上周一(2日)开始，北京苏宁的一个“大手笔”举动引得广泛关注：苏宁的50家店面开发“百元消费券”，免费赠与消费者，总量共计5000万人民币。上周五天下来，活动尚未结束，消费券已经发了25万张；苏宁也由此获得了整体销售环比提升2.5倍的业绩。

　　5000万券“撬动”10亿市场

　　“北京市民对消费券反应不错，我们第一天就发了4万张，基本达到了预期的数量。”3月9日下午，苏宁副总裁范志军告诉记者，他对这个数字“比较满意”。记者从苏宁内部了解到，一开始讨论发放数额的时候，本来定的是2千万，后来敲定了5千万，并希望这5千万消费券能带动整个家电市场5-10个亿的销售。

　　记者从北京苏宁了解到，尽管发放消费券的活动引发了业界质疑，但苏宁的销售却实实在在地因此提升了260%。3月2日，消费券发放的第一天，有北京市民清晨7点钟就开始排队领券。“除了现场排队领取之外，我们还有一部分消费券直接联系企事业单位作为员工福利发放。”范志军表示。据了解，单店发放创纪录的是苏宁联想桥店，最多的一天发了1200张。

　　为促消费“利润少点也行”

　　谈到此次发放消费券的初衷，范志军表示：“如果光依靠国家政策，而企业不积极配合，那么拉动内需必定效果有限。”前段时间，其他省市发放“消费券”的事情不断传出声音来，引发了苏宁对其效果的思考：“每个有责任感的企业对于国家经济都应该尽一份力量，找寻适合自己的方式，在相关领域同心协力发力。”

　　据了解，此次苏宁发放的所有消费券，都可以在购买特价商品或者打折商品时使用，并且此次北京各店促销活动的所有费用都将由苏宁承担，绝不让家电企业分摊费用。

　　范志军表示：“只要能够促进消费，哪怕损失一点利润都可以。”

　　消费券发放直指目标消费者

　　苏宁发放5000万消费券引发了行业争论。有一部分人认为，苏宁采取这种形式更多为了吸引眼球，促使更多消费者来店，实际上消费券用处并不大：“买超过一千元的单件商品才能用一张而已，还不如直接打折来的实惠。”在其他省市，还有竞争对手指称加了诸多限制的消费券是“购物陷阱”。

　　“竞争对手的说法我们不去评价。”范志军表示，他认为最重要的是“做事情的出发点”，其他的由消费者来评价。他说，苏宁此次发放的消费券是针对“认真想购买商品的消费者”：“举个例子来说，我已经决定了今天要买一台冰箱；价格型号都已经选好了。这时候，100元的消费券就是实在的优惠。这个消费券并不是促销手段，而是促销之外的一种优惠方式。”(记者窦媛媛)