商家出价，我还价，在讨价还价中达成交易，这是大伙在农贸市场上买菜的场景。而对于买房，讨价还价几乎是不可能的，房价高企时，开发商定好价格，对于想买房的你要么接受，要么只有选择放弃。

　　而楼市低迷的今天，这样的情况改变了。近来，各个楼盘挖空心思吸引购房者，从曾经的“零首付购房”到后来的“先验房再买房”，再到目前盛行的“买贵赔差价”，可谓花样百出，现如今开发商又发新招了——“价格有商量，请购房者定房价”，大城际、锦城名都等楼盘已在做此尝试。此举一出，引发了业界的高度关注。

　　新招

　　只要下单 一切皆可以谈

　　有业内人士透露，位于城南的大城际开出这样的条件：“购房者买房，价格可以谈”，而在记者调查的几个楼盘中，都出现这样的变化，不仅仅是价格，只要购房者愿意下单，楼层、户型位置以及户型内部结构的细微调整等等都可以商量，当然价格更可以谈了。

　　这意味着房价不是开发商一方说了算，需要听取购房者的意见，价格是在双方谈判过程中诞生的。无独有偶，坊间传出消息，华宇集团在成都开发的锦城名都和阳光水岸两个项目也在听取购房者的意见，房价怎么定，每个准业主都有发言权。

　　记者随即采访了华宇集团成都公司营销总监张文驰，张总说：“目前华宇在成都的两个项目确实在尝试做这事，其中以锦城名都为主，正在收集广大购房者的意见，不过具体的实施时间和策略还在商议当中，预计会在明年具体运作。”其实，在成都之前，华宇已经在重庆采用了这种营销模式，旗下北国风光一期在开盘时，开展了楼盘开放式定价活动，即开发商对上千准购房者进行摸底调查可承受价位，然后综合购房者意见，敲定楼盘售价。据了解，这种方式当时在重庆楼市还是头一回。

　　房价真的可以商量吗？这会不会仅仅是开发商的噱头？张文驰说，华宇之所以要这样做，目的主要是想摸清市场状况，准备把握购房者能够接受的价位，双方展开充分的沟通，这是一个良性循环，彼此认可的过程。

　　有不愿透露姓名的业内人士质疑，目前购房者观望情绪较浓，希望房价越低越好，开发商可能收集到的都是些带有情绪性的，无法参考的低价。对于这种担心，张文驰说，从目前收集到的反馈意见来看，大多数购房者给出的价格都比较理性，与开发商的预期保持一致或者略低一些，具有参考价值。

　　质疑

　　讨价还价 是楼市倒退？

　　买房是否可以像买其他东西一样讲价？房价是不是只能由专业人士核定？对于听取购房者意见这种定价方式，业内人士褒贬不一。“购房者肯定希望房价越低越好，开发商希望利润越大越好，平衡两者之间的就是市场这个杠杆，就算真的听取购房者意见，开发商是不是会真的采纳，这还是个问题。”鑫苑置业(成都)公司营销部负责人张帆说。持质疑态度的还有万达商业广场营销策划部某负责人，他认为，老百姓的价格只能做一定参考，但买家与卖家之间很难做到平衡，一些开发商之所以会选择这种模式还是希望在市场中树立人气，吸引更多消费者的关注度。与此观点相同的开发商认为，营销楼盘的方式有很多种，比如现在流行的低首付、买房送安家费、送装修、送家电，还有买期房送房租等等，都是让利给购房者，要真实了解市场状况，行销是势在必行的方法，走进目标客户群中去做推广才是更好的方法。

　　的确，新开楼盘的售价确实很复杂，涉及土地成本、前期费用、建安成本、基础设施建设费、各种规费、管理费用、贷款利息、税金、一定的开发利润九大项，而每一大项下面，又包含若干费用项目，这对非专业的购房者来说难度很大，因此不排除部分购房者在定价上的随意性，开出不现实的超低价格。但如果，开发商将成本和利润完全透露给了大众，那么行业的商业机密也存在泄露的问题，所以目前无一家开发商敢“吃这只螃蟹”。

　　对此问题，张文驰解释说，公司只是发布调查问卷，了解购房者意向，至于大家如何定价，可以参考区域楼盘的价位。同时他认为：“华宇之所以这样做，是因为公司一直坚持踏实开发的作风，以稳、以准求胜，把握市场动向，追求企业合理的开发利润，这是公司实力和品牌的表现。”最后，他还补充说，华宇楼盘目前的价格应该说是非常合理的，基本没有降价的可能，如果再降的话，会影响到项目品质了。

　　专家

　　市场向买方转变

　　针对这一市场现象，西南财大党委书记、博导杨继瑞说：“无论这种方式的效果如何，这表明了市场从卖方市场在向买方市场转变，以前价格都是卖方说了算，现在买卖双方可以坐下来谈，是开发商营销观念上的一个转变。”杨继瑞认为，不必担心开发商的这种做法有“作秀之嫌”，因为面对复杂的经济形势，开发商也很迷茫，需要通过调查来看清市场，需要提醒广大购房者的是，在填写调查表的时候，尽量做到理性客观，全方位判断一个楼盘的合理价格，否则，这种方式就失去了它应该有的意义。

　　据专家介绍，买方市场是指在商品供过于求的条件下，买方掌握着市场交易主动权的一种市场形态。其主要特征包括市场商品丰富，货源充沛，消费者能够任意挑选商品；卖方在产品的花色、品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争；.卖方积极开展促销活动；消费者需求是企业生产与经营的轴心等几个方面，可见，成都楼市的确正在逐步深入地进入买方市场。

　　楼市走势扑朔迷离，新盘定价成难题，未来会不会有更多的楼盘采用听取购房者意见的方式？杨继瑞分析说，只要买方提供的信息是有参考价值的，相信会有更多的企业愿意选择这种方式，它毕竟可以获得第一手资料，也是了解市场的一个重要渠道。(记者 熊丽)