首位客户

　　总要问“你会不会给我洗脚”

　　无论是郭宁还是何鑫，当时对于征婚这事心里都没底。在反复思量之后，郭宁决定拿出100万元，权当给何鑫做实验：如果事成了，剩下的钱就是何鑫的代理费；如果100万元花完了还没找到合适的对象，就算了。

　　对于郭宁的委托，何鑫虽然觉得跟律师行业有些不搭调，但他一方面看在老乡的面子上难以推却，而且郭宁看起来“是真心想建立一个家庭”。另一方面，何鑫也希望借此机会闯一闯。

　　就这样，在2003年4月，北京、上海、成都、广州、大连、杭州等城市的多家主流媒体上，相继出现了一则亿万富翁的征婚广告，到年底共有2000多人应征。

　　经过初步筛选之后，何鑫和郭宁的一名助理坐镇上海的某大厦内，与从全国各地赶来的女孩一一交谈；随后，他又和郭宁一起飞赴全国各地，会见精挑细选出的女孩。何鑫至今仍记得，在与这些女孩见面时，郭宁总会问这样一个问题：“如果我回家时很累，你会不会给我洗脚？”

　　最终，郭宁和一名成都女孩走到了一起，2004年底举行了婚礼。何鑫说，100万元的资金最终只剩下10万，这也就成为了何鑫挣到的第一笔征婚代理费。

　　团队协作

　　征婚到结婚最快半年

　　由于媒体对这次轰动性征婚的热炒，在完成这笔业务之后，何鑫也打响了自己的名号，不少有着类似问题的富翁找上门来。尝到了甜头的何鑫索性当上了专职的“亿万富翁的结婚律师”。

　　“现在我只接受资产亿万以上的高素质单身男士委托。”何鑫说，“不能满足这个条件的，一律免谈，主要是想树立自己的高端品牌。”

　　和一开始的单打独斗不同，现在何鑫已经有了一个固定的征婚团队。他告诉记者，征婚团队的核心成员一共有8人，另外还有一些辅助人员。在没有项目时，大家各忙各的，很少见面。何鑫接到征婚项目后，才会把大家召集起来。

　　“大家都是各司其职。”何鑫说，征婚团队内的分工很明确，几个人分别负责征婚的整体策划，征婚文案的编写，平面广告的设计，广告的投放，网站的制作及维护，网络推广的实施，地面宣传活动的实施，与应征者见面等等。

　　其实，为富翁征婚的工作非常繁杂。在完成前期工作并投放广告之后，他们还要收集、核实所有资料信息；不仅要接受应征者的各种咨询，还要及时向委托人汇报情况；当然，最重要的还是筛选应征者，按照委托人的要求，由委托人的助理或者亲人协助圈定100人左右的候选者，然后把候选人的资料交给委托人，由他自己确定见面对象。

　　“现在我们都已经是熟手了，所以做项目的时候不需要怎么碰面。”何鑫说，在一个项目开始后，团队成员大概要开两次协调会议，然后就开始实施，再有什么事情都是通过网上进行沟通，“效率非常高。”何鑫表示，现在他们一个项目最快2个月就能完成，有些富翁从征婚到最后结婚，总共也只需要半年时间。