这些打版师们的工作内容，只不过是根据国外厂商提供的产品模型或图片，做出玩具样品，在得到认可后，再把样品转换成自己工厂能够进行生产的图纸而已，她们工作所需的全部工具，就是一支笔、一把尺子、一把剪刀和几张纸做的模板。

　　在接到订单之后，工厂就开始进行开足马力进行生产，但由于生产什么、使用何种原材料以及生产多少产品都是由国外厂商说了算，所以代加工的企业没有任何主动权，除此之外，在对外贸易的过程中还存在着各种各样的风险，而这些风险一般都要代加工企业来承担，如签合同时5毛钱，现在油价升高把成本升到7毛，做就亏本了，但不能不做，所以有的企业只能是硬着头皮去做。

　　不仅如此，由于是代加工，中方企业只负责加工生产，而品牌和销售渠道牢牢的掌握在国外厂商手中，所以绝大部分利润都流向了国外，生产企业的利润非常微薄，如果管理的好，有5个点到10个点之间的利润率，如果管理的不好，可能做完一单就是一个义务劳动。

　　从东莞调查的情况看，美泰事件能成了一个火药桶，也与国内这些玩具生产企业的生存状态有很大关系，它们大量依赖国外订单、缺乏自主品牌，不仅市场完全被国外厂商把持，而且主要利润也要拱手相让，既然代工的模式会带来这么多弊端，那这些玩具企业为什么不愿去打出自己的品牌？

　　对于玩具制造企业而言，相对于代加工，如果走发展自主品牌的路子，在经营合理的前提下，企业将会获得比前者高得多的利润。东莞市哈一代玩具厂董事长肖森林告诉记者，如果是自主品牌做的好的话，利润率大概至少是30%到40%。

　　那为什么这么多的玩具企业还不愿放弃代工，转而创立自己的品牌？肖森林道出了这些企业的顾虑，由于自主品牌必须要有研发、销售，这些要耗费大量人力物力，做OEM很轻松，一个眼前的利益，短时间内利润可以及时获得，如果长远的话，必须要有自己的品牌、知识产权，艰苦的路子，从零开始，人力物力，OEM都不需要。

　　代加工的利润虽然微薄，但一旦接到一个大单，企业将会在很长一段时间内衣食无忧，所以他们不愿改变现状，然而随着各项生产成本不断升高，这些企业将承受越来越大的压力。此外，对于很多企业担心国内玩具行业缺乏优秀的设计人才，肖森林明确表示了反对，在东莞这数十年来沉淀了大批的毛绒玩具的管理和研发人员，有很多研发人员都是从毛绒玩具生产的第一线升级而来的，这种人才并不匮乏，而取决于你到底想不想得到这样的人才。

　　事实上，在半年前，肖森林的企业就已经成功的从代加工转向了自主品牌，在公司的陈列室里，摆满了哈一代自己品牌的产品，大概有一千多个品种，不仅可以出口，还供全国一千多家加盟商、专卖店销售。

　　在转向自主品牌之后，哈一代的成本利润结构发生了巨大的变化，虽然厂房比以前小，工人也比以前少，但创造的利润却大幅增长，目前一千件订单抵得上过去三万件。自己的企业成功转型之后，肖森林仍然对东莞玩具行业的现状非常担忧。肖森林认为，现在他们是一个观念问题，可能是固步自封，觉得能在OEM的大前提下，能跟对方争取到多少单价，获得多少利润，就已经是心安理得了，但这是一个短期行为。

　　在东莞，像哈一代这样创立自己品牌、逐步摆脱贴牌生产困境的企业还有不少，位于东莞市石排镇的智乐堡玩具公司就是其中一家，从2001年刚创办时开始，总经理王就确定了自己设计研发、自己生产、自己销售的思路。东莞市智乐堡儿童玩具有限公司总经理王志光认为，从中国制造到中国创造虽然是比较困难的一个过程，但多一点自己的研发，多出一点好的产品，少一点依靠OEM，这是今后每一个企业向着这个目标去迈进的一个方法。

　　在这样的经营理念下，智乐堡公司不仅拥有严格的质量检验流程，确保每件产品符合国内以及欧盟和美国的产品质量安全标准，全部产品的主动权都掌握在自己的手里，而且还拥有自己独立的设计研发团队，将自主品牌的产品源源不断的推向市场。

　　由于大力发展自有品牌，智乐堡走在了东莞玩具行业的前列，不仅如此，对于很多玩具企业担心的订单问题，他们也一点都不紧张。

　　虽然，我们看到已经有一些玩具生产企业开始行动，从贴牌生产的困局中逐渐走了出来，但绝大多数企业还在观望，他们除了担心丢掉国外厂商的大定单、担心自主品牌发展起来成本太高、担心设计人才缺失之外，还担心在经历美泰事件之后，国外市场对中国制造的玩具是否会心存戒备，那么，国际市场现在怎么看待中国玩具？我们也到香港玩具展上听听各国玩具采购商的意见。

　　1月7日，香港国际玩具博览会开幕，数千家国内外玩具厂商参加了此次博览会，这个展览的规模是全球第二，亚洲最大的玩具展。本次玩具展的展品包括：电动玩具、填充玩具、益智玩具和户外运动玩具等，很多国内的参展商纷纷展出了拥有自主品牌和知识产权的的玩具产品，受到各国买家的欢迎。

　　美国采购商：“(这些产品)很有趣，很有特点，我们到这儿来寻找这个市场上新的卖家和中国卖家的新点子。”

　　俄罗斯采购商：“我们比如说对中国的产品非常感兴趣，因为现在中国的产品质量越来越好，产品特别多，对我们儿童超市，我们特别感兴趣的。”

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