绝招二：“免费”、“高薪”为本色造势

　　今年大年初五，东阳闹市区的许多商家一大早就在放开市鞭炮，好不热闹。但下午3时左右，记者在原本色集团总部所在的汉宁路却看到另一番景象：开张的店铺寥寥无几，行人稀少。

　　河南信阳人小胡和她的丈夫在2006年9月份来到东阳，在本色总部对面开了一家食杂铺，她的丈夫在本色总部当保安。2月10日警方查封本色总部时，由于担心拿不到工钱，小胡的丈夫和工友们闹过事，现在被拘留在看守所中，正月十五才能出来。

　　记者和小胡聊天的半个小时内，除了一个来收老虎机里面硬币的男子外，没有一个顾客光顾。她正打算把店铺按照每月700元的原价转租出去，她已经预交到5月份的店租也并不想要了。“本色一倒这里一点生意也没有了，等我老公出来我们马上回老家。”小胡说。

　　在小胡的记忆中，2月份之前，她的小店和这条汉宁路，都不是这个样子。

　　光本色员工的赊账一个月就8000元

　　小胡的店铺大约40平方米，除了有4米长的柜台卖零食外，还有一张斯诺克球台，里面还有一个小隔间，藏着一个“老虎机”。“吴英的表妹还经常来我这里玩呢！”小胡说。

　　“那时候这里好热闹的。我们每天都营业到夜里12点以后，他们保安是晚上11点半下班，之后回来我这里玩玩啊，买点夜宵什么的。”记者询问每个月营业额能有多少，小胡笑笑说：“光他们本色里面的职工每个月在我们这里的欠账就有七八千，更不要说别的了。他们每个月发了工资就会来把前面的账还上，从来不欠。”

　　小胡的丈夫由于是退伍军人，得以第一批进入本色集团总部成为保安。据小胡说，第一批进去的保安经历了非常严格的集训，那段时间他老公连上楼梯都走不动了。但工作非常轻松。“他们卖场里面有不少几万块钱一套的家纺，都是镶了钻石的，我老公的工作就是在卖场里巡视就行了。每天三班倒，一点不累。”

　　“工资真的很高的。每个月工资是两千多，东阳这里保安的工资一般在800元左右。保安队长都配的是白色的小车，很漂亮。”小胡说。

　　免费服务和购物高回报引来市民追捧

　　小胡第一次见识到本色集团的“影响力”是在2006年11月。本色集团总部大楼的一、二层是一家家纺卖场，当时打出的促销方案是“购买6500元家纺送32寸液晶彩电、购买11000元家纺送42寸液晶彩电”。

　　小胡的店里有复印机，由于领取彩电要凭身份证复印件，小胡见到了来自全国各地的身份证。“河南、安徽来的人最多，其他省的也有很多。”

　　小胡店铺隔壁就是吴英开的“布兰奇干洗店”。小胡说，当时干洗店全免费，每天一大早还没开门，就有很多人排队。“我们不用排队，我老公是本色的员工，我们可以把衣服拿到本色总部去洗，也是免费。”

　　不仅仅是干洗店。本色集团旗下的洗车行也实行了好几个月的免费服务。“那边被封了的网吧，装修的太豪华了，还没开业，但是我老公他们之前已经在那里免费上网一个月了，要是开业，肯定也是免费的。”

　　好多人放鞭炮庆祝本色被查封

　　在小胡看来，2007年2月10日那天的一切都来得那么突然。

　　下午4点，警车和警察几乎瞬间遍布汉宁街。从小胡的店里可以非常清楚地看清本色总部的大门，可是当天，蜂拥而至的人群却让小胡连门口停了多少警车都数不过来。

　　“我只听到好多人在周围放鞭炮。”小胡这句话让记者颇为惊讶。“吴英在东阳办的干洗店、洗车店、还有马上要开的网吧，全部是免费。你说让别人怎么做生意？反正很多人高兴的。”小胡说。

　　本色集团的倒掉，让小店的经营受到了很大的影响，以前每天有600元的现金营业额，现在不到100元，小胡打算回河南老家，但小店的租期还没到，所以她打算把小店转租出去，以免倒贴房租。

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