张近东的强硬很快令对手不爽，拿门店数字说事：永乐宣布今年在沪开店到150家，国美翻番达到80家。而苏宁在上海的计划是，今年争取再开30家，达到60家。张近东始终认为，门店数字只是数字而已，并不能说明太多问题。“老蒋800万装备精良的军队，照样被八路军打垮了。”况且上海这个貌似最坚固的堡垒，已经被苏宁撕开铁幕：“元旦期间上海苏宁销售同比增长120%，总量已跃居苏宁全国第一，增长率数倍于对手。”张近东的算盘是：“到年底，上海苏宁总营收要跟新国美平分秋色！”

　　北京设局

　　北京与上海在苏宁全国布局向来“焦不离孟”。在张近东设想中，撕开上海铁幕了，北京苏宁也要翻身。“苏宁2002年进入北京，4年开出28家店。今年我们一年就要再开22家，使总数达到50家，占据三分之一市场份额。”

　　2006年国美并购永乐、百思买并购五星，似乎预示并购正成为家电连锁扩张的首选。苏宁想在北京当老大，并购与永乐纠葛不断的大中电器显然是捷径。对此问题，作风强硬的张近东反而措辞谨慎：“苏宁不热衷并购，但也不排斥并购。”

　　商人的精明秉性让张近东首先考虑并购成本：苏宁每家店成本大约1000万元。2006年苏宁开出200家店，总投入20亿元。如果为收购花费几十亿，不如自己花几十亿开几百个店，把北京插满苏宁大旗。因此收购这笔账不划算。其次，整合被收购企业需要代价和时间，对于“1+1能否大于2”，张近东的答案是，“目前中国乃至全球家电业，还没有一个特别成功的案例。”

　　全国布局

　　重点争夺北京、上海同时，张近东全国布局依然如2006年般高速。“2006年苏宁每1.5天开一个店，去年底门店达500家。今后苏宁将继续每年开200家店，到2010年开出1200家店。”张近东坦言，苏宁不会因为国美收购永乐而盲目开店。年均开店200家，这个数字早在6年前就已制定出来。

　　持续扩张无疑将考验苏宁的支持能力。在2006年家电零售行业充斥并购喧嚣时，张近东静心投入8000万巨资打造SAP/ERP系统，此时显出先见之明。

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