为了规避汇率上涨带来的损失，这些出口企业加强了与银行的合作，加快结算外汇的速度，美元一到帐，马上兑换成人民币，另外他们也在扩大进口设备、原料，争取不兑换美元，而一些公司则通过提高劳动生产率，来降低汇率的影响。

　　江苏通润机电集团有限公司总裁顾雄斌：“内部挖潜，提高劳动生产率，降低各方面的支出，这样我们也降低了一部分这样的影响。”

　　江苏通润机电集团是一家年出口额超过一亿美元的大型民营企业，2005年汇改之后，他们当年的订单就减少了七、八百万人民币的收入，常熟通润汽车零部件公司是通润机电集团的一个下属公司，专门生产千斤顶和汽车维修工具，出口到欧美地区，为了减少汇率上升带来的损失，他们投入资金技术，改造生产线，减少人力成本。

　　常熟通润汽车零部件有限公司副总经理刘浩升：“以前我们做四、五百万台千斤顶的时候，我们工厂的直接生产人员在800人左右，通过我们的技术改造，我们的年产在800万台

　　时实际上我们人员比原来还降低了100多人。”

　　通润公司也通过与客户的协商，共同承担人民币升值带来的损失，并在定价政策上，提前把人民币升值的预期考虑进去。

　　顾雄斌：“这个还是比较消极的，真正积极的我们是放在我们新产品的开发和专利产品的开发上面。”

　　调整产业结构，寻求企业发展新空间

　　不少企业希望通过降低生产成本，来弥补汇率变动带来的损失。不过，虽然短时间内，这是一个有效的办法，但光靠挖成本，潜力毕竟是有限的。因为很显然，人民币汇率改革所带来的，远不只是财务帐面上的变化，只有从根本上改变依靠廉价劳动力，大量生产低附加值产品的老路，这些出口型企业才能找到新的发展空间。

　　在贝克曼公司，龚新翼告诉记者，在2005年的时候，他们的产品主要销往俄罗斯等原苏联地区，大概占到总量的50%左右。尽管销量很大，但是每件衬衫的附加值很低，大多都是中低档产品，人民币升值之后，这些中低档产品就失去了竞争力。

　　浙江义乌市贝克曼集团龚新翼：“我们采取走高端市场，把这个低端市场慢慢放掉，走高端市场，找一些国际知名品牌公司去合作，那么抗风险能力也会大一点，利润空间也会大，这样做起来能够保证我们企业的正常发展。”

　　从2005年下半年之后，贝克曼公司就把市场重点从俄罗斯慢慢转移到欧洲、美国等地区，并且加大了资金和科技投入，开发出更多的花型和面料，提高产品档次。

　　龚新翼：“这些面料的花型非常多，我们现在一年要开发3000个花型，这个到欧洲、到意大利、西班牙比较多，这个是韩国的一个牌子，面料要四、五十元以上，原来做一件衣服才二三十元，它现在面料就四五十元。”

　　经过两年的调整，目前贝克曼公司出口到欧洲、美国的高档衬衫，比例上升了20%，而出口到原苏联地区的低档衬衫已经下降到30%。

　　龚新翼：“产品档次高了，它总值也大了，我们的利润空间也大了，那么汇率的调整在几个月里比方是1%的话，如果我们的利润有15%，那么影响就不是很大。”

　　在江苏常熟通润汽车零部件公司，记者了解到，这两年他们通过开发新产品，不仅提高了产品的附加值，而且也增加了价格的话语权。

　　常熟通润汽车零部件有限公司副总经理刘浩升：“这一块是我们近两年开发出来的，跟汽车维护保养有关系的新产品，一般进入外国的4S店的修车板、修车凳。”

　　这是他们专门为国外客户开发的小千斤顶，尽管大小和汽车车模差不多，但是它和大千斤顶的功能一模一样，而且它的价格也不低。通润集团董事长顾雄斌告诉我们，人民币升值虽然给他们带来了损失，但是也为他们带来了机会。

　　江苏通润机电集团有限公司总裁顾雄斌：“只有这样才能提升我们传统产业出口企业的产品结构的调整和产品档次的变化，然后企业管理跟各方面的升级，这样才能够跟国际接轨。”

　　对于当地政府来说，他们同样认为这是调整产业结构的有利时机。苏州市政府通过调整产业结构、提升产品层次，加强对人民币升值的预警，来帮助企业应对人民币升值的压力，同时他们还鼓励企业转变贸易方式、走出国门去发展。

　　苏州市对外贸易经济合作局副局长管爱琴：“对苏州政府和企业来说，它会加快了发展战略的调整，也调整了企业的经营策略，同时也优化了经营环境。”

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