参加广交会的外贸界人士和企业也普遍认为，过去几年中国外贸出口超常增长的形势已经发生了变化。本届广交会宣布从下一届起将“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”就具有标志性意义，显示中国外贸政策从鼓励出口向寻求进出口平衡转变。

　　宁波锐拓进出口有限公司经理李亚君说，出口退税不断调低，加上原材料价格不断上涨、劳动力成本增加，企业受到内外夹击，过去依靠数量扩张、价格低廉占领市场的出口增长模式显然已与国家政策导向不符。宁波锐拓的年出口额曾从50万美元迅速扩大到500万美元，但去年开始有了“原地踏步”的感觉，“再扩大规模，没有利润，有什么用呢？没有利润的订单我情愿不接。”

　　中国机电进出口商会专家分析，自去年以来，中国政府对外贸政策进行了一系列调整，包括适当调控出口产品的种类和增幅，下调或取消部分产品的出口退税，对部分产品加征出口关税等，高能耗、高污染、资源性产品以及初加工产品出口将进一步下降。中国五矿进出口商会也反映，初级加工商品成交整体转淡，而新型、轻体、环保的商品越来越受到客商的青睐。

　　除了企业高度竞争及国家政策调整等因素，层出不穷的国际贸易摩擦也直接指向走“以量取胜”、“价格低廉”传统路线的诸多行业。以温州、宁波为主要生产基地的打火机行业近几年可谓历经磨难，从1998年开始，就不断遭到来自韩国和欧洲的反倾销调查，欧盟CR法规、美国的ASTM标准等技术壁垒使国内很多规模较小的打火机出口企业在障碍林立的市场中只能选择退出。

　　出口企业主动转型：走“创新、品牌”发展之路

　　如果说几年前“加强自主创新、推动自主知识产权和品牌建设”还是国家的一种引导性政策，那么巡视本届广交会展馆后不难发现，通过技术创新、产品更新在激烈的竞争中站稳脚跟，走出低价竞销的怪圈，已经成为出口企业强烈的自主需求。

　　在广交会流花展馆二楼办公文具展区，北京中科金大科技发展有限公司的纸质铅笔格外“惹眼”，前来咨询、洽谈的客商挤满了展台。公司总经理刘玉春介绍，他们的铅笔以废旧报纸为原料，一吨废旧报纸可以生产20万支铅笔，节约九立方米木材。环保特色使产品不仅受到欧美客商的普遍青睐，还可以成功避开美国对木制铅笔征收的反倾销税，利润空间也比传统产品大得多。

　　在广交会展馆内走一圈，记者发现，以前多次采访过的许多企业都推出了自己的创新产品，产品更新率普遍在30%以上，一些传统产品不断推陈出新。珠江桥牌酱油是广东食品进出口集团的一个老品牌，在海外华人中拥有固定市场。本届广交会上，这个集团专门推出了针对西方人口味的果醋饮料、酸甜汁和甜酱油等产品，由于品质高、包装精美，市场销售情况非常好，卖价比普通产品高出40%左右。

　　在广交会上可以看到，哪个展位围满了外商，哪个展位的产品就必然有独树一帜的特色，“创新”成了本届广交会上的最大亮点：宁波维科集团带来了防火耐高温的最新研制工业用缝纫线，沈阳工艺品进出口公司的产品更新率在50%以上，北大方正进出口公司带来了可存储几十张照片的“电子相框”，宁波新海公司的小小打火机带有验钞功能……

　　四川丝绸进出口集团贸管部经理彭隐秋说，外商是很精明的，很会砍价，重要的是你的产品要有压不了价的理由。四川丝绸今年主推的一种手工织围巾打入了花花公子、皮尔·卡丹、圣玛丁等国际品牌的专柜，小商品做出了大市场，年出口上千万美元。“这种围巾是利用四川劳动力优势，发动心灵手巧的农村妇女手工做的，在市场上没有可比性，外商没法压价，一般纺织品出口一美元赚五毛钱人民币不错了，我们的围巾可以赚1.5元。”

　　(文章来源：经济参考报，作者：车晓蕙 赵叶苹)　

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