中国高净值人群在投资上的态度、行为和需求大不相同,需细分区别对待。统计分析显示,中国高净值人群可以根据职业和个人可投资资产规模分为六大类；他们在投资态度、需求和行为上有显著差别。这六类分别是:资产规模在5千万元人民币以下的企业主；资产规模在5千万元人民币到1亿元之间的企业主；资产规模在1亿元人民币以上的企业主；职业经理人/企业高管/专业人士；专业投资人；其他,主要包括全职太太、退休人士、演艺明星、体育明星等。

　　私人银行在中国渗透率仍较低

　　私人银行在2007年才开始涌现于中国市场,中国大部分高净值人士对私人银行的了解程度并不高。受访的非私人银行用户中,只有不到20%的人听说过并能正确理解私人银行的概念。在私人银行客户的争夺战中,股份制银行和外资银行目前受中国高净值人群的青睐度相当。调研显示,他们选择私人银行时,会更倾向于股份制银行或外资银行,国有四大商业银行的优势则稍逊一筹。

　　在中国高净值人士选择私人银行时,专业性、客户经理的服务和私人关系、品牌是他们最看重的三大标准。在金融风暴的影响下,私人银行之间的竞争格局正在出现微妙的变动。随着外资银行纷纷陷入危机,有70%左右的高净值人群对外资银行的态度变得更加谨慎,其中约10%的人为了资金安全,撤资或正考虑撤资回中资银行,另外约10%的人则表示在近两年,不会再考虑使用外资银行的私人银行业务。

　　中国私人银行业迎来发展契机

　　该报告认为,中国私人财富市场潜力巨大,私人银行业发展势在必行。金融危机使得中国富人开始强调“追求回报的同时控制风险”,风险偏好归于理性,并且将逐渐对银行的投资顾问建议持更开放的态度,为中国私人银行业的发展提供了契机。同时,对外资银行而言,由于受到金融危机的冲击比较严重,加之中国银行业监管的政策限制,短期内其在产品、经验等方面的优势在中国难以体现,因此,在2年左右的机会窗口期,中资私人银行应积极占领并稳固市场。

　　报告还发现,中资私人银行离岸业务较大的发展机会可能会在5年左右时间内出现,当前应着重于在岸市场开发。而中国私人银行的特色发展之路应始于细分客户群,并通过为目标客户群提供差异化的产品和服务建立高度信任的客户关系,建立行业声誉,实现战略目标。(记者朱桂芳丁侃 通讯员段雪)

　　小资料

　　何谓高净值人士　　

　　根据西方的标准,高净值人士是指不包括自住(用)房产,个人拥有的股票、债券、共同基金、银行账户以及其他流动资产的总价值在100万美元以上的人。