王凯：话说王文京扔掉了铁饭碗，踌躇满志要做一个世界级的企业家，不过他没有想到，扔掉了国务院的铁饭碗，自己并没有成为想象中的企业老板，而是变成了在当时看来身份低级的个体户。

　　王文京：我们88年的时候正式公司注册在海淀区，我们叫服务社，不能叫公司，北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社，那个时候工商部门经常召集我们这些个体工商户开会，我们一大屋子人，什么行业都有，除了卖服装的、卖电子表、电器的，那就是修鞋的、修自行车的，但是我们在一块开会我感觉特别好。

　　记者：为什么？

　　王文京：就是说，当时我结识一些，比如是像大中电器，当时它是卖音箱的，像科源飞机他开始是做饭馆的，在中关村，做的很好，生意非常红火，后面做飞机去了。我觉得这些人都很有能耐啊，而且大家都很好，就是凭自己的知识、能力劳动去生存去发展，我感觉特别好。

　　在当时的中关村，既有联想那样“戴红帽子”的，也有四通那样的集体企业，这样的公司形态使得这些企业能够共享到国有、或者集体单位的资源，顺利度过创办初期时的艰难。而在王文京眼中产权最明晰的个体户其实得不到更多的政策优惠。不过，这个个体户还偏偏被一家国营单位相中了，当年财政部会计司的科级干部许建钢就做了月老想撮合双方。

　　许建钢：大概在(用友)公司成立了一两年以后，这时候用友已经显示出比较好的发展前景，有些机构就看到这个，就托我跟王总讲，能不能在他这上面挂靠，他回答我不挂靠了，但是表示对人家感谢。

　　此时的中关村已经颇有点风云际会的味道。四通、信通、京海、科海等一大批民营科技公司已经成立，闻名中外的中关村电子一条街初步形成，北京高新技术产业开发试验区的成立也像是打了一针强心剂，这里的科技企业已经近两百家。而就在这一派热火朝天中，如果说大部分公司都将目光投向电脑硬件，王文京却踏足了另外一片少人问津的领域——财务软件！

　　王文京：我们没有选择做硬件，而是选择了当时很艰难的做软件，为什么呢？因为从事财务软件我们就看到中国很多的企业单位、事业单位他们的财会工作，那个时候的方式还很原始，就是手工和算盘，但是我们感觉到他们要变，有这个需求，因为电脑出来了。84年、85年的时候PC开始出现，就是给这个行业的改变带来一个机会，就是可以电脑化，所以我们当时觉得应该产生出专业的公司提供会计软件、财务软件。另外因素，我们也很清楚，到中关村的话，我们是第二拨，倒电脑，买卖电脑已经有大批公司要做了，我们到这边做没有什么优势。

　　然而，软件这条路王文京走得并不轻松，当时很多时候软件都是随硬件被免费搭出去，有的人甚至还没有听说过软件这个词。不过很快，王文京对市场的判断就得到了印证。在这本讲述用友二十年商业历程的书里，专门提到了1989年12月9日财政部下发《会计核算软件管理的几项规定》，这项试行规定允许不同所有制的公司提供商品化的财务软件，这种推进市场化的做法给当时的用友提供了破壳的机会。

　　王文京：后面我记得到了89年还是90年，当时我们跟国旅总社，就是国际旅行社总社，他们的财务我们卖了一套软件给他，七千块钱，我们营销副总把七千块钱拿回来的时候大家很高兴，因为七千块对我们来讲就是很大的单子，就跟我们今天拿一个七百万的单子概念是一样的。

　　记者：那个时候有没有给自己定一个目标？

　　王文京：定过，那时候其实我们公司没有几个人，后面到89年的话也就十多个人，那个时候我们定了一个目标就是，我记得就是，那时候做了一个十年规划，十年后要达到三千万。

　　记者：就是1999年

　　王文京：对，到1999年要达到三千万的规模，那时候一千万的规模在我们心目中是一个天文数字，要达到三千万是很高的目标。

　　在那间只有9平米的小房间里，王文京不仅定了这个当时看起来似乎是遥不可及的数字目标，甚至他还为用友定了一个叫得更响更大的使命目标——发展民族软件产业，推进中国管理现代化。那个1999年达到三千万销售额的数字目标实际上到了1995年就提前实现了，到1997年时用友的营业额已经超过了1亿元，2007年用友的年销售额更是超过了13亿，当年那个使命目标王文京也一步一步地实现了。

　　王凯：如今回顾这段发展历程，王文京的一位员工告诉我们，他们公司的档案室里保存着一份珍贵的文件，用他们内部人的话说，如果没有这份文件，或许就没有用友软件的今天，这是一份什么样的文件？又怎么能决定一个公司的发展命运呢？

　　王凯：上节我们说到一份对王文京的发展起决定性作用的文件，这就要回顾到1996年，当时王文京的用友软件形势一片大好，但他却突然做出一个惊人的决定，公司转型。而这个重大的决定，仅仅是因为一句偶然听到的话。

　　王文京：那一年夏天走到东莞，东莞我们当地合作伙伴的老总跟我讲，他说现在在东莞我们的财务软件已经越来越不好卖了，听到这个消息我当时确实很震惊。因为东莞是我们国家改革开放走的比较前的。

　　记者：比较前沿的

　　王文京：对。很多当地的公司它的选择，它的趋向代表了未来其它很多地区的选择和趋向。所以当时一听我确实感觉这个问题很大。

　　此时，距离中国加入世界贸易组织还有3年时间，但是欧美的跨国公司已经开始将生产制造环节向珠江三角洲转移，同时来自于台湾、香港的外资企业也不断向这里迁移。尤其在东莞、深圳这样的城市，生产制造行业已经形成产业集群。而这次东莞之行，这里市场发生的悄然变化，都令王文京似乎感觉到了一次来自于地壳深处的震动。尽管此时用友在市场份额上依然遥遥领先，但他却做出了一个大胆的决断。

　　郑雨林：我们公司的成长性也非常好，社会舆论都非常好。就在财务软件市场还在成长的时期，王总就有这样一个论断，就说独立的财务软件公司未来将不复存在。

　　王文京：那次之后就安排公司相关人员做了专项调研，在这个调研基础上当时我们就做一个决定，从财务软件向ERP、新企业管理软件转型。

　　也许任何一种变革都势必要承受各种压力，不过王文京没有想到，这种压力会持续十年。用友自主研发的一款企业管理软件，历时三年，耗资上亿，其间还经历了几次员工的集体跳槽，上市后却持续七年亏损。当周围的人多次建议放弃这款产品时，王文京却始终没有动摇。而正是这次转型，使得用友从全国财务软件市场的老大，又一跃成为了中国管理软件行业的领跑者。

　　记者：你是不是这次转变之后甩掉了很多平时的竞争对手？

　　王文京：你说的这个情况大致在2000年左右的时候就发生了，那么一批只有财务软件、没有别的管理软件公司最后成活不下去了，有的是倒闭了，有的是转行了，有的被我们收购了。我们是02年，成为中国ERP管理软件市场的第一。