揭秘

　　男女搭配激发购物欲

　　绝招：5秒没话就算播出事故

　　“欢乐购”的董事长兼总经理陈刚接受记者采访时说：“这种节目一般都是直播，专业购物频道一开讲最少是2个小时，要讲得头头是道、绘声绘色；要讲得神形兼备，什么商品配什么眼神、什么动作都有标准；更要把一件商品每个细微的特性讲到点子上，让人信服，才会产生购买的欲望。”

　　按照陈刚的说法，这种购物专家“首先是肯定不能忘词，如果在节目中出现了4—5秒的停顿，就算播出事故，公司将对主持人作出相应的处罚，除了模特展示商品的时间，所有节目时间主持人都必须不停地介绍，相当于长时间表演直播脱口秀。更具挑战性的是，导播将根据销售数据，通过耳机提示主持人咨询购买该商品人群的特征，而主持人则要据此不断改变说话的对象感。为了保险起见，一般购物专家出镜都是两个人，一唱一和能达到意外效果，也尽量避免一个人无话可说出现问题。”

　　配置：男女搭配避免审美疲劳

　　记者观看了不少电视台播出的电视购物广告，发现无论产品是什么，购物专家大多实行一男一女的搭配制度。丁先生道出了其中玄机：“我们常说男女搭配干活不累，其实放在电视购物节目中是为了让观众的眼睛和耳朵不累。你想想，如果只有一个女性或者一个男性，在长达1小时的节目中不停地出现，不停地说，观众很快就感到‘审美疲劳’而厌倦了，接下去就该换台了。而一男一女的配置，不论从视觉上还是听觉上都会给人变化感。”

　　除此之外，男女搭配后的互相“赞美”对产品的销售也尤为重要。他举例说，比如一个珠宝首饰，女专家佩戴展示后，她一个人说美还不够，如果身边的男主持人也热情地称赞，那么电视机前的大部分女观众就会动心了。同样道理，一个电子产品，如果仅仅是男主持人说如何如何好，还不一定能打动观众，必须要身边的女主持人非常由衷地称赞一句，那估计大部分男观众就按捺不住了。“说白了，这就是一个心理学方面的问题。”

　　培训：当购物专家比主持人难

　　丁先生表示，购物专家的脑袋中必须有超大内存和超强的临场应变能力，他们接受的培训几乎是全方位的“魔鬼训练”。“业内有句话，挑选好的购物专家比挑主持人更难，他们出镜前的培训艰巨复杂，我所知道的最长者达9个月，上岗后，如观众反映不佳，还可能被淘汰。”

　　为了上镜养眼，购物专家们每月开支非常大，为配合“秀”的需要，仅用于脸部、手部保养每月开销就在2000元以上。“这些购物专家都是要现场做产品展示的，拍摄的时候经常会有颈部，手部的特写，如果有明显皱纹，色斑，当然很难吸引消费者，因此他们培训的首要课程就是要学会保养，让自己在镜头前经得起推敲。”

　　照顾好各自的“面子”，接下去就是学习展示。“现场拍摄不仅要说，还要会动，拿着一个产品要知道哪个角度更好看，要配合摄影棚的灯光，还要注意自己的眼神，要表现得诚恳又心动，才能吸引消费者注意。”丁先生说，一般一个新品上市，厂家的介绍都比较表面，只能用作参考，因此主持人都会提前一周开始熟悉要推荐的产品，并且要随时记下自己可能会使用到的词汇和专业用语。比如卖珠宝的，就需要了解珍珠、钻石、玛瑙、翡翠，颜色、成色、光泽、纯度等，空闲时间还要不断地练习，先打腹稿，还需要和搭档先进行配合训练，这样才能顺利录制。

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