11月13日，聚集了美国25家大型企业领导人和政府代表的北京东方君悦酒店热闹非常，这个庞大商务使团的率领者正是中国外贸企业再也熟悉不过的“老对手”——美国商务部长古铁雷斯。

　　不过，古氏此行并不打算纠缠于知识产权或贸易摩擦，帮助美国企业全力打开中国市场才是他的第一要务。13日下午，在古铁雷斯亲自“督战”之下，21世纪福克斯公司、核电企业美国西屋电气等企业与中国合作伙伴当场签下数份商业合同及备忘录。“仅摩托罗拉和天音通信签下的一单就涉及10亿美元以上。”天音通信公司的一位人士透露。

　　美国最大旅行社来华淘金

　　在随同古铁雷斯来访的25家企业中，既有朗讯科技和麦格劳-希尔媒体出版集团等已经在华开展业务的跨国巨头，也有美国第二大保险公司安怡(Aon)以及最大的入境旅游公司美国环球旅行(AmericanTours　International)这样的新面孔。

　　就在上个月，美国环球旅行刚刚与中国国际航空公司签署美国旅游谅解备忘录，成为美国惟一一家批准向中国市场提供出入境旅游的企业。而此次，这家公司干脆直接来到中国，寻觅更大的旅游市场。

　　美国环球旅行公司总裁NoelIrwin　Hentschel在签约仪式上曾经预测，在未来四年中，一旦美国被批准成为中国游客的旅游目的地，将给美国经济带来超出5亿美元以上的收入。和美国环球旅行公司一样，使团中的其他“新人”也早已开始为进军中国市场而摩拳擦掌。

　　600亿美元大蛋糕吸引美企

　　多达25家美国大型企业的豪华阵容被美国驻华大使雷德评价为“史无前例的高规格使团”，而且，这也是古铁雷斯在今年率队出访的惟一一个海外商务发展使团。

　　“中国已经成为美国的第四大出口市场，并且仍然是美国商品和服务增长最快的市场之一。”古铁雷斯昨日表示。数据显示，2005年美国对中国的出口总额为418亿美元，比2004年增长了20.5%；截至2006年7月，美国的出口比去年同期增长了35.7%。这些数字无疑是鼓舞古铁雷斯继续推动美国对华出口的重要动力。

　　美商务部向美国企业提供的一份预测报告显示，美国对中国出口将可能达到近600亿美元。报告同时对这600亿美元“大蛋糕”的分配做出了估计：中国电信设备进口估计超过200亿美元；半导体可望进口100亿美元；水务和污水处理市场大约80亿美元；汽车零件约70亿美元；医疗设备和发电设施各自可望分到40亿和50亿美元的份额。

　　从“剑拔弩张”到“和气生财”

　　“美国对华贸易的态度由限制中国进口变为促进本国出口，这是一个比较积极的信号。”商务部对外经济贸易研究院一位研究员认为。当去年中美贸易赤字突破2000亿美元之时，美国国内要求抵制进口的贸易保护主义声音正日嚣尘上。

　　而古铁雷斯在这一点上似乎看得更为长远。“中国的出口将有助于带动其整体购买力的提高，美国企业都将从中国的崛起中受益。”在今年年初古铁雷斯与中国美国商会会员企业的见面会上他这样表示。正是出于这样的“远虑”，此次古铁雷斯率队来华少了一贯的“火药味”，而变得低调务实。“贸易摩擦只能说明我们双方相互理解还不够，那就应该加强沟通交流。”古铁雷斯的“表白”听起来十分诚恳。

　　继续为美国企业在华争取更大的商业舞台依旧是古铁雷斯的目标。在古铁雷斯此次为期五天的访问中，前两天他将率团在北京与政府官员、商界领袖和潜在的合作伙伴见面，随后代表团将移师上海，出席一系列“更为实质性”的会议。美国商务部方面表示，知识产权、法规透明度以及市场准入问题，将是古铁雷斯此次对话的重要议题。

　　(文章来源：北京日报，作者：沈衍琪)