要赶着回去为夫人庆生，一再表态公司给的最低交易额权限为20港元，若陈发树不接受，只好改天再做商谈。

　　百威英博提出的价格是按国际议价模式操作，即应以前一天青啤收盘价及21.5港元为价格基准，但唐骏认为国际议价方式多种，溢价和60天均价均可作为参照，综合这些因素，新华都老板陈发树认可的价格为19.71港元，双方就价格出现分歧，曾使谈判一度陷入僵持状态。

　　5月14日，唐骏接受本报记者专访时回忆说，当时谈判官很着急，称双方只能谈到14时，他要赶16时飞机，而陈发树定出的这个价他做不了主。为了稳住对方谈判官，唐骏一方面让谈判官继续打电话与他上司沟通，另一方也与陈发树商量，最后双方各退一步，以19.83港元成交签约，以总价2.35亿美元买下青啤7.01%股权。“对方谈判官签字时说，这个价没得到他大老板的点头就签约，是我拿刀架他脖子上逼他的。”唐骏说。