解说：3000个樱桃枕头，那得需要5吨多的小樱桃核，这5吨多小樱桃核上哪找去!这让一直梦想进入国际市场的张静大失所望。

　　同期：张静

　　这笔定单不是想象当中的是一块馅饼了，它几乎是一个不可能完成的任务。

　　主持人：对方故意是不是拿一个无法完成的订单给自己？张静心里对这张定单越来越没底。这时候，张静最盼望的是能有一个知心又贴心朋友帮自己一把，于是她又想起了那名知心网友“阳光”。

　　网上交流现场：

　　我对定单越来越没底。

　　“阳光”：多小心一点不是坏事。

　　该怎么办？

　　“阳光”：实在拿不准，可以不做；也可以谈一些有保证性的措施，比方说预付款的问题……

　　解说：在网上，网友“阳光”告诉她，要保证订单的安全性，应该有严格详细的合同条约来约束双方，其中也包括预付款。

　　这让张静恍然大悟。于是赶紧召集部下，研究跟外商合作的详细条款。在跟马来西亚客商探讨付款方式的时候，张静先是试探性地要求对方付清全部货款后再发货，对方则认为付款方式应该对双方都合理，感到对方有一定的真诚性，张静作出了让步。

　　同期：张静

　　我们这边的让步就是，她不必预付100%的货款给我们，预付一部分，我们装船以后，凭海运提单，再到中国银行，把剩下的一部分通过信用证给我们。

　　主持人：

　　马来西亚的徐小姐，也同意先预付30%的定金，其他货款由银行信用证进行担保。有了付款方式，定单就有了一定的保证。看来张静也没必要太担心了。再说了，第一笔国际订单都不接，何谈再次合作！何谈开拓国际市场！“当断不断，必受其乱”，是该决断了。

　　同期：张静

　　一个是说我们非常想做这笔生意，这笔生意对我们来讲有很大的诱惑力

　　张静：做生意嘛，我们认为可能多少这个风险和利润也是并存的，如果我们不冒一点点的风险的话，这笔定单就拿不到，那可能也是100%的没有机会了。

　　解说：最终，张静接下了订单。促使张静接下这个订单的，还有一个因素，那就是每年的五月份，是青岛“樱桃节”，抓住这个机会，应该能收到足够的樱桃核。于是张静和同事首先来到了樱桃节上。

　　同期：张静

　　一进樱桃会的现场，就看到好多好多人都在吃樱桃，可是满地的樱桃核根本就没有办法收集。

　　主持人：

　　说到这儿，我想起了两句话：“饥不择食”、“病急乱投医”。一棵小樱桃树一天才成熟那么一点，果农们不可能把樱桃一下子都摘下来卖给你，也不可能每天卖出去樱桃之后，再把樱桃核一家一家、一点点收上来。没办法，张静他们只好使出了另一招。

　　解说：收购行动出师不利，眼看着一天天过去了，焦急的张静只好打出海报：高价收购樱桃核。一斤樱桃核10元钱！当时路边上向游客兜售的樱桃果价格才6元钱一斤。

　　同期：张静

　　就卯足了劲儿希望通过各种渠道采购到我们所需要的原材料。

　　陈颖：我们当时樱桃核的价格比樱桃还高，这个在当地都成了趣闻了。

　　解说：樱桃节上一连跑了五天，随后张静和她的职工马不停蹄，到罐头厂收购、到乡间收购。但是，想尽办法才收了1吨多的小樱桃核。

　　主持人：

　　一吨的樱桃核，离五吨的需求量差得远了。俗话说，巧妇难为无米之炊。离交货期限就剩五、六天了，就这点原料，完成订单那是不可能了。完不成订单，张静的处境可就真的难堪了。

　　解说：收购的1吨多的樱桃核，只能做700个枕头，离供货量还差得远。当初的担心，真的就变成了现实，对于自己的决策，张静也开始怀疑起来。

　　同期：张静

　　是不是我们本身不具备这样那样的实力，去进军国际市场，也就是说是我们现在进军国际市场的实力还不够成熟呢。

　　解说：晚上，身心疲惫的张静，打开电脑，张静把自己的遭遇告诉了网友“阳光”。

　　网上交流现场:

　　这次订单没有完成非常遗憾

　　什么原因？

　　……

　　你们尽力了，对方也许能够理解。

　　解说：虽然有朋友的劝慰，但是第一笔订单就没完成，一连十几天，张静都为此苦恼不已。

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