战略

　　将走“果汁下乡”路线

　　主要发展下游销售业务，抢占农村市场；放慢扩张步伐

　　昨日，汇源董事长朱新礼表示，在并购案遭否决后，公司做出了战略转变，将主要发展下游的销售业务，抢占此前忽视的农村市场，其新推广的“果汁下乡”活动已拉开帷幕。同时，今年将大幅缩减资本开支85%，放慢扩张步伐。他预计今年的资本开支将由去年的13.17亿元缩至2亿元。

　　据AC尼尔森调查，在中国百分百果汁及中浓度果汁的市场份额上继续领先的汇源，在低浓度果汁的市场份额排行第四，仅为7.3%。对此，朱新礼表示“很不甘心”，今年会在低浓度果汁上进行更大的投入。

　　数据显示，目前高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%。虽然汇源在高浓度果汁饮料市场占据半数份额，但是和整个果汁饮料市场份额相比，还差很远。

　　汇源发力低浓度果汁饮料市场的决心确实在付诸行动。记者发现，似乎在一夜之间，汇源新品———低浓度果汁“柠檬me”的宣传海报鲜亮地出现在京城各大公交、地铁站，抢足了风头。

　　营销专家李志起称，相比中高浓度果汁，低浓度饮料确实是汇源的短板，但在目前国内低浓度果汁市场汇源面临的竞争对手很多。(记者李静)