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电视购物颠覆传统电视直销 用心理战诱惑消费者(4)
2007年04月04日 09:10 来源:北京晨报

  钱景:40分钟卖掉600口无烟锅

  丁先生透露:“据我所知,现在国内购物专家中,卖珠宝的单价2万元的珍珠,能在30分钟内卖掉14颗,卖日用品的40分钟能卖600口无油烟锅。购物专家销量冠军一人年销售额能高达数千万元,这是任何一家商场的营业员都望尘莫及的。”

  但国内消费者对电视购物的认识还停留在初级阶段,很多人以为所有电视购物都是一个公司在做,也有一些无聊者把电视购物接线员当成声讯电话,某天值大夜班都是男接线员,有一名男顾客打进电话,一听男声立刻挂掉,一连打了四五个,最后他终于发脾气,质问说:“怎么还是男的?”除此之外,中国的幅员辽阔,配送不便也给电视购物造成较大困难。

  据介绍,购物专家在国外发展了几十年,在韩国,大学生毕业后最向往的职业就是当购物专家。在台湾,年薪最高的电视主持人也是购物专家。“好的购物专家直接关系到直销市场曲线,因此在一些电视购物发达的国家和地区,购物专家是一个很热门的职业,知名购物台的购物专家年薪三四百万元并不鲜见。”

  数字新闻

  中国电视购物网络管理中心去年9月统计,我国目前的电视购物企业总数达到300多家,观众人数超过7亿,国内的电视购物市场,未来两年将达到190亿元人民币左右。

  新闻链接

  台湾购物专家续约身价1个亿

  台湾东森购物台的购物专家利菁,她的主持身价超过吴宗宪,在续约时开出了1亿新台币的天价,并从一个电视推销员成功转型成名主持,她的丰功伟业包括:塑身内衣一卖近10万套,85分钟卖出700多台笔记本电脑,80分钟卖出380颗1克拉钻石,65分钟卖出265台休旅车,60分钟卖出250台房车,比东森总裁的年收入还高。

  我国电视直销发展轨迹

  ●1992年 广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目——“美的精品TV特惠店”;

  ●1995年 北京电视台率先推出了“BTV电视直销”,自己组织货源,自己拍摄节目,在自己的频道播出,由自己的公司销售,代表着中国电视直销的一种模式。

  ●1996年 由上海帝威斯经济发展有限公司创办的帝威斯电视直销公司开创了“帝威斯电视直销”模式,由专业电视直销公司为主体,公司组织货源并制作成电视节目,再花钱租用电视台的频道和时间进行播出。同期,重庆、辽宁、湖北、南京、杭州、齐鲁6家电视台及上海复星高科技(集团)有限公司共同出资,组建地区性的电视直销网。

  ●2000年后 电视直销一直在走下坡路。2000年底,电视购物公司由1000多家锐减到300家左右,行业总收入也从200亿元缩水至40亿元。

  ●2006年 电视购物产品“视乐奇”、“波丽宝”、“姗拉娜纤体收腹组合”等连续因为涉嫌违规被紧急叫停,根据中消协统计,我国电视购物投诉量超过6成。同年8月1日,国家广电总局、国家工商总局联合下发通知:所有广电播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。

  ●2006年8月 国家广电总局相关负责人透露,下一步的措施将重点主要集中在提高准入要求、设置专业频道和限制播出总量三个方面。其中,有可能限制电视台资源,不允许大段买断时间播出电视购物的节目,电视购物朝专业购物频道方向发展,允许电视台申请专业购物频道,一旦形成,其他频道不许有别的购物节目。

  ●2006年 湖南卫视创办国内第一家全国连锁、电视直播、全新形态的现代电视购物公司,并成为国家广电总局批准的第一家数字电视购物频道证书。打破了上海东方CJ家庭购物,北京BTV电视购物的销售的地域限制。

  ●2007年3月 “锅王胡师傅”被曝光虚假宣传,并成为3月份消费者最热投诉。3月27日接到了19位消费者的投诉。(赵玥)

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编辑:席梦婷】
:::相 关 报 道:::
·经济观察:炒“糊”的“锅王”再敲电视购物警钟
·电视购物产品满意度不足五成 消协建议谨慎购买
 

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