主持人：

　　欢迎回到财富故事会，继续听王凯给您讲故事，都说宋柯是唱片业最会赚钱的老板，此话还真不假，在公司的主要业务之外，他把一些版权卖给网站，靠下载手机彩铃大赚了一笔，在唱片业可谓游刃有余。但是这样一个音乐商人，之前却是清华环境工程系的高才生，那他是怎么走上唱片业这条路子的呢？

　　解说：宋柯在读大三时，参加了那一年的首都高校外语歌曲比赛，轻而易举获得亚军，而冠军则是今天实力派唱将刘欢。

　　宋柯：感觉有点，当然给你那个氛围啊，到哪儿都有人认识你，你去小卖部也好、去图书馆也好，老有人认识你，哎！你不是唱歌的吗。虚荣心就让你会有，在这方面会多下点工夫。

　　解说：后来，宋柯到美国深造，在国内的经历，让宋柯觉得，自己在音乐方面很有成就，所以一到美国，他就想实现组建乐队的愿望，可是刚进乐器店，那里的店员就给了他当头一棒。

　　宋柯：然后一看那哥们一弹，然后我就说我是初学者，就不敢弹了，我只是想买一个回家玩玩的，看他用各种种类的吉他弹出各种种类的，不同音乐风格的音乐，我觉得人一下就颓了，觉得离人家太远了。

　　主持人：

　　宋柯是个知难而退、很会变通的人，一看自己的水平都不如人家一个卖吉他的，立刻打消了玩音乐的念头，老老实实读了几年书。毕业之后，由于他想回国，而妻子想留在国外，两人离了婚，宋柯一个人回来了，回国不久，就有了一个让他惊讶的发现。

　　解说：宋柯1990年出国时，中国的唱片产业还没有起步，而1996年他再回来时，发现不仅港台歌曲精彩纷呈，摇滚音乐、校园民谣、原唱歌曲争芳斗艳。而他的学弟高晓松，已经是国内著名的词曲作家和音乐制作人了。当时，高晓松正想出一盘专辑，但缺少资金，此时他遇到了回国做生意的宋柯，许下能赚大钱的美好前景，想拉他入行。

　　宋柯：当时我记得出版商在聊到这张专辑，一听说有老狼、有刘欢，再早还有那英、郑钧这些，当年特别红的歌手，然后人家当时就出一个价钱，我一听这事听起来是可以赚钱。咱们说实话，甚至还有一些小小的虚荣，就是我可以认识明星，你知道吗？刚进这行的时候是有这种虚荣心的，平常一说跟我一块合作伙伴就是那英、刘欢、高晓松、老狼、郑钧，你一说，哎哟人家都觉得挺厉害的。

　　解说：能赚钱又能出名，宋柯拿出积蓄想试试，结果还就真靠一张CD赚到了钱。

　　宋柯：有几十万吧，百分之百的利润率应该是，这张唱片到现在实际上还在赚钱，我觉得当时马上回来的钱应该有个，已经有二三十万的利润了。

　　主持人：

　　靠着全明星的豪华阵容，一张CD就能得到这么快的利润回报，这让宋柯觉得，在唱片业赚钱并不难。可是一脚迈进来才发现，这也是个得有卖点、需要创意的行业。于是只能不停地挖掘能赚钱的新点子，就好像他把音乐嫁接到手机上，靠彩铃让旧的歌曲再次赚大钱。同行看到好了，也都跟着效仿。然而就在这个时候，宋柯却突然宣布，他不玩彩铃了，他要弄点新花样，他还能有什么新花样？

　　宋柯：因为从中国移动平常收钱，我们已经尝试到了，但是从互联网怎么收钱？我刚到太麦的时候我就想，我说什么时候能让我们从网上收钱，网上每卖一首歌我能收一次钱。

　　张副总：因为他是学工科出身，所以他对数字，他对新技术、他对新媒体、对崭新的这些技术所带来的商业契机，我觉得他有敏锐的嗅觉。

　　解说：嗅觉归嗅觉，还是有很多人为宋柯担心，因为他本人至今对于手机、网络这些新技术平台，还根本就不熟！

　　宋柯：我打字实在慢的令人发指，一个手指头敲那种，而且敲的特慢。MSN不会用，QQ不会用，手机很多，90%的东西都不会用，除了会发信息、接电话以外。

　　解说：这样一个人居然还想利用手机和互联网赚钱，难怪有人会为宋柯担心。除此之外，还有一个重要原因，这些年，互联网作为一种新载体，让很多人挣到了钱，但是对于唱片业来说，还一直是个空白。

　　宋柯：可以保证很多公司从互联网一分钱没有收到，因为没有一个模式可以让你收到钱。

　　解说：喜欢走在别人前面的宋柯，就想打破这个空白。恰逢此时，太合麦田签下了人气歌手李宇春。

　　张副总：李宇春这个现象，这是一张好牌，但是老宋为这张好牌又找到一个特别好的推广和销售的平台，就是我们用太乐网、太乐鱼数字发行联盟来为这首歌做一些推广和销售，而且这个也契合于他所提出单曲战略。

　　主持人：

　　第一、宋柯认为单曲时代已经到来，第二、向创造一种音乐在互联网上的盈利模式，第三、顺利与李玉春签约。这三个因素一结合，于是乎就有了开头的那一幕。宋柯就不信那个邪，非要从网络上抠出钱来。

　　解说：为此，宋柯才煞费苦心地搞了那场数字音乐发布会，可是，与以往一样，宋柯的这些举动，刚开始似乎并没有在业内引起多大反响。

　　宋柯：那次发布会可以说中国音乐行业倒没来什么人，然后很多娱乐媒体坐那儿很无聊，为什么？因为他要等李宇春出来。

　　解说：虽然大家的关注点都在歌手身上，没人关心宋柯这种新模式背后的意义，但是对于宋柯来说，这就足够了。

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