宋柯：歌是在当天的凌晨十二点开始发售，我们发布会是在下午两点开始，就这短短的半天时间已经七万多首，综合了七万多首，当然其中大部分都是李宇春的。

　　张副总：当时这支单曲出来以后，通过太乐鱼来发售，它分不同的几个版本，比如两块钱、三块钱、五块钱，这样等于说照顾不同消费者对这个产品的一个消费需求。

　　宋柯：我们的网站虽然已经做了充分的准备，即使这样在峰值的时候，刚一打开还是爆掉了，就是多少个服务器都没用，还是爆掉了。

　　张副总：大量的同行把他们的艺人的最新的产品放到我们太乐鱼这个平台上销售，这个在以前也从来没有过的，人家都说同行都是竞争对手么，他怎么样才能信任，有一个同行业的竞争对手来发行他们的产品，这里面有很多，韩寒的《私奔》，然后徐静蕾的《梦想照进现实》，其它还有很多，有点记不住了。

　　主持人：

　　宋柯把音乐嫁接到手机上时，说一首歌一个月就能带来十万块钱的收入。如今看来，把音乐放到互联网上卖，收钱的速度更块，宋柯似乎又找到了一个能让音乐赚钱的好途径。可这钱赚着赚着，就遇到了一个跳不过去的砍儿。

　　主持人：

　　欢迎回到财富故事会，继续听王凯给您讲故事。话说宋柯签下歌手李宇春之后，不出专辑，不开演唱会，却只打造了一只单曲，放到互联网上销售，想突破唱片业不能在网络上挣钱的空白。刚开始，确实如宋柯所愿，下载数量超乎想象。可是很快，宋柯遇到了一个他至今不能解决的难题。

　　解说：由于互联网的共享性，只要有人花钱下载歌曲之后，再上传到网络的某一个站点，其他用户就可以免费下载。而一旦网上可以免费下载，还有多少人肯再去花钱下载？宋柯当然也明白这个道理，提前采取了防范措施，启用了数字版权保护系统，简称DRM系统。

　　宋柯：就这个歌的文件，你随时可以下载的，但是呢，你要想打开这个保护系统需要一个确认码，这个确认码是在你支付完以后才能获得。

　　解说：也就是说，想要听歌，就得先交钱，然后通过手机发送一个长达16位的密码，只有这个密码，才可以打开下载的文件来听歌。可是即便是采用了这种先进的保护系统，宋柯还是阻止不了免费下载的出现。

　　宋柯：盗版肯定是问题之一，因为这些歌的版本肯定会到处流传，你用电脑内录也好、外录也好，反正这个文件，你整首歌能有个地方播，他肯定能找得到，再加上电视台也得播这歌，他真正找一个文件并不难。

　　解说：因此，随着网络上出现了可以免费下载《冬天快乐》的链接，肯花钱下载的人就越来越少了。

　　宋柯：我这歌就想听听而过的消费者来讲，我说我们这个应该是没什么吸引力，因为是零，你哪怕是一毛钱，他一定也是下这个零的，就是一分钱不花的。

　　解说：除此之外，宋柯还遇到了两个比较麻烦的问题。

　　宋柯：一个是小额支付，手机支付成本太高了，一下他拿走了将近30%的份额。

　　主持人：

　　传统的交易方式是面对面的一手交钱，一手交货，收到的钱都是你的。但网络购买就不行，必须有一个第三方来帮助完成支付。作为回报，你就得把收到的钱分一部分给那个第三方，这样一来，你的利润空间肯定就萎缩了。这个问题，别说宋柯了，就是最专业的网络公司目前也改变不了。而他的第二个问题，也同样棘手。

　　解说：就是刚才说的DRM的保护系统，它只能在电脑上和高端的音乐播放器，比如说MP3或者音乐手机上来使用，意味着人家消费者人家付了钱，除了电脑上能看以外，如果便携式播放器是这样的话，他就播不了，这个确实对消费者来说有点不太公平。

　　解说：尽管有着这样那样的麻烦，宋柯的这次尝试，在一定意义上说，还是成功了。因为首次在网络上发行的那几只单曲，让宋柯的太合麦田获得了四五十万的收入。

　　宋柯：这四五十万人民币我可以很骄傲的说，是中国这个行业，流行音乐工业第一次从互联网上收到的钱，从手机上，从移动、从中国联通收钱，大家那会儿已经，05年都已经收了不少了，但是从互联网上说，收到钱实实在在这是第一次。

　　主持人：

　　一首歌，不仅让宋柯赚到了钱，还打破了行业记录。宋柯就是这样不断冒出新主意，层出不穷。一次偶然机会，听说中国移动公司想推出一项新的手机业务，客户利用手机就可以上网下载完整的歌曲，宋柯立刻瞄上了这个机会。他认为，如今的很多人，每天除了钱包和钥匙之外，手机也是必带在身上的物件，这么好的载体，宋柯怎么可能放过？

　　解说：本着这个想法，宋柯想与中国移动公司合作，把整曲音乐搬到手机上，可以让人随时随地都能便捷地下载他提供的音乐。目前，这种模式还处于试验阶段，不知道这一次的创新，能给宋柯带来什么新的收获。

　　如今，曾经很喜欢参加社交活动的宋柯，工作之余，除了回家陪老母亲，就是打打高尔夫，逗逗爱犬宋小美。他觉得，这样的生活，能让他有更多的时间和精力去思考问题。

　　主持人：

　　宋柯依旧在不断尝试各种能让音乐赚钱的方式，以前是想明白了再做，如今，有些事情还没想明白就做了，就好像他去年签下了靠网络搞怪走红的后舍男生，他自己都不知道为什么要这样做，只想着先抓在手里再说，什么机会都不错过，从这个角度来说，宋柯算是个音乐机会主义者。此时的音乐商人宋柯，已经不时当年那个梦想成为歌手的宋柯了，他就像一个万能插头，把同样的音乐嫁接到不同的载体上，一样的歌，赚不一样的钱。

　　感谢您收看本期财富故事会，咱们下期节目再见！

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