主持人：财富新观念，创造新财富。平日里，买东西要交钱那是天经地义的事情.你能不能想象，有这么一个地方，咱们不花钱就可以白用自己想要的产品。您也许会觉得我这是异想天开，做美梦想好事呢？可有一个地方，还真有这样的好事。

　　解说：这个地方叫做试用网。在这里，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品。从化妆品到食品再到日用品，五花八门。

　　解说：创办这个网站的人名叫徐乐，今年只有23岁。2005年10月，他从一档电视节目里看到了台湾地区一家很特别的网站。

　　徐乐：试用网总裁

　　我就看见每一位员工他们就贴着面膜上班，人家记者问他你为什么贴着面膜上班，说我们本身自己就要试用这个产品啊，所以我们要贴着面膜上班。

　　解说： 花了三个月的时间和五万块钱 ，网站建成了。徐乐给它取名“试用网”。可是，直到网站建成后半个月，上面的试用品还没影儿呢。

　　徐乐：你网站平台已经搭建好了，一直没上东西，用户没有去用，那就没有任何意义。

　　解说：徐乐灵机一动，跑进了一家电影院。

　　徐乐：自己掏钱买嘛当时，因为你是网站刚刚上线，你可以搞这样一些行为和活动，来作为吸引用户的一些眼球。

　　主持人：徐乐自己掏钱买了几十张电影票 放在他的试用网上，上网的人只要花几块钱 ，就可以得到价值几十块的电影票。这些票不到几分钟就被网民们给抢完了，试用网也有了第一批用户。可是，光靠自己买东西放在网上来获得点击率，总不是个长久之计。徐乐又该怎么办呢？

　　解说：于是，徐乐就雇佣了几个业务员，去寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。

　　徐乐：让他们在北京的一些地方去跑，比如说去谈一些KTV的券啊，去谈一些餐饮的券，谈一些美容美发的券，谈一些去痘的产品啊，大概就是这样一个套路。

　　解说：试用网上的产品越来越多，几个月后，就达到了十多个商家数十种产品。而消费者呢，只要在徐乐的试用网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。

　　徐乐：当时我记得我们是跟一个某品牌的洗面奶合作，这款洗面奶在市场上是卖200块钱一瓶的，当时我们在我们的网上让消费者来体验，29块钱一瓶，企业给了我们1000瓶，当时整个活动非常非常火，基本上1000瓶洗面奶一抢而空。

　　主持人：这免费的午餐自然是人人爱吃， 徐乐也通过向网民们收费，赚了不少钱。可是，没过多久，他就发现，要靠这种方法让网站赢利，并不是件容易的事情。

　　解说：徐乐发现，网民们申请试用品的速度很快，但是能够提供产品的企业却十分有限。

　　徐乐：可能一个礼拜进个十几家企业，但对我们一个网站而言，你十几场活动，一上线，可能几分钟就没了，那我们的网站就跑得非常非常疲惫。

　　解说：这些企业觉得，虽然产品通过试用网给派发出去了，但看不到消费者试用之后的反馈，甚至连是什么人用了都不知道。试了一两次后，企业自然没了兴趣。

　　同期：可能企业最后感觉就好像，我希望搞一场活动，我给那么多货，最后没有任何可以回报的东西。

　　主持人：找不到企业持续地提供产品，网站的收入也就不能保证，眼看就要办不下去了。

　　但是，徐乐却不想放弃。这个网站，正是他走出人生困境的一个契机。他遇到的到底是什么样的人生困境。这要从七年前他刚考入大学的时候说起。

　　解说：2000年，16岁的徐乐考入清华大学化工专业。一心想要自立的他，从大一开始就注册了一个网站，他不断地在互联网上注册域名，然后放在网站上出售给有需要的人。

　　同期：当时一个月就可以赚一千多块钱，觉得还挺滋润的，觉得没有花家里人的钱，自己觉得很自豪，因为没有花家里的钱，就觉得自己长大了。

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