珠宝行业发家与世贸城项目

　　但疑点仍然存在，本色集团营业至今，在其主要宣传的家装、酒店等项目中，大宗往来多为对外支付的采购业务，并无可达4900万元的销售业务。究竟是什么生意，价值可高达4900万元？

　　在本报记者一再追问下，吴英给出的答案是，她卖给广东那家公司的，是大量的珠宝。为了证实自己所言非虚，吴英让自己的四名保镖到她的宝马车中拎来了两大行李包的珠宝。“这些珠宝，我都随身携带。”吴英一一打开匣子。

　　沉厚鉴人的翡翠玉镯、浑圆的翡翠珠链，精雕细琢的翡翠吊坠，她随身携带的，几乎全都是A货缅甸玉。为了证明珠宝的级别，她还拿出了浙江省的珠宝鉴定证书。

　　“我做的就是这个生意。”吴英说。本报记者看到的这些珠宝，据她称“至少价值2亿元”。吴英自述，她涉足珠宝行业3到4年，主要经营的种类为缅甸的翡翠和新疆的和田玉。在靠近缅甸的产地，她一直维持着关系，但很少自己出面，“都是朋友帮着经营”。“过完春节，我就要做拍卖会，把一些珠宝拍了捐给慈善事业。”吴英说。

　　“你可能觉得我在说神话，要是把200多块通透的玉石摆在你面前，你就知道了。” 吴英说，“说实话，要是全部兑现，我估计能超10亿。”本报记者查询得知，在2006年的胡润百富榜上，10亿元，能排名324位，可与金华当地的名企浪莎集团翁荣金家族并列。

　　“你在商海里发现了商机就要借船出海，机遇往往是无中生有。”吴英说，除了珠宝，她淘金所涉几乎全是暴利和投机性行业。

　　吴英说，2001年把美容店交给妹妹经营后，她开始炒房、炒档口(商铺)，做服装、外贸。同时，进入资本市场，委托人炒过期货，甚至还参股做过聚丙烯的生意。“女人、老人、小孩、建材、服装、奢侈品，这些都是暴利行业”，吴英说，也许别人看她的每一步，都充满了运气成分。但实际上，她是“经过深思熟虑，谋定而后动，看准了以后才下手”。

　　“讷于言，敏于事，慎于行”，吴英在一次手机短信中说，这是她的做事风格。

　　吴英还说，自从成名后，什么烦恼的事都来了。“以前美容店的老顾客，还有西安的，湖北的，都跑过来了，有的直接就跪到面前。堆起来的求助信，都有那么高了。”吴英用双手在腹部和颈部之间比划。

　　令吴英耿耿于怀的，还包括本色集团购买东阳世贸城商铺的传闻。东阳世贸城，是东阳市政府正在热推的一个商贸项目，规划的目的，是为了与比邻的义乌争夺小商品国际贸易市场带来的房产收益。“说什么我买了3层700间的商铺，那都是他们自己炒的。”吴英说，最初是东阳政府的一些官员和她商议，让她出面“做做样子，带动一下”。她却不过乡情，“勉强答应出席”。

　　“签字用的都是空心笔，空白协议，都是做样子。”吴英说，但她没料到这条新闻上了当地报纸的头版头条。

　　吴英认为这是当地开发商的计谋，“把大家骗进来，抬高房价”。但吴英也承认，本色集团在汉宁街的大规模置业，确实牵动东阳的房市。“我们刚进入的时候，东阳房价正下跌。我们一进去后，把东阳的价格稳住了。现在都开始慢慢涨价了。”

　　慈善捐助风波

　　和吴英的财富神话始终相随的，是她的慈善神话。

　　2006年9月2日，本色控股集团尚未正式成立，本色就已向东阳市光彩事业促进会捐赠500万元，吴英随后担任其副会长。

　　紧接着的9月13日，吴英再次向歌山镇西宅小学捐款80万元，加上之前本色在磐安设立的50万元助学基金，短短两个月内，本色集团的慈善捐款高达630万元。按数额“几乎可列上年胡润慈善榜第95位”。

　　对于如此阔绰的出手，吴英自陈“除生性大方之外”，更称“自己虔诚向佛”。吴英说曾在佛前许愿，每年赚多少钱，就捐出一定比例做善事。她还举例说，比如外界传言她捐献的母校西宅小学，实际上和她没有任何关系，因有朋友来募捐求助，才慷慨解囊。

　　但其后收回捐款的风波让吴英备受指责。

　　本报记者从东阳市委统战部了解到，2006年9月20日前后，本色集团的确曾分两次将500万元捐款打到光彩账号上。但才过了三四天，本色的财务主管就找到促进会会长，说要暂时收回这笔捐款，理由是本色集团公司没有正式注册，跟捐款单位的名称不符。

　　500万元钱都没捂热，就被本色集团借口取回，至今没有到位。消息传出，吴英顿成舆论所指。

　　在接受采访时，吴英承认，本色的确已经将捐款暂时收回。

　　但当被问及这笔钱何时能重新打进光彩事业的账户时，她拒绝正面回答，只是表示，基金会什么时候需要用钱，随时可以到本色集团来提款。她甚至反问：“这样的做法在东阳到处都是，很正常的。为什么你们记者就单单找我一家？”

　　备受质疑的经营模式

　　本色的经营，一开始就被疑涉嫌非法集资，舆论所指正是其推出的“买家纺送等值彩电”的让利销售模式。这种模式，主要有6500和11000两种。吴英否认了从中非法吸储的说法，“他们说我是融资，怎么可能？我都是先把钱打出去再拿货的。”

　　她拿出纸笔算账说，在外人看来纯属亏本的这种经营方式，实际上仍能维持微利。以11000的家纺为例，它的成本价为7880元，而大屏幕彩电大批量采购的协议价，折扣则低到惊人。至于具体折扣，吴英不肯透露。

　　本报记者计算后得出，如果吴英要保持赢利，彩电的折扣最高不得超过2.8折。一位业内人士分析说，虽然一般的代销价在4折左右，但在如此大宗的交易下，低于这个折扣也并非不可能。

　　一起最新的官司，也许可以验证本色和几家家电生产企业之间确实存在这样的协议。

　　1月30日，金华慈溪家电经销商陈宏将本色控股集团告上金华市中级人民法院。陈曾经花108万元，购买了90套11000元的“买家纺送彩电”套餐，试图将其推下二级市场。

　　庭审中，陈宏要求本色集团交付还未付清的191607元凯盛家纺，并将扣留不发的90台42英寸LG液晶电视机交付或赔偿110万元。

　　对于陈宏的诉讼，吴英的律师朱卫红承认，当时的营销方式确实出现了漏洞。“我们当时只考虑个人用户，没做过限制。”朱卫红说，后来他们发现陈宏的计划是想在购买套餐后，把彩电以低价倾销到终端市场，“他们想串货，这会打乱LG的整个市场销售体系”。

　　“我们只是短期地让利，又不是长期。”吴英说，2005年凯盛家纺在金华地区一年的销售量仅为500万，但本色只花了两个月就把销售量做到了1500万。“电视机也卖出了近2000台。凯盛公司还奖了我一台宝马车，我没要，全兑现成货了。”吴英抱怨说，她的思路现在已经被证明成功，但一开始，她根本“得不到理解，都说我是砸钱”。刚开始，她曾找过海尔集团合作，但“他们听了就觉得是天方夜谭”。

　　目前，本色和凯盛的合作协议有1.5亿元，而家电方面的合作方，则有LG、康佳、长虹三家，“接下来，我们还要推销电冰箱、空调和手机”。

　　但让大家始终质疑的，还包括本色集团混乱的投资结构，酒店、家装商贸城、洗衣店、物流公司，几乎很难将它们联系到一起。吴英解释说，这些看似混乱的投资，实际上经过她的精心设计，始终不离本色的主营业务。“我们做的，就是酒店连锁和家装商贸相结合的滚动式发展，这才是我们现在的主营业务。我们将集中精力在一线和二线城市同时发展。2年内我在全国复制300家。”

　　1月30日晚本报截稿时，吴英发来短信问：“你觉得我的模式能成功吗？”

　　当记者表示不能确认时，她的回复是：“不难的，我会证明你们看的，要有远大志向，才会大有所为！”

　　(来源：南方周末 作者：吕明合）

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