花好月圆，供求谈判双方期待和谐

　　第二次晚宴是必和必拓赞助的，宴会上的表演者身着汉服，峨冠博带，使用的乐器是中国传统的笛箫丝弦，演奏的是柔美的《花好月圆》、《彩云追月》。看来，国际铁矿石巨头们对中国传统文化也十分熟悉。或许，这一轮价格谈判不会剑拔弩张，而是中国传统的太极八卦。

　　记者了解到，中方参与的新一年的铁矿石谈判将于11月底开始，参加研讨会的一些国内钢铁企业一致认为，2007年，铁矿石市场即便供求趋于缓和，大幅度降价可能性也比较小，基本可以确定价格将会在稳定的基础上略有上扬。

　　但一些咨询机构、证券公司和投资银行对于2007年铁矿石合约价格预测分歧较大。预测上涨的主要依据是中国铁矿石需求持续旺盛，预测下跌的主要依据中国和印度铁矿石产量大幅增长。

　　鲁建华说，随着中国国内固定资产投资的继续增长，中国钢铁生产仍呈较快增长态势，铁矿石进口也将保持较快增长。预计中国2006年将进口铁矿石超过3.2亿吨，增幅为20%，但比去年回落12个百分点。同时，自6月份以来，国际海运价格的提高也将影响铁矿石的进口成本。

　　鲁建华表示，中国矿石企业应积极参与全球铁矿石定价，中国政府一贯认为，铁矿石谈判定价是企业行为，价格由市场决定，但是铁矿石是钢铁工业的主要原料，关系国民经济全局，中国政府有理由表示关注。

　　他建议，铁矿石供求双方应着眼长远，建立长期、稳定、健康的合作关系。随着中国钢铁工业发展，需求稳定增长，为矿山企业提供市场，使其获取利润，但供应商也不要急功近利，保持价格稳定，实现合作共赢。

　　罗冰生在接受记者采访时表示，每年进行一次的铁矿石海运贸易长期合同的年度价格谈判，供需双方应当理性对待，坚持公平公正，友好协商，注意双方的当前利益与长远利益相结合。

　　他认为，铁矿石贸易的供需双方具有依存性，决定了双方应当建立长期稳定的合作关系，互惠互利，实现双赢是最佳的选择。如果某一方受到损害，从长远来看，得益方最终也会损害自己的利益。

　　马定思则认为，目前价格谈判机制还不完善，但已显示出不错的效果，供需双方可以面对面公开商讨，避免第三方干预，惟一的不足就是经过几轮谈判以后，其中不开心的一方就会指责另一方。他说，我们不仅仅是中国钢铁企业原料的提供者，我们也想成为中国钢铁工业发展的一部分，成为中国企业的合作伙伴。

　　自2003年起，作为全球最大铁矿石需求者，我国的钢铁企业在铁矿石价格谈判中却少有话语权，一些国内与会代表向记者表示，要争取谈判话语权，更多的应从自身做起。目前铁矿石进口价格攀升趋缓的态势，很大程度上取决于我国钢铁行业秩序的逐步好转。

　　目前，我国铁矿石进口秩序得到了一定好转。近年来，我国政府部门加强对铁矿石进口的检测分析。自去年以来，商务部就实行了自动许可管理，加强了对铁矿石进口的监测分析，及时向行业发出预警，有效地把握进口节奏，避免了因盲目进口导致的市场混乱。

　　同时，为了规范铁矿石流向，我国还致力于与资源输出国建立长期稳定的经贸合作关系。今年3月，商务部与澳大利亚西奥工业资源部签署了铁矿石贸易合作备忘录，将共同致力于双方的铁矿石生产投资与发展，为双方企业建立健康稳定的合作关系提供保障。

　　钢铁行业加强了行业自律，维护了我国钢铁企业利益。中钢协与进出口商会发挥了行业组织的作用，根据企业自愿的原则，提高行业准入门槛，特别是增加节能、环保方面的行业标准要求，提高进口铁矿石企业的集中度，改变了行业内无序竞争的状况。

　　自去年以来，铁矿石现货交易进一步规范，贸易环境也得到了有效改善。

　　在此次会议上，中方表现出争夺话语权咄咄逼人的态势，可近年来由于铁矿石价格的飙升，在中国赚得盆满钵盈的国际铁矿石供应商们却显得谦和、低调。曾有一位文人说：一个人在没有主导权时一定不能谦虚，因为你没有资格谦虚；当一个人拥有控制力时，一定要谦和。或许，明年的铁矿石交易市场，该是我国钢铁行业谦和的时候了。

　　（来源：经济参考报 作者：徐冰 刘宝森）

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