关键词：外交资源

　　“走出去”不仅是国家的战略部署，也是企业发展的需要。对于“走出去”的中国企业来说，有效利用外交资源，往往能起到“四两拨千斤”的效果。

　　现在我们的企业还不大善于利用外交资源。首先，真正走出去的中国企业还是太少，碰的钉子太少，因此对外交资源的需求就小；其次，外交对于大多数中国人还是太神秘，很多人的认识还仅仅停留在礼宾层面上；第三，企业不知道如何利用外交资源。一些企业到了国外还是照搬国内思路，往往会栽跟头。我就遇到过一些企业，用在中国流行的劝酒方式去和外国客户拉拢感情，结果当场就把外国人给吓走了。

　　一个不可忽略的事实是：一方面懂得外部世界游戏规则的人还是太少，另一方面，大量的外交资源又被闲置。我在国外当过9年大使。这期间，来找我的地方领导，很少想到如何利用使馆资源促进地方经济的发展。事实上，通过外交途径往往能事半功倍。在我担任驻法大使期间，我国民航部门要向法国一家公司购买3套设备。对方要价1.3亿多美元。谈了几天，对方都不肯将交易价格降至1亿美元以下。于是民航总局找到咱们驻法使馆帮忙，半个小时的会谈成功地给中国节省了几千万美元。

　　此外，我国还有一大批研究国际问题的学者，他们的研究也是一个宝藏，但应用到商务实践中的还是凤毛麟角。

　　要整合这些外交资源，我们急需培育一批中介机构、一批专业人才。国外在运用外交资源方面的经验就值得我们借鉴。美国前国务卿基辛格退休后就成立了一家咨询公司，不仅从战略层面给各大公司提供可行性建议，并且还从操作层面为企业提供人脉关系，使企业尽快找到海外市场的敲门砖。

　　中国企业正越来越多地走向世界。企业应该学会利用外交资源，尽快掌握当地的“办事之道”，少走弯路，少花冤枉钱。

　　档案

　　吴建民：外交学院院长、国际展览局主席、全国政协副秘书长。