主持人：欢迎回来，前边说到不懂研发的姚纳新怎么做起了一个高科技公司？这还得回到6年前，从姚纳新和他的搭档，公司CTO王健在美国的一次邂逅说起。

　　解说：2001年，姚纳新在美国斯坦福大学的一次浙江同乡会上，碰到了一个名叫王健的人。王健是杭州人，在浙江大学读完光学仪器专业的博士学位，又到斯坦福大学攻读了机械工程专业的博士学位，和姚纳新一见面，王健就开始跟姚纳新介绍他的研究。

　　他就讲激光光谱是革命性的技术，有什么样的应用前景。

　　原来比较多的都是用在航空、航天，比如说发动机尾气的检测，比如说火星大气中有没有水、二氧化碳，用来这些外太空的检测。

　　解说：从王健的介绍中，姚纳新了解到，随着上个世纪八九十年代光通讯技术的发展，原来只用于航空航天的半导体激光器气体分析技术，开始走出实验室，应用到工业领域。

　　在国际上，比如说西门子那个时候刚刚收购了一家小公司，西门子也进入了这个领域。在国际上有那么，已经有几家公司在做了，但中国没有。

　　解说：王健的这番话让正在寻找市场机会的姚纳新眼前一亮。

　　因为我这个人心中一直有个梦想，希望能够做出一个伟大的企业来，所以正好王建也有这么一个想法，我们两个想法一致，这样一起做出一个伟大的企业来。特别是我们觉得高端检测行业里面中国也确实是个空白。我们要在这里填补一个中国的空白。

　　主持人：就这样，两个人商量好一起创业。姚纳新和王健一个来自浙江宁波，一个来自浙江杭州，两个人都是1970年出生，姚纳新毕业于北京大学生物系，在美国伯克利大学读的是管理专业硕士，负责市场和运营，姚纳新负责技术研发，姚纳新很快找到60万美金的风险投资，两个人回国创业了。

　　解说：产品研发一做就是两年，两年中整个公司没有一分钱的收入。

　　当时在02年、03年，我们艰难的时候，其实最艰难的时候，我们曾经一度公司银行账户上，03年上半年我们一度银行帐户上只剩下几万块钱人民币。我和王建我们两个人有三年没有拿工资。

　　解说：王健是个痴迷于技术的人，他一年365天每天都泡在试验室，已经不知道休息是什么滋味。

　　一般周一到周五晚上基本上都会拖住他们加班的。然后周六、周日他们会放假。但周一到周五晚上，应该说在2002年、2003年那个时候加班，更多的是给他们做培训。

　　我们除夕的时候，公司开完联欢会，包括我们公司开完年会开完了晚上还回到办公室来干事情。所以在研发上非常投入的一个人。所以经常有的时候，真的忙了，搞的很晚了，就在沙发上一睡过夜，第二天接着干；

　　解说：因为加班经常睡在试验室里，王健带领的研发团队被称为“床垫文化”；而姚纳新带领的市场团队被称为“烤肉文化”。

　　你把一块肉在火上手烤的时候，不是铐的吱吱响么，然后油都冒出来了。那么我们就是，我们在团队培养上面，我们叫烤肉文化。每个人都必须在培养过程中，就像烤肉一样，让他烧烤，把他的缺点充分的发泄出来，然后去改进，把他优点、长处能够发挥出来。是能够让一个人在很短的时间之内培养出非常有战斗力的一个队员。

　　解说：就这样，两个拼命三郎互相“较劲，”仅仅用三年时间就做到了别人十年时间才能达到的市场份额。

　　比如说王建开发一个产品出来了，他会说这个产品我开发出来了，你们怎么还没有那么快卖出去啊？有的时候，我们说市场需要什么样的产品，你怎么这么长时间老开发不出来啊？两边肯定会有这样的要求。

　　2003年的11月份开始销售，到2004年我们就是卖了两千万出头一些。

　　主持人：因为找到了王健，姚纳新这样一个门外汉，做成了一个填补国内市场空白的高科技公司，这回，又中标了被称为环保行业天王山的一个项目，可是，没想到合作伙伴却突然退出，合同无法履行，怎么办？姚纳新跟王健一商量，两个人决定：到市场上去挖最优秀的软件人才。

　　主持人：前面说到， 姚纳新和王健回国创业，经过六年时间，成为钢铁行业监测设备领域的隐形冠军，接着又挺进环保领域，拿下了迁安环保项目的亿元大单，没想到，合作伙伴却在这时候突然退出，眼看合同无法履行，姚纳新和王健决定到市场上去挖人！可是到哪里才能挖到人呢？

　　解说：正在两个人一筹莫展的时候，孙越突然想到了一个人，这个人就是合作方负责这个项目的经理王奇峰。孙越从王奇峰那里了解到，他非常想做这个项目。

　　他一直在争取，开会的时候也在争取，想做。但后来他们副总坚决说不做的时候，他说他晚上都哭了。

　　解说：虽然王奇峰很想做这个项目，要挖王奇峰过来却不是件容易的事。

　　他对我们聚光做在线设备非常了解。但是我们的软件到底有多少功底，他是不了解，以前没有接触过。

　　我当时在的那个公司，在行业里还是非常不错的。因为它有自己比较独特的核心技术。那么我过来以后，我不了解聚光在软件这边的整个技术积累是什么样子的，所以我比较担心。第二点来讲，我的生活一直在，从读书、工作一直在北京。我担心我来杭州以后不适应。

　　解说：为了彻底解决王奇峰的后顾之忧，公司决定给王奇峰一个非常特殊的待遇。

　　专门给我老婆解决了北京市的户口。合同上都写着我老婆的名字，很有意思的合同。

　　主持人：这一招终于打动了王奇峰，王奇峰不但来了，还带来了自己的团队，开始了日以继夜的软件开发工作，这下，大家终于松了口气，没想到，一个月后，孙越突然接到了一个从迁安打来的电话，这个电话让孙越又傻眼了。

　　解说：原来，两周之后，河北省环保局将在迁安召开一次会议，要求聚光公司在会议上演示迁安环保项目，这就意味着本来就已经很紧的研发时间又被提前了两周。

　　孙越一跟我讲，我心里一“咯噔”，我说时间那么紧啊？能不能跟他们讲一下时间推迟一下。

　　解说：这个时候，王奇辉带领的团队软件开发才仅仅进行到一半，但是，谁都知道延期的话意味着什么。

　　因为这个项目是BOT项目，就是全额垫资。整个建设费用都是公司进行垫资的。代表着我们公司整个款会压的非常厉害，公司的财务压力会非常大。第二点来讲，一旦延期的话，对于我们首个全国最大的BOT项目来讲，也是相当于打了一个败仗。

　　那结果可想而知。不用说河北省的推广了，迁安这个验收就不能通过，这么大的项目。在环保领域以后我们就甭干了。

　　主持人：实际上，对于姚纳新来说，这个时候已经没有任何退路，因为就在迁安项目中标到履行合同的短短几个月里，国内外经济形势已经发生了巨大变化，全球性金融危机已经波及到中国，冶金行业更是成为重灾区，如果说在投标迁安项目的时候，姚纳新的想法还仅仅是为了开疆拓土的话，那么现在，能不能在环保行业闯开一片新天地，则是有关企业的生死存亡，所以只能成功不能失败！

　　解说：大家都一筹莫展的时候，王健给出了一个折中的解决方案。

　　因为他开这个信息化会议，不会所有的需求全部要展示。首先把它这个宏观的优先级高的、必须要展示的，这些全部给开发完成。然后其它的没有必要展示的，就把它作为优先级分开来。

　　解说：按照王健的思路，王奇峰开始组织人员加班加点，终于赶在2008年10月14日这一天准备好了信息化平台的演示系统，每个人的心里都是忐忑不安，第二天的汇报结果到底会如何呢？这天，河北省环保信息化工作会议在迁安如期召开，王奇峰负责进行了迁安项目的现场演示。

　　所有的专家进来以后，都觉得监控中心应该是这个样子。整个监控中心可以管理迁安市辖区内所有的污染源。大概有76个烟气和40多个点的水的排口。整个在大屏上可以看到每个排口，现在的数据的情况。同时每个排口出去超标以后，它会自动发一些短信给相关的管理部门，非常方便。就是实时在线监控。

　　当时演示完之后，整个河北省的信息化系统非常满意，考虑的非常周全。后来我们这个项目也跟环保部汇报了，他们也非常认可我们这个项目。

　　解说：因为迁安项目的成功实施，聚光公司一鼓作气，又拿下了沈阳市环保监测项目5000万的大单。整个2008年，在经济的寒冬中，聚光公司销售额达到5.6亿，比2007年增长一倍多。　

　　主持人：姚纳新本身不是一个懂研发的人，他从零起步，抓住一次一次的机遇， 做成了一个填补国内市场空白的高科技公司，2008年，在金融危机影响下，他又善于把握市场机会，顶住困难，挺进了环保领域这个广阔的市场蓝海。正是靠一种执著的精神，姚纳新发现人才、汇聚人才，才能在危机到来之时，汇聚起众人的力量，不但没有陷入危机，反而带领企业获得了高速增长！感谢收看财富故事会，明天见。