投缘朱新礼辞工下商海

　　一个“用衬衫换果汁”的想法在崔国诚的脑海中萌生。这样,服装厂销售衬衫,换回本应拿钱购买的果汁；汇源果汁公司销售果汁,换回本应拿钱购买的工作服

　　对法律抱有浓厚兴趣的崔国诚,后来通过自学法律,到了法院当了一名合同制法警。在那个期间,他遇到了汇源果汁的总裁朱新礼。震撼于朱新礼迎难而上、从不言弃的品质和他艰苦创业的精神,崔国诚有了一个决定:辞去法院的工作,追随朱新礼创业。1995年8月,崔国诚正式下海,加入了中国果汁行业的龙头———“北京汇源果汁集团”,开始抒写他在首都易货的故事。

　　在汇源,崔国诚任汇源集团公司综合贸易部总经理。1996年的中秋,崔国诚走进一家服装厂推销汇源果汁,洽谈他的第一单服装易货业务。也许当时他并没想过,他的职业生涯将就此改变。

　　“我们非常想发汇源果汁,只是服装积压,卖不出去,无钱购买果汁。”听到服装厂的领导这样说以后,一个“用衬衫换果汁”的想法在崔国诚的脑海中萌生。这样,服装厂销售了衬衫,换回了本应拿钱购买的果汁；汇源果汁公司销售了果汁,换回了本应拿钱购买的工作服。双方一拍即合,达成协议。

　　崔国诚非常高兴,感觉到这次合作创新方法,给双方节省了采购资金,增加了销售,是一个双赢的结果,非常值得推广。因此,就有了以后的果汁换叉车、果汁换汽车、果汁换电脑等合作。作为汇源易货业务的创始人之一,他为汇源易出了果汁数亿元,将汇源的易货业务带到了一个鼎盛时期。

　　一直以来,朱新礼对崔国诚的易货工作非常满意,给了他很高的奖励和荣誉。在崔国诚的心里,朱新礼是一个成功的企业家,是他学习的榜样。本来留在汇源,崔国诚的职业生涯也将会有很好的前景,特别是朱新礼的知遇之恩,令他非常舍不得离开汇源公司。

　　然而出于创业的激情以及对易货市场未来的强烈看好,2006年崔国诚终于忍痛割爱离开了汇源,创办了国际易货网,开始了他艰辛的创业之路。

　　金融危机反成发展良机

　　金融危机前,“以货易货”的概念不为大众认可,业务开拓很难。但去年下半年以来,网站每天访问量提高四成,期间易货金额达到50亿元,较先前增长好几倍

　　2006年10月,崔国诚创办了注册资本只有100万元的国际易货网,打造网上易货的信息新平台。当前的中国易货市场大部分仍为个人易货,企业易货还处于发展阶段。崔国诚选择的模式是为企业易货提供信息平台:即网站只提供信息平台,易货双方私下联系自行商定交易细节,没有第三方干预,网站并不介入后期的交易过程,也不按易货额度抽取一定比例的佣金,只是收取会员费。

　　“金融危机之前,公司的日子并不太好过。”崔国诚坦言,“以货易货”的概念不为大众认可,业务开拓很难。金融危机对崔国诚而言却意味着机遇。去年下半年以来,不仅网站每天的访问量提高了四成左右,成交量也明显上升,期间易货金额达到了50亿元,较先前增长了好几倍。

　　当前企业存在产品销售难、货物积压等问题,缺乏资金采购的同时产品库又被长期占用。易货网的以货易货能为企业对企业高效率易货,帮企业盘活被库存产品占用的资金。在易货网的主页里,汇源果汁、通用汽车等都有易货贸易的记录,比如汇源果汁与某冰箱厂商的合作合同达到了1650万元,上海传世艺术发展有限公司用成品羽西娃娃与法国拉维利尔玩具公司交换布料和PVC材料,价值300万美元等等。

　　崔国诚认为,企业易货可节约销售与采购成本。“一般产品的销售成本为27%,而易货方式仅为5%—7%。中国目前有1千万家企业适合做易货交易,中国易货具有巨大潜力。”今年年初,商务部召开过一个座谈会,讨论的主题就是推广易货贸易。崔国诚相信,不久国家将正式出台关于易货交易的相关规范,这将吸引更多的企业。

　　[对话]

　　“从朱新礼身上学会分享”

　　记者:在汇源和朱新礼共事,您最大的收获是什么?

　　崔国诚:在朱新礼身上,我学到的最多的是企业人性化的理念。一个企业的成功,不能光看财产的多少,而是要看这个企业为社会贡献了多少。而成功的企业家,也不能仅仅把眼光放在收益上,要有把成果和员工合理分享,合力追求美好的愿景；要有博大的胸怀。我并不介意和员工一起分享公司的期权和股票。

　　记者:目前在“以货易货”方面,您认为最大的竞争对手是谁?

　　崔国诚:目前在国内,“以货易货”业务还算比较新,我们只对企业提供信息互换服务,和如“阿里巴巴”的互联网采购巨头没有什么冲突。但是在业务发展的过程中,最大的对手是自己。竞争不是打败对手,而是做强自己,只有不断地创新,才是企业立于不败之地的关键。

　　记者:现在“以物易物”在法律上有没有具体规定和监管,您如何保证每次交易的顺利进行?

　　崔国诚:国家非常支持易货这种非现金交易,正在研究有关规定和政策,目前还没有正式出台,相信会在近期推出。诚信是每一个企业的生命线,易货交易与现金交易一样,同属交易方式,顺利完成是靠双方诚信、质量、价格、合同来保障的。(记者贾肖明 实习生黎嘉琪)