选角：年纪越大越有说服力

　　一般而言，电视购物公司会把拍摄广告的任务交给广告公司，选角的任务也就顺理成章地交给广告导演了。记者在丁先生的联系下，找到一家拍摄过多部电视购物产品广告的导演刘先生，他开门见山地说，片中的老外水平参差不齐，而且从事任何一种行业的都有。“真正的外国专家一方面不需要这个钱，另一方面，说白了这些产品就是瞎忽悠，他们为了自己的招牌也不可能去给你代言。所以拍广告的都是去找一个演员，而且非常容易，今天签约，明天就有人。”

　　为了让广告真实可信，他们对于选角会有一定的要求，刘先生举了一个最近不断播出的祛斑产品广告。“比如这个广告，声称是美国某个实验室合作引进的，当时就找了一个老外，大概40岁左右，戴眼镜，西服外面还套着一件白大褂，非常像实验室里工作的专家。”而年纪较大的老外，演出报价会高于一般的国内临时演员，“同样是扮专家，国外的一次500以上，国内的顶多300。群众演员50到100。”

　　拍摄：现场没台词配音对口型

　　“专家”搞定了，接下去就是现场拍摄。据刘先生介绍，在现场拍摄时，这名外国“专家”没有台词，也不用对口型，只要让人们看到他的嘴在动就行。“介绍产品需要三分钟，那导演就让他说三分钟，这三分钟里边他说什么没人管，现场采音不用他的原声，只给一点点的同期声铺一下，最后再找专门的中文配音就算完成了。”

　　为了让推销效果更好，他们一般在中途也会安排演员有一些动作，比如把产品举高做展示，或者拿着产品然后竖起大拇指比划比划。实际上，这个老外连中文都不会说，产品说明他也根本看不懂，更没有接触过。拍摄完成后，导演就进行配音，再打上专家身份的字幕，随便取一个外国名字，最好还是比较生僻的，而且有名有姓的，看起来会比较真实。

　　现象

　　购物专家颠覆传统电视直销

　　电视购物专家成新兴热门职业

　　年轻美丽的女主持人手上佩戴着一款晶莹剔透的钻戒，一边从不同角度对着摄像机进行展示，一边妙语连珠地介绍产品，身边的搭档还不停地发出“哇”“好美”“真的很划算”之类的赞美……非黄金时间段打开电视，这样的情景您肯定不会陌生。

　　记者发现，目前的电视购物中，一男一女搭配的购物专家也呈上升势头。所谓购物专家，就是现场安置一个到两个主持人，独自或轮番对某种产品进行介绍，这种形式的推销似乎收效甚大。这些购物专家来自于各行各业，有幼师、电台播音员、综艺节目主持人和刚毕业的学生，理想的购物专家应该是有阅历、有亲和力、年过30，但现在国内的购物专家平均年龄还在20多岁。所有的购物专家必须喜爱逛街，卖珠宝的要学习鉴定、卖厨具的要考厨师证，卖相机的一定是数码狂人，卖手机的购物专家则要学会反向操作手机键盘。这些购物专家经过多次考试、试镜、PK和训练，凭借着自己不凡的身手，这些雄心勃勃的年轻人要从事一种比主持人“要求高、寿命长”的新兴热门职业。

　　“快乐购”一年收入4.6亿元

　　特殊的要求和近乎魔鬼的训练让购物专家们具有了一种近乎“催眠”的能量，也创造出了骄人的销售业绩。以生力军湖南卫视购物频道“快乐购”为例，从去年3月17日开播至今，一年总营业输入超过4.6亿元。作为目前唯一一家全国性和现场直播的频道，他们很警醒地把自己和传统的电视购物区分开，他们把那种方式叫做电视直销。“这二者最大的区别就是购物频道叫卖的是商场里的品牌，商品也是日常生活中的必需品。比如数码产品、电脑、化妆品、家居产品、珠宝，甚至小到一双丝袜。”

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