网上交流现场：

　　好久没上线了，近来好吗？……

　　我今天遇到了一个事，一个国外客商发来一个订单，我很犹豫，不知道里边是不是有陷阱。

　　你见过那个客商吗？感觉怎样？

　　见过，但是一直不熟悉。

　　主持人：

　　张静还告诉网友，自己虽然接到了马来西亚客商的订单，但其实跟对方并不熟悉。随之，张静把自己和那位马来西亚客商的相遇过程，告诉了知心网友。

　　解说：2006年4月的一天，张静的专卖店来了一位衣着亮丽的女子。

　　同期：张静

　　当时就觉得这位小姐衣着各个方面都跟这边人不太一样，气质各方面都不一样，就挺憷眼的。

　　解说：这位说话英汉夹杂的女子，在这家枕头店她仔细地转悠、询问了半天，就是不说一个“买字”。

　　同期：张静

　　她就问一些做工方面的细节啊，然后还问我们一个月的生产量、一年的生产量，问一些这样的问题，当时就觉得反正挺奇怪的。

　　解说：在张静满是疑虑的眼神中，这名女子摇摇头走了。她是不是自己的竞争对手？张静开始疑惑起来。

　　同期：张静

　　就觉得她可能是某一个厂家的技术人员，反正感觉不是一般的消费者。

　　解说：没想到几天后，这名女子又一次来到了张静的店里，直接找到了经理张静。她前一次摇摇头走了，这一次又来干什么？张静更加纳闷。

　　主持人：

　　这商场同行竞争，什么手法都可能使出来。张静就曾遇到过这样的情况，有一次她们公司接待了一个加盟经销商，对方也询问了不少的核心细节问题，结果人家回去就生产出了相同的产品。这个人是不是同行派来的商业间谍呢？张静决定和这位女子会会面。

　　解说：交谈中，这位女子自称姓徐，是马来西亚一家公司的经理。这次是从马来西亚直飞青岛，想找中国一家规模最大的枕头生产商进行合作。

　　能有国外客商关注自己的产品，这是张静没想到的。

　　同期：张静

　　我们对徐小姐非常地不熟悉，突然地出现……我们心里就觉得特别没有底。

　　解说：虽然心里犯嘀咕，但是第二天，张静还是陪同来自马来西亚的客商徐小姐，考察了自己企业。徐小姐对几百种富含传统中医药文化的植物枕头，表现出了极大兴趣，随后双方草签了一个合作协议。结果没几天，张静就收到了那份3000个樱桃枕头的订单。

　　主持人：

　　这生意场上非常忌讳跟不熟悉、不了解其品行的人打交道。其实张静跟马来西亚的客商只打过两次照面，说过两次话，跟对方并不是很熟悉。再加上几年前还有在所谓的“国外机构”身上吃过亏的经历，张静对马来西亚客商感觉更没底了。您说，面对这3000个樱桃枕头的优厚定单，这么大的馅饼，张静是吃还是不吃呢？去段广告。

　　主持人：

　　欢迎回来。前面说到张静面对一个诱人的订单，仿佛是面对一块“烫手山芋”，接也不是，不接也不是。这时候，网友给她出了个主意。

　　网上交流现场：

　　好久没上线了，近来好吗？

　　订单的事，一直困扰着我。

　　怎么了？

　　拿不准对方，也不知道能不接，能不能完成。

　　解说：网友阳光告诉张静，既然拿不准能不能完成，何不先确认一下订单完成的可能性。这一下子提醒了张静，是啊，说不定国外客商看中的就是地处樱桃产区的优势。于是她赶紧带领同事，去调查樱桃核的货源。

　　青岛气候温润，是国内最大的樱桃产地之一。樱桃枕头用的就是这种“小樱桃”的果核。但是，让张静没有想到的是，近几年，这种小樱桃由于产果期短，不容易保存和运输，多数已经被质优价高的“大樱桃”所代替，市面上的小樱桃已经不多见了。

　　同期：张静

　　普通老百姓买回小樱桃，回家吃完了，那么一点点樱桃核也就随手扔了，没有人专门采集这个东西。

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