产品战略：暗疾渐显

　　随着降低计算机的成本成为业界主流趋势，联想的产品战略暗疾也日益凸显。国金证券电子分析师程兵告诉《中国企业家》，联想并购IBM PCD总体来说非常成功，但存在瑕疵。一言以蔽之，并购之后只学到“形”，没学到“神”。

　　ThinkPad产品本身由T系列、X系列、Z系列组成，IBM原来的战略思路非常清晰：T系列是主体，针对商务机市场；X系列是衍生品，专门给时尚女士用；Z系列则是一个触点，专门做流行化趋势的探讨。并购之后，这种一个主体、一个衍生、一个触点的产品战略并没有被完全继承下来。

　　“Z系列的触点完全被联想抛弃掉了，X系列本是T系列的简化版，联想在运营上却更多侧重于X系列，相对来说降低了对T系列的投入。”程兵认为，联想把IBM作为衍生品的X系列变成了主体，降低了原本是主体的T系列重要性。从中低端产品视角来看，联想的确带动了ThinkPad在中低端产品的号召力，并借此提升了联想自身的品牌形象。但从中高端市场来看，联想显然伤害了ThinkPad的品牌价值。

　　平心而论，这一手段在3-5年内不会有太大的负面影响，它让联想大幅提升了品牌知名度，也让销售量和利润有所提升，对IBM PCD的扭亏起到了很大的作用，但长远来看则留下不小的隐患。

　　“电子消费品竞争最重要的是产品的差异化，已不是成本，但联想更多考虑的还是价格性的竞争，却并没有放太多心思在利用差异化提高产品附加值方面。” 程兵说，“在我看来，联想已经把中高端的业务，特别是高端业务做差了，甚至做丢了。”国金证券(行情 股吧)在香港的抽样调查发现，商务人士采购笔记本电脑，富士通比ThinkPad更受白领青睐，这种现象从2007年起就慢慢出现了。

　　2008年，联想在产品品牌方面做了重大调整，推出了ThinkPad和IdeaPad双品牌的战略。ThinkPad统率旗下商务类产品，IdeaPad则统率旗下所有的消费类产品，联想寄予厚望的上网本也归属于此。但IdeaPad目前来看并不是很成功，曲晓东认为，“产品定位有问题，不高、不低、没有特色，只凭一个低价很难打动消费者。”12月1日，联想集团副总裁兼全球消费笔记本电脑事业部总经理张晖离职，联想官方声称这是张晖出于个人职业发展考虑，但舆论普遍认为与业绩不佳有关。

　　“关键问题还是出在品牌意识上，这就是蛇吞象的后果，ThinkPad这个品牌形象国际化影响太大了，而联想把IBM的贵族血统当成了包袱。我觉得他们应该有意识地回归贵族血统。”程兵认为，当联想发现卖电脑变成卖白菜的时候，就要为目前做法买单了，这一天已不遥远。

　　杨元庆去留？

　　最直接的，就是各种迹象表明，联想高层最近可能会出现某种调整。其中的焦点是董事会会否撤换杨元庆？

　　“现在要杨元庆下台，于情于理都不合理。”计世资讯总经理曲晓东认为，杨元庆最有可能下台的时刻是几年前联想多元化失败的时候，而四年来，并购后的工作总体上是成功的，联想目前的困难有联想内部的问题，但受宏观环境影响亦不可谓不深，最重要的是不能操之过急。“而且现在联想集团的股权是多元化的，除非整个董事会都不看好杨元庆，他才有可能下台。”

　　“现在联想的很多高管已经是外国人了，换谁来做董事长才能服众？如果选个外国人上台，那更不太可能，毕竟联想被看作国人的骄傲。谁能既平衡好中外股东、中外管理层的关系，又能业务与能力过人、解决联想目前所面临的问题？杨元庆性格相当强悍，照理说他会有意志与决心扭转当前局面。”曲晓东说。他倒是认为，董事会对CEO阿梅里奥也未见得满意，甚至撤换阿梅里奥的可能性要大过撤换杨元庆，只是换阿梅里奥同样面临接任者难觅问题。

　　屈攀认为，从企业运作常识和联想传统风格来说，潜在的接班人肯定是有的。“联想换将速度非常快，而且一直会有备份，如果一切都系在一个人身上，那就变成纯粹家族企业了。但联想目前的问题是发展过程中必然会碰到的问题，跟杨元庆个人关系并不大。”

　　一名与联想高层交往密切的人士坚决要求匿名，他说，“杨元庆的位置确实不如以前稳了，但依然不太可能下台。”因为“杨元庆下台就伤害了联想的根基，现在找不到更好的替代者。”

　　不管如何，“杨-阿”配(可谓联想最高层的“Two in One Box”)现在正面临严峻考验。

　　《中国企业家》在2007年21期的封面故事里提出，“随着联想海外业务改造的深入，杨元庆的手会伸得越来越长吗？站位会越来越靠前吗？中国董事长如此这般的积极表现会不会影响到目前来看还算稳定的“杨-阿”配？”这个问题在联想经营形势恶化的背景下变得更加现实。这个“Two in One Box”的组合有可能很快被打破，只是现在外界不能确认从“盒子”里走出来的是谁。

　　一年前，柳传志接受《中国企业家》专访时承认，同样强势、进取、看重执行的杨元庆和阿梅里奥，一个是董事长，一个是CEO，两者之间的强弱关系如何平(博客)衡，确实是一个难题；特别对杨元庆而言，除了精通业务，更要学习用斗争、妥协不同的手段来形成一个好的管理层、班子，加强领导力……在这些方面，杨元庆在这一年内是否完成了自我提升与转型，外界并不得而知。截至发稿为止，联想方面仍公告称“杨元庆离职系不实报道”。

　　据悉，联想内部已经开始一连串动作，大幅调整组织架构，并涉及裁员。此前联想已宣布位于美国的全球总部将先裁约50人，随后裁员将按区域展开，其中包括曾表示没有裁员计划的大中华区。虽然目前中国区裁员的政策尚未出台，但联想一些内部员工介绍，部分台式机商用系列和笔记本系列将交由台湾厂商做ODM，与此相关的一些部门裁员力度将达到每三人留一个的程度。

　　“这是联想的艰难时刻，现在就是坚持和信念。”一位联想员工对《中国企业家》如是说。(来源:《中国企业家》)