背景一
燕窝的特点、功效、产地和分类
燕窝,又称燕菜、燕根、燕室、燕盏、金丝等,它既是名贵的烹饪原料,又是营养价值极高的补品,历来有“稀世名药”、“东方珍品”之美称。
燕窝,顾名思义,就是燕子的窝。不过它不是我们平日里看见的普通燕子的窝,而是一种特殊的燕子——金丝燕的窝。金丝燕属雨燕科,是候鸟,每年12月至次年3月从西伯利亚等地飞到热带沿海的天然山洞里繁衍后代,燕窝就是金丝燕分泌出来的唾液,再混合羽毛等其他物质所筑成的巢穴。
燕窝具有十分丰富的营养成分。含蛋白质49.9%,有大量的生物活性蛋白分子,还有向量脂肪和磷、硫、钙、钾等成分,对人体有滋阴复壮的作用。燕窝主要产自东南亚的印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、菲律宾等地,其中印尼燕窝占全球燕窝产量的85%,马来西亚占13%。我国出产燕窝的地方主要有广东肇庆市怀集县的燕岩、云南红河州建水县的燕子洞,以及海南大洲岛(处于长期封岛保护状态)。
燕窝的分类主要有以下几种:按采摘地点,可分为屋燕、洞燕。洞燕在山洞中采摘,现因产量稀少和环保呼声日益高涨而逐渐被屋燕所取代。屋燕在燕屋中采摘,金丝燕仍是野生,清晨外出觅食,傍晚归来。
按颜色,可分为白燕、血燕、黄燕。其中白燕窝和黄燕窝比较常见,血燕窝则因数量少被视为珍品。燕窝会有不同颜色的原因很多,如金丝燕的种类,栖息地及吞食的生物不同,唾液受空气氧化等,都可能是造成燕窝不同颜色的原因。至于官燕、贡燕等说法,则指的是盏型完美的极品头生燕窝。
背景二
燕窝行业营销模式
除了连锁专卖,目前燕窝行业主要有六大营销模式:
燕窝美食专卖模式。企业设立独立门店,集礼品销售、美食消费于一体,是企业的形象展示平台,被作为公司实现品牌积累、永续经营的首选;
商超、药店专卖模式。高档商场、连锁药店一直是燕窝销售的最大传统终端,以礼品和自用为核心需求,企业可以实现持久盈利;
会所营销专卖模式。在瑜伽馆、SPA美容会所、养生馆等高端人群云集的地方,采用专柜展示和活动促销的方式,可以快速锁定大客户;
孕婴专有通路模式。通过医院、月子会所等母婴资源,借助会议营销等多种营销手段,可以快速提升销量;
酒店特通直供模式。酒店、宾馆一直是大量消费燕窝的市场,通过现场展示和推荐,可以把燕窝这样的奢侈品卖得像洗发水这样的快速消费品一样好。
快速扩张的“加盟连锁”模式。这其中,开设“专卖店”成为了多数燕窝经销者的营销首选。为了快速扩张,不少品牌燕窝经销商不约而同地选择了“加盟连锁经营”的方式,并制定出详细的营销策略。
以“康基”品牌燕窝为例,在加盟初期,公司会特派人员协助进行专业渠道拓展,奉送开业大礼包,提前进行年度返利,并能免费获得新产品经营权限。另外还提供增值服务,包括定期“驻店工程师”服务、一对一的区域内广告投放、个性化定制配货方案、品牌区域推广计划等等。
在加盟地域等级划分上,“康基”根据经济水平、行政级别、市场容量、人均收入、消费能力等指标,将全国城市分为5类,其中特级市场10个,包括北京、天津、沈阳、南京、杭州、广州、深圳、重庆、西安、成都这些经济实力强、消费市场大的城市。一级市场18个,既有武汉、长沙等省会城市,也有大连、苏州、厦门等经济发达城市。而38个二级市场、48个三级市场城市,则几乎将国内所有经济实力不俗的城市囊括其中。 (记者:刘璐璐)
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