长期以来，“数量扩张，低价竞争”是中国不少出口商品赢得市场的重要“法宝”。随着竞争日趋白热化，以及国家一系列外贸政策的调整，靠打价格战占有市场的出口模式已难以为继，空间越收越窄。

　　每年两届的广交会被称为中国对外贸易的“风向标”和“晴雨表”。在第100届广交会上，各类产品同台竞技，从采购商的关注度和成交情况看，缺乏创新和品牌、技术含量低、走低价路线的产品疲态尽显，已走到市场边缘。

　　没有创新就没有客户：粗放型出口商品门可罗雀

　　作为“中国第一展”，参加广交会的海外客商有近20万人，可谓客如云来，但与许多展位前客商络绎不绝形成鲜明对比的是，一些粗加工、老面孔、技术含量不高的商品几乎无人问津，门可罗雀。

　　在浙江一家私营进出口公司的展位上，摆放着一些款式老旧、缺乏创意的黑色皮包，看上去与我国内地农村许多集市上摆卖的产品无异。公司负责人对记者说，做皮包出口生意已有十来年，由于市场新产品不断出现，这种粗加工的皮具很难卖。近几年公司每年的出口成交额止步不前，利润大幅下降。

　　山东一家木制铅笔生产企业负责人站在自己的展位前满面愁容，一个多小时的时间里，过往的客商很多，却没人进他的展位。这位负责人介绍，早在上世纪80年代，全国只有26个木制铅笔定点生产出口企业，现在已有数百家，竞争近乎惨烈。

　　低价竞争导致企业利润下降、生存困难，使一些企业感受到“切肤之痛”。辽阳通达工艺品有限公司业务部经理徐浩允说，公司是辽阳最早经营仿真水果等圣诞装饰品的企业，现在仅辽阳一地就有同类企业几十家，产品雷同，价格越来越低，毛利率由过去的15%左右下降到现在的不足5%。有些是不赚钱的订单，但为了维持工厂运转，也得做。“依靠数量增长获取利润的老路已经行不通了，长此以往肯定没有出路。”

　　外贸环境变化：低附加值商品几无空间

　　广交会的参展企业反映，我国外贸环境与几年前相比已经发生了巨大变化。加入世贸组织后，随着外贸经营权的全面放开，中小企业大量涌入外贸领域，各行业充分竞争，并以数量扩张的方式迅速占领市场。白热化的竞争导致利润下降，市场空间受挤压。

　　上海实业玛丽画材有限公司贸易部经理石锡铭说，画材技术含量不高，行业门槛低，近年来，国内很多中小型民营企业参与进来不断压价，公司明显感觉到生存压力，2004年出口额达1038万美元，2005年降到760万美元。“市场蛋糕就这么大，做的人多了，份额自然小了。”

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