中央将投资4万亿元扩大内需，而建设部宣称，未来3年将投入9000亿元建设廉租房、经济适用房等保障性住房，市发改委也宣布，我市将投资3000亿元用于住房建设、新城与重点中心镇建设项目，打造宜居重庆。对重庆的房地产开发商而言，“蛋糕”摆在面前，挑战和机遇并存，开发商该怎么做？昨日，记者采访了相关专家和业内人士。

　　资金：备足粮草好过冬

　　“在非完全市场经济的情况下，政策的利好效果要产生很大的滞后，乐观估计明年下半年才可能真正回暖。”尚峰企业副总沈海浪认为，在这个乍暖还寒的时候，资金是否充裕是度过冬天的最大保障，因此要赶紧利用现在信贷放开的机会，尽量多地积累现金。“能多贷就绝不少贷，甚至民间借贷也可考虑，只要融资成本可以接受。”

　　中原地产副总何伟坚也强调资金的重要性。不过他认为，虽然信贷政策放宽，但银行向来是“晴天给你伞，下雨就收回”，现在向银行贷款依然很难。而民间借贷成本太高，据他所知有的年利率已达到84%。因此他建议开发商要两条腿走路。首先要节流，开发商要收缩战线，压缩一些不必要的开支，甚至降薪、裁员也可以考虑。其次要开源，可以拿地换钱，也可以引进投资基金之类的机构入股。目前重庆就有一家比较知名的公司，以旗下4个项目50%的股权为代价引入香港一家投资基金。

　　当然，目前市场上还是有极少数企业现金流充足。对此，沈海浪的建议是，即使有钱也不要忙着拿地，宁可过度谨慎，也不要冒一点风险。同时，即使要拿地，也不要通过“招拍挂”的方式。他判断，再过半年，估计会有不少中小企业要卖地求生，那时才是“摘桃子”的好机会。不但可以压价直接买下项目公司，而且买地的财务成本也低。

　　销售：尽快出货须舍得

　　“冬天其实才刚刚开始，春天虽然看得到，但真正回暖应该要到2010年。”何伟坚称，现在对开发商来说不是追求多大利润的时候，最重要的就是要赶快出货，在价格上要舍得，只要不亏就赶快跑。“活下来最重要，否则春天来了你也看不到了”。何伟坚认为，通过多渠道出货是一条可行之路，北部一个高端楼盘，就是在自己销售的同时，又找了3家代理机构一同销售，一个月可以多卖2000多万元。

　　沈海浪则建议开发商目光要放长远。“不要奢望春天马上就会到来，也不要把目光仅仅放在眼下。现在只要能保本就要赶快出货，储备足够弹药，下一个春天才能获得更大收获。”他认为，在目前市场情况下，产品和执行就显得更加重要，建议开发商选择具有良好前期开发能力和执行能力的代理商合作。

　　同时，在价格上，他们均认为目前还没有真正降到底部，建议开发商拿出壮士断腕的勇气，以一步到位的价格刺激市场。而在推盘节奏上，他们则建议每次推盘要少，要保持灵活的推盘节奏。同时项目建设的进度也要适度放缓，但是不能停工。

　　机会：可分食保障房市蛋糕

　　加快保障性安居工程的建设，在拉动内需促进经济发展的同时，也解决了社会关心的民生问题，解决了中国百姓住房的困难问题。不过，大量资金投入保障性住房市场，必将对商品房市场产生影响，房地产企业如何在扩大内需的背景下生存并分食其市场“蛋糕”？

　　“在数千亿元的保障性住房投资上，开发商可以将目光瞄准廉租房、经济适用房、‘双限’房、危旧房改造的开发建设上。”重庆大学房地产学院院长任宏认为，国家巨资投入廉租房、经济适用房等保障性住房，将细分房地产市场，并对开发中低端产品的房企造成一定程度的冲击。

　　重庆社科院企业研究所所长王秀模研究员也持同样的观点，在目前的楼市状态下，不少开发商资金匮乏，而政府在保障性住房建设中的开发贷款以及税收等都有优惠。同时，开发商也不用担心销售以及开发贷款的问题。一位开发商负责人告诉记者，现在商品房风险大，参与保障房建设还能快速回笼资金。

　　政府作为保障性住房的发展商，不是为了取代市场机制和私人发展商，而是为了更充分地发挥市场的作用。经济适用房和廉租房的施工、建造仍由私人建造商承包，但他们必须遵守与政府签订的合同规定建房。

　　其实，国内不少房地产大腕早就盯上了保障性住房建设的市场。目前除万科已经杀入保障性住房外，金融街、碧桂园、SOHO中国等企业均对该市场有浓厚的兴趣。

　　不过，记者了解到，目前保障房的开发建设，多为有政府关系及招投标优势国有房地产企业，民营房企想要参与到市场份额不断扩大的住房保障建设中，有一定的难度。(记者 曹勇 王春龙)